拼多多 五年拼進(jìn)第一軍團(tuán)

拼多多，一只年少猛虎。之所以說(shuō)它年少，是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)在今年剛剛迎來(lái)五周年慶。之所以稱它猛虎，是因?yàn)樗梦迥陼r(shí)間創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的奇跡。許多人甚至將拼多多同叱咤電子商務(wù)領(lǐng)域多年的阿里巴巴與京東比較，認(rèn)為前者后勁十足，將大有可為。

2020年的福布斯排行榜中，拼多多創(chuàng)始人黃崢憑借在公司43.4%的高持股比例，超越馬云，成為中國(guó)第二大首富。

從五年前的微信小程序到如今市值千億美金的獨(dú)角獸公司，人們好奇，拼多多究竟迎合了哪一部分消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，使得眾人追隨？

賽道選對(duì)了，往往事半功倍。當(dāng)市場(chǎng)對(duì)“消費(fèi)升級(jí)”的探討愈來(lái)愈熱時(shí)，拼多多團(tuán)隊(duì)卻將目光瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)。而在拼多多崛起后，人們才進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到，原來(lái)下沉市場(chǎng)的體量如此之大。

對(duì)于“消費(fèi)升級(jí)”的探討與追隨，多集中于一二線城市，而在三四五線城市及鄉(xiāng)村市場(chǎng)中，很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，首要考慮的依舊是價(jià)格。

我們忽略了，但黃崢沒(méi)有。于是，“便宜”便成了拼多多的特色符號(hào)。與阿里巴巴和京東的模式不同，拼多多靠走量。消費(fèi)者買(mǎi)的東西越多，產(chǎn)品就越便宜。這是與商家直接談好的。

在這種拼團(tuán)模式下，一個(gè)用戶想買(mǎi)一件便宜的商品，就要拽上另一個(gè)用戶。而他們?nèi)粝脒M(jìn)一步爭(zhēng)取到更便宜的價(jià)格，就要拽上更多的用戶。發(fā)芽與發(fā)酵，均由用戶自己來(lái)完成。這樣的傳播效應(yīng)，如水中之墨，迅速散開(kāi)。

而這樣的拼團(tuán)模式，也讓賣家有了賺頭。……