80后書記和“侗族七仙女”：新農民的“網紅扶貧隊”

南方周末記者　劉怡仙發自貴州

吳玉圣

受訪者供圖

吳玉圣和“七仙女”在稻田里拍攝短視頻。

第一書記吳玉圣打造的扶貧網紅“侗族七仙女”切實帶動了當地的經濟發展，扶貧工作逐漸打開了新局面，外出打工的年輕人再次回到家鄉，曾經無網的“世外桃源”，在網絡的推動下，讓更多人看到了大山里的美。

和大多數大山里的少數民族貧困村類似，蓋寶村的生活與生產方式原始而傳統，如何實現與現代接軌，面臨的不僅是改變生產方式，建立產業，更重要的是如何改變舊有觀念。

數條稻花魚在農田里躍起，一群身著侗族盛裝的姑娘在田里呼喊著，舉起竹籠捕魚，畫面的背景是遠山層疊的貴州黔東南風光，一幅田園風光，心曠神怡。這段剪輯簡單的短視頻，來自貴州省黔東南州黎平縣蓋寶村的一位扶貧干部，迄今有719.5萬多的播放量。

2018年5月，時任蓋寶村扶貧第一書記的吳玉圣聯合村里青年，以當地傳說為原型，構思“侗族七仙女”的主播形象，發起短視頻團隊“浪漫侗族七仙女”，主要拍攝當地自然風光和民俗文化，通過直播，促進當地農產品的銷售。

在“侗族七仙女”代言下，當地特產腌魚、茶葉、紫米等，陸續成為各個短視頻平臺的熱銷產品，同時受到包括央視等多家媒體關注。

近兩年，“互聯網+扶貧”成為精準扶貧的新路徑，網紅直播扶貧在各地開花，從第一書記到貧困縣縣長都樂意成為網紅，推銷本地產品，其根本目的是希望農產品與市場對接，促進貧困地區特色產業發展。

和大多數大山里的少數民族貧困村類似，蓋寶村的生活與生產方式原始而傳統，如何實現與現代接軌，面臨的不僅是改變生產方式，建立產業，更重要的是如何改變舊有觀念。

“侗族七仙女”誕生一年來，吳玉圣的“網紅扶貧”并非一帆風順。他遭遇了很多不解，并承擔了不少壓力。

2019年6月，農業農村部在全國遴選70個最具特色鄉村慶豐收活動，在豐收節當天進行全國直播，要求各地成立直播團隊，對70個直播點進行統籌協調、人員培訓和現場指導。吳玉圣把相關文件轉到了朋友圈，感慨“看來以后的新農民必須具備直播能力了”。

“七仙女扶貧隊”

2019年12月29日，“侗族七仙女”所在的黎平縣蓋寶村村“兩委”牽頭，第一次在村里舉辦“2020年牯藏節新聞發布會”，以推廣當地特色旅游。這次盛會動員了全村老少，并邀請了二十余家媒體參與。

在現場，女人們盛裝打扮：侗布短裙、手工刺繡的披肩、老式的項圈。男人們穿著蠟染的侗衣。兩歲的、四歲的小女孩都戴上發髻、銀飾，儼然有過年的氛圍。

侗族七仙女是特邀表演嘉賓，直播海報早早地寫上“去蓋寶侗寨和七仙女踩歌堂”。她們彩排時，原本四散的村民突然聚過來，默默看著，中間有些人舉起手機開始拍。一位五十余歲的爺爺牽著小孫子來指認，“這就是七仙女嗬”，他自己在一旁笑不攏嘴。

程繁芳是七仙女中的四妹，她說村里年長一些的村民不清楚她們是誰，有一次遇到一群七十來歲的老人，遠遠地看著她們，驚呼：“快手隊來了！”還有人叫她們是“七仙女扶貧隊”。

“七仙女扶貧”是創立之初就定下的基調。2018年初，黎平縣紀委干部吳玉圣被安排至蓋寶村任扶貧第一書記。

蓋寶村位置偏僻，自黎平縣城出發，蜿蜒而行100公里，坐長途公共汽車要晃蕩三個多小時。由于地處深山，蓋寶村沒有成形的產業，村里致富主要靠外出務工。但令吳玉圣驚訝的是，這里保留了完整的侗寨文化，大部分的家庭仍住在木制的吊腳樓里，使用傳統的耕牛犁地，人們愛唱侗歌，愛吹蘆笙。

雖是“80后”，吳玉圣的扶貧經驗并不少，他2013年開始下鄉，曾去過兩個苗族村寨扶貧，發現傳統的家庭養殖及種植對少數民族村落的支持有限。如何在缺乏基礎又獨具民族特色的鄉村另辟扶貧蹊徑？

吳玉圣找到了當地青年。“他給我們拉了一個群”，本地青年吳本亮說，當時他在湖南讀大學，吳玉圣和全村青年在線上討論村子的發展，群里討論很多方向，種中草藥、種樹、美化河流等等。那段時間，吳玉圣讓村里的青年帶著他四處走訪，挖掘當地的民族歌曲、服飾、風俗等等，主要是“衣食住行和農耕”。通過互動，吳玉圣確定幾個發展方向，包括打造牛耕大部落，走生態有機農業路線；琵琶歌與牛耕文化結合的復古生活體驗區；發展直播產業等。

青年們覺得“短視頻”不錯，解決了“藏在深山無人知”的問題，將這里的少數民族文化傳播出去，進而吸引游客及企業進駐。

吳玉圣開始研究各個短視頻的生態，每天都在“玩手機”。當地傳說七仙女將侗歌歌聲撒入河中，侗族姑娘喝過河水后，便人人能唱歌。吳玉圣決定以“侗族七仙女”代言。

2018年5月，快手“浪漫侗家七仙女”注冊運營。

“不務正業的書記”

青年們有熱情，村里人卻不理解。“他們連智能手機都不用”，吳玉圣一開始就遇到阻力，連鎮上領導也加入了反對的行列。

吳玉圣在村里集資20萬買設備做直播的想法破滅了，無奈之下，他以風險擔保的形式，從村委會“借”出5萬元。吳本亮告訴南方周末記者，他們還試過“逐家逐戶敲門教他們用手機看直播”。

2018年，蓋寶村由于村子太大，劃成多個行政村，有朱冠村和洋衛村等。朱冠村現任村支書吳文銘告訴南方周末記者，村里干部能理解網紅扶貧的僅是少數。過去曾有年輕人在網上貸款難以償還，許多村民對網絡心存芥蒂，村干部也認為：“一個網紅能做什么？”

吳玉圣認為，人們對網紅需要重新定義，農村“網紅”可以通過短視頻、融媒體，把農村的文化帶出去，讓大家更向往農村。

當時，大多數視頻都由吳玉圣操刀，主要以傳統的侗寨文化為落腳點，點擊量很低，直播間很冷清，有時甚至沒人觀看。村里的質疑聲一直不斷，有的私下里說吳玉圣“只會玩手機”，還給他取了個外號“不務正業的第一書記”。

2018年6月，他們找到第一位“七仙女”，拍攝了一條在田間地頭舂米的視頻，當天的粉絲量增加了一萬。“這個時候蓋寶周邊的人關注到我們了。”吳玉圣回憶。

之后，侗衣、腌稻花魚、腌臘肉等特色產品陸續走進七仙女的直播間。反響最好的一次是2018年10月，村里合作社社長吳永榮找到七仙女，“我的小黃姜滯銷了，你們能不能幫忙宣傳下”。

“侗族七仙女”到地里挖小黃姜，直播宣傳，兩個月里幫村民售出小黃姜六萬斤。這件事甚至后來上了央視CCTV13《新聞30分》，對新時代、新變化衍生下的短視頻扶貧方式表示肯定。

打造網紅扶貧產業鏈條

目前，“浪漫侗族七仙女”的主陣地在快手，擁有34.3萬粉絲，817個關注量，將全網各個平臺的粉絲量納入進來，達到160余萬。

團隊在村里租下一棟木屋，作為駐村基地。直播間裝飾簡單，兩束青稞穗掛在墻上，一幅盛裝打扮的侗族姑娘漫畫作為背景。

每天晚上八點半，兩三位七仙女身著侗族日常裝，架上手機，便開始直播。為音質效果，她們會用上音響，持續至11點左右。村里人多數早早入睡，有一天時間到了，直播還沒開始，路過的村民問“今天不搞節目啊”。

2019年以來，他們逐步轉向專業化運作。現在組成十人團隊，吳玉圣負責統籌協調，配備運營管理人員，制定章程。

在主播間內，貼著工作人員作息時間表，工作任務包括粉絲維護、視頻拍攝剪輯、銷售和財務管理等等，各司其職。其中還留有“學習時間”。學習的內容主要是地理歷史、貴州少數民族文化歷史，“直播要介紹民族的東西，肯定要知道一些。”“七仙女”張桃說。

16歲初中畢業后，張桃考慮到家庭經濟條件不佳、父母負擔重，謊稱要打暑假工，離開了家，出去打工。多年來，她在針織毛衫廠、服裝廠、鞋廠等各色工廠都待過。陌生的城市沒有朋友、沒有親人，早上8點上班，晚上9點下班的打工生活將她“困”住了。于她而言，回歸村里更具吸引力。

村民也在改變想法，因為好處切實可見，僅2019年，七仙女幫朱冠村和洋衛村及周邊地區的貧困戶銷售近10萬元稻花魚。與此同時，還吸引了諸多媒體的報道與關注，“2019年大概有五六十撥媒體吧”，為當地間接帶來增收五十余萬元。

據媒體報道，“七仙女”團隊作為牽頭人，在黎平縣組建了網紅助力脫貧攻堅協會。“希望網紅主播互幫互助。”吳玉圣說。協會為會員提供直播、拍攝等技術培訓，更進一步的規劃是幫助網紅主播打通線下生產、包裝、物流等環節，建立起一個完整的網紅扶貧產業鏈條。

2019年6月24日，七仙女團隊迎來更大范圍的報道，“不務正業的書記”為題的視頻在全網廣泛傳播，“整個州，整個省都在看”。吳玉圣說，網紅扶貧得到從上到下的支持。

2019年12月29日，“牯藏節”新聞發布會上，吳玉圣以一鏡到底的方式拍攝。盛裝的人們在侗寨門前列隊擺“攔路酒”，成排的歌師身著繁復的盛裝，手拿侗族琵琶，畫面足夠震撼。吳玉圣給這條短視頻配上“我在貴州等你”的歌曲，發布了出去。五位七仙女同樣身著盛裝，在舞臺上演唱了傳統的侗族大歌，民族特色味濃。

“還是要帶貨”，當天來的賓客“有牛哥”建議。

“有牛哥”名為楊正熙，是網紅扶貧干部。他帶領洋洞村民恢復牛、稻、魚、鴨共生共養的循環生態農業模式，發展有機農業，打造出牛耕部落旅游體驗區。2018年，他與“七仙女”有多次合作。他認為,現在的“七仙女”有名氣，但表演還處在“自娛自樂”的階段，唯有“帶貨”，幫貧困戶把農特產賣出去，才能讓“仙女”落地，接地氣。

楊正熙認為，讓視頻另一端的人看到傳統的農耕，原生態的生活方式，這是七仙女的特色。他記起2018年冬天，七仙女曾學做木頭房子，就像網上爆紅的李子柒。但無論是鋸木頭，還是扛木頭，“都不像樣”，“七仙女還是要打造成織女的形象，不能模仿”。

“需要一艘船，讓貧困戶出海打魚”

在吳玉圣進行“網紅扶貧”探索的同時，更大的改變正在昔日的蓋寶村，今天的朱冠村和洋衛村等進行。受脫貧攻堅帶來的惠民項目影響，當地基礎設施日益完善，修好了路，建起停車場。從榕江縣城到蓋寶的高速公路將在2019年底修通，路程將從兩個半小時縮至一個多小時。

貴州以縣級部門和鄉鎮作為實施主體，制定了嚴格翔實的精準扶貧指標體系，以村為單位對上報的貧困戶情況進行徹底摸排，根據“四看法”（一看房，二看糧，三看勞動力強不強，四看家里有沒有讀書郎），來精準識別貧困戶，對貧困戶建檔立卡，進行動態管理，同時建立督察問責機制，對貧困人口一包到底。

在村里租下的農戶房子里，洋衛村現有43位下鄉扶貧干部，在當地同吃、同住、同勞動。南方周末記者采訪時，臨近晚飯時間，大部分扶貧干部聚集在此，有人忙著做飯，有人忙著核對表格，填寫申報信息。還有一名女干部背著九個月大的孩子在客廳里踱步。這名女干部說，孩子尚在哺乳期內，還不能自己入睡，只好把孩子帶來村上。

當地的扶貧方案主要采取項目扶貧，政府為當地村民提供葛根、鉤藤樹苗，為他們提供豬崽，協助他們發展家庭養殖、種植，但銷路則需要農戶自己想辦法。此外，還有教育扶貧、醫療扶貧，各項政策層層下來，補貼到戶。

其他扶貧干部并不太熟悉吳玉圣負責的“網紅扶貧”，脫貧任務繁重，他們手上都有相當具體的工作。

但朱冠村村支書吳文銘對“網紅直播”態度很積極，他在村里開家具廠，深刻體會到網絡的好處。以前廠里的機器零件壞了，只能到十幾公里的鎮上更換還不一定有。現在直接在網上購買，廠里的主控開關也可以用遠程控制。從更深層次來看，吳文銘認為，脫貧攻堅之后的鄉村振興，更需要長遠的眼光，“需要一艘漁船，讓貧困戶能夠出海打魚。”

他給南方周末記者算了一筆賬：一戶貧困戶外出打工，十余天到手的工資是1500元。現在扶貧提供牛苗，但家庭養殖業利潤低，六頭牛一個月能賺1000余元，“但是你要天天管牛啊，別的事你干不了”。吳文銘認為，還需要找到更好的產業，“要找到那艘船”。

“侗族七仙女”出名后，過去數年沒有進展的旅游發展規劃，現在又被重新提起。媒體與游客的到來，讓村里人真切地體會到，“旅游可以做起來”。

據吳文銘介紹，目前朱冠村正在籌劃建起旅游服務中心，把當地開發建設成小型的旅游景區，與不遠的“牛耕部落”聯合起來，擴大為“大牛耕部落”，沿線都可以提供多樣的旅游體驗。目前村里已有60人入股60萬，打造這座旅游服務中心，此后還將建設民宿。此次“牯藏節”新聞發布會，將四個寨子聯合起來，招募500位游客到當地過年。

當然，蓋寶地區的旅游基礎仍然薄弱。“有牛哥”楊正熙分析，當地村民的某些習慣較為落后，例如室內沒有廁所，家里的衛生不注意等等，這需要點滴的改變，但他覺得“方向是對的”。

張桃也看到了變化。過去她們不愛穿侗衣，總覺得別扭，怕被人笑。現在出去北京表演，穿著民族服飾，她們感到很自豪。