媒體時代傳統紙媒的市場營銷策略

張圓?劉芙蓉?孫瑞陽

摘 要：信息技術的飛速發展，對各行各業帶來了巨大的沖擊。隨著新媒體時代的到來，媒體的傳播渠道、傳播方式和傳播范圍等均發生巨大的改變，傳統紙媒原有的內容生產主體地位和傳播中心地位逐漸被撼動。在此大背景下，傳統紙媒的持續發展問題引人深思。基于此，本文通過剖析傳統紙媒當下面臨的市場營銷困境，進而歸納出適用于傳統紙媒的市場營銷策略，對于提升傳統紙媒的競爭力具有重要意義。

關鍵詞：新媒體;傳統紙媒;營銷策略

引言

隨著互聯網的飛速發展，各類媒體百花齊放，大量的傳統紙媒在新媒體各種創新形式的沖擊下，一度出現倒閉或轉手的現象。根據統計數據顯示，我國傳統紙媒行業的經營收入出現逐年遞減的現象，受眾也逐漸變為一些年齡較大、無法跟上時代發展腳步的人。在各類新媒體形式的沖擊下，傳統紙媒發行量的下滑已成為無法改變的事實。在當下經營收益降低、讀者日益減少的背景下，原有的紙質媒體如何提升自身的核心競爭力，突破傳統紙媒的營銷瓶頸是當下急需解決得問題。本文通過分析新媒體時代傳統紙媒營銷困境，歸納出適合傳統紙媒的營銷策略，為傳統紙媒的發展探索行之有效的路徑。

一、傳統紙媒存在的意義

傳統紙媒主要是以紙張為載體的媒體，諸如報紙、雜志等均為傳統意義上的紙質媒體，其本質上屬于具備短暫性出版周期的連續性出版物，傳統紙媒各個板塊所展視的內容與素材往往涉及多個方面，其整合的信息與資源也具有廣泛的影響力。但由于新媒體的飛速發展，傳統紙媒面臨著巨大的挑戰。相比于新媒體，傳統媒體往往展視出時效性差、展示內容現對有限等問題，這些問題的出現，均對紙質媒體的傳播帶來了巨大的負面影響。但不可否認的是，傳統紙媒憑借其內容較強的完整性與連續性等特點，仍展示出不容小覷的影響力。

二、傳統紙媒營銷面臨的主要問題

（一）傳統紙媒受眾有限

人們使用社交媒體的主要目的是獲取新聞資訊，隨著各類新媒體的出現，人們接受信息的渠道變得多種多樣，傳統紙媒的市場被侵占。移動互聯網時代的到來，傳統紙媒開始逐漸遠離受眾的視野，目前大多數的中老年人是傳統紙媒相對穩定的消費群體，而年輕一代則很少與傳統紙媒接觸。隨著手機的發展，人們傾向于從手機上獲取資訊，在這樣的大環境下，傳統紙媒與受眾的互動缺乏，成為了傳統紙媒的一大劣勢。

（二）傳統紙媒吸引力不足

與傳統紙媒相比，新媒體傳播形式多樣化，傳播速度快等特點，使得其在大事件的傳播和流量的帶動上效果格外明顯。傳統紙媒由于其在出版過程中，需要經過排版、印刷、發行等工作步驟，其自身的時效性無法得到保障。事件的滯后性，內容缺乏新意，使得傳統媒體的營銷發展受到限制。

（三）營銷形式單一化

傳統紙媒的營銷方式主要是以報亭、紙質廣告、上門推銷等方式為主，人力物力成本消耗巨大，但卻達不到理想的銷售量。自身原有銷售渠道的單一，使得傳統紙媒陷入營銷困境。

三、新媒體時代傳統紙媒市場營銷的主要手段

（一）用戶利益為導向的精準營銷

為了擴大紙質媒體的市場份額，增加受眾，首先需要對受眾利益進行劃分定位，通過對傳統紙媒原有讀者興趣喜好的剖析，掌握用戶的關注點，然后結合傳統紙媒的特征，對傳統紙媒進行清晰的市場定位。樹立用戶為中心的理念，在新媒體時代下，通過增強和讀者的聯系，打造屬于自身的獨特品牌，進而吸引讀者。

（二）內容創新

在信息碎片化的時代下，吸引讀者的永遠是文章的內容與品質。在當下快節奏的引領下，受眾從新媒體上獲取的信息往往只是零散，對于事件的前因后果，往往很難進行把握。傳統紙媒應借助其連續性的優勢，設計打造不同的板塊，憑借板塊優質的內容，連續的報道，進而吸引讀者去讀他們的東西。面對互聯網的沖擊，扎扎實實提高業務能力，進行內容創新，提升內容的趣味性，方可以不變應萬變。

（三）營銷手段創新

隨著微信、微博等新媒體的應用，傳統媒體也應結合時代的需求，逐漸從線下走到線上，在斬獲線上受眾青睞的前提下，進一步推動線下營銷的發展，從而達到實現傳統紙媒盈利的效果。通過創新和改進發展模式，形成自身的品牌優勢。傳統紙媒在轉型過程中，應與新興技術結合，形成自身的核心競爭力，諸如《人民日報》。在新媒體時代下，《人民日報》創建了移動端的新聞app，憑捷其較高的公信力和傳播力在微信與微博上也吸引力大批用戶。因此傳統紙媒要借助新媒體的優勢，與新媒體融合，在信息冗余的時代中，抓住越來越多的客戶。

四、結束語

傳統紙媒在新媒體的沖擊下，曾一度萎靡不振，面對新媒體帶來的危機，傳統紙媒要做的恰恰是在危機中創新機。通過主動聯絡用戶，分析受眾心理，創新自身板塊內容等方式，留住用戶。同時借力新媒體，實現傳統紙媒從線下到線上的過度，實現發展過程中的轉型過度。

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