淺談創新電力市場營銷策略

李京召

摘要：電力營銷是市場營銷的重要營銷項目，在市場營銷學中，電力營銷也是市場營銷學中重點學習的內容。當前，電力營銷包括電力設備的營銷、電力配電系統的監測與管理以及電力營銷的售后和管理服務等。本文主要分析電力營銷在市場營銷中存在的問題，并提出創新電力市場營銷的策略，希望能為進一步促進電力市場營銷提供實用性的參考意見。

關鍵詞：電力營銷;市場營銷;電力市場營銷

隨著社會的不斷進步，電力體制也將新時期的環境中不斷創新改革。電力作為供電企業最主要的業務，能否創新出符合社會發展需要的營銷方法，對供電企業的生存與發展起到重要影響。隨著人們的生活水平逐漸提高，對于電力資源的依賴也越來越強，因此供電企業應當作出相應的對策，如：加強企業的管理，提高服務意思、降低成本。目前，我國經濟形式還未實現由粗放型經濟向節約型經濟的完全轉變，在生產過程中存在用電高投入、高消耗、高排放、低效率和少循環的問題。隨著新科技的發展，各國也開發了越來越多的新能源，新能源的開發改變了單一的供電資源模式，風能、太陽能發電越來越常見。這些新能源為目前傳統用電模式向電力市場營銷的轉變提供了便利和前提。想要順利實現電力市場營銷的成功轉型，就必須創新電力市場營銷策略。另外，電力企業還應當改變以往的電力營銷觀念，由以往的生產為主要核心朝以顧客為核心的方向轉變。在新時期中結合消費者的實際需要，制定出符合新時期要求的營銷策略，最大程度的開拓市場、為企業創造更大收益。

一、電力市場營銷現狀及問題

隨著我國加入世界貿易組織，經濟全球化的步伐進一步加快，我國各行業的體制改革也進一步深化，電力體制是一個國家重點關注的工作項目之一，改革勢在必行。經濟全球化的進程中，我國經濟形式國有經濟向市場自由運轉、國家宏觀調控的轉變。電力市場營銷也隨之出現并興起，但在市場營銷過程中，仍然存在營銷無法順利進行、群眾購買力低下等現象。

1. 電力市場營銷的現狀

電力營銷作為現代經濟發展中重要的營銷項目之一，對于我國國民經濟水平的進一步提高有巨大的經濟潛力和貢獻力。正因為這一不容忽視的重要原因，國家、企業，甚至是個人對該項目的關注度越來越高，發展的勢頭越來越好。但在電力營銷中，市場競爭越來越激烈，很多參與電力市場營銷的公司或企業，營銷戰績已沒有剛開始的快速增長趨勢，電力營銷工作人員的信心也沒有剛入行時的強大，電力營銷在市場營銷中逐漸進入了瓶頸期。

2. 電力市場營銷中的問題

現代電力市場營銷中，普遍存在參與營銷的工作人員工作積極性不高，信心不足;電力營銷沒有強有力的品牌，宣傳力度不夠;很多企業對市場動態把握不準，沒有明確的市場營銷目標和策略;用電價格越來越昂貴，群眾對于用電方面有猶豫心理等。這些問題容易導致現在電力市場營銷發展受阻。因此，創新電力市場營銷策略勢在必行。

二、電力市場營銷新策略

一種產品想要呈現出一種良好的銷售業績和銷售態勢，必定離不開一個優秀的營銷團隊，更加離不開一個響亮的、令大眾信服的品牌，離不開對產品實時的跟蹤調查，也離不開有效的營銷策略。

1. 培養高素質的電力營銷人才，激發營銷熱情

創新電力市場營銷策略，首先應該從培養高素質的電力營銷人才開始，只有高素質的工作人員，才能保證在電力市場營銷過程中保持強大的責任心，才能更好地服務于廣大人民群眾，才會更好地營造良好的工作氛圍。針對當前電力市場營銷工作人員工作信心不強、工作積極性低下的問題，公司或企業還應該制定相應的獎勵制度。對于業績好的營銷人員進行現金或福利上的嘉獎，對于營銷業績不好的員工，幫助其分析原因，并傳授相關營銷技巧，鼓勵其保持自信的心理，從而全面培養營銷人員的工作熱情。

2. 創建電力銷售品牌，加大廣告宣傳力度

營銷與其說銷售的是產品，不如說銷售的是品牌。現在越來越多的人看重產品的品牌，因為在大多數人心里，好的品牌意味著產品有信服力，意味著好的質量和水準。雖然電力銷售不分好壞，但是對于電力市場營銷企業來說，創建一個品牌有利于公司或企業在業界擁有一席之地，有利于弘揚公司的知名度，一般來說，擁有知名度的公司或企業，其產品一般也會受到廣大群眾的追捧。銷售心理學上曾經提到，產品的營銷狀態一部分取決于產品本身的質量和人們對于產品的需求度，另一部分還取決于人們的從眾心理。電力市場營銷同樣適應這樣的道理，創建電力市場營銷品牌，并加大對其廣告的宣傳力度，有利于為電力市場營銷創造良好的環境和條件，有利于電力市場營銷的順利進行，有利于增加群眾對于企業的信賴，從而帶來經濟效益。

3. 積極進行市場跟蹤調查，把握用戶類型

積極進行市場調查是掌握電力營銷市場的根本途徑，對市場進行調查的目的，一部分是對同行業競爭力有一個明確地認識，一部分是為了掌握潛在客戶，以及用電需求較大的客戶。現在平民的用電水平遠遠低于一個公司或企業的總體用電水平，對市場進行跟蹤調查，有利于掌握市場中用電量較大的客戶，然后進行歸納總結，并針對性地實施合適的營銷戰略，從而使公司的電力市場營銷有良好的銷售前景。

三、結語

當前我國的電力市場仍在進行不斷的調整，而電力能源作為供電企業最為主要的業務，而電力企業能否在新環境中創新出營銷策略，對企業的發展有著重要影響。文章針對當前電力市場現狀，對于電力市場營銷的創新發展作出分析，為了能夠更好地應對市場變化對電力企業的挑戰，因此企業自身需要進行一定的營銷策略的調整，并積極創新，更好地提示先服務和銷售的質量，從而保障企業的穩定發展。

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（作者單位：國網柏鄉縣供電公司）