勵志的褚橙

2012年10月26日，隨著《經濟觀察報》一篇題為《褚橙進京》報道的發布和王石微博“衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”的評論轉發，掀開了褚橙與本來生活網的合作序幕。褚時健的勵志故事和褚橙的品質故事迅速傳播，在60后、70后創業者和企業家中產生影響的同時，也將一股勵志風吹向了80后乃至90后的消費群體，褚橙品牌影響力高漲。

當年11月5日，褚橙網絡首發，5分鐘賣出800箱，3天半的時間內20噸產品售罄，最終賣出了200噸。與此同時，褚橙線下渠道的銷量也得到了進一步增長，并帶動褚橙公司其他生鮮產品的銷售。顯然，花大錢砸廣告的效果與此相比不可同日而語。從傳統媒體到微博再到自媒體，一顆橙子在互聯網世界闖出了自己的那片天，也讓眾人體會什么是“真勵志”。

褚時健，云南玉溪人，中國最具爭議性的財經人物之一，紅塔集團原董事長，“中國煙草大王”。40年前，作為紅塔集團前身的玉溪卷煙廠曾一度瀕臨倒閉。直到1979年，51歲的褚時健出任玉溪卷煙廠廠長，通過學習、改善技術，引進設備，教授當地農民煙草種植知識等舉措，讓云南香煙暢銷中國。1995年，“紅塔山”香煙品牌價值達320億元。褚時健先后被評為中國十大企業家、中國十大改革風云人物。然而，1995年的一封反映“河南洛陽個體煙販勾結煙草公司，通過向褚時健家人行賄取得卷煙指標”的舉報信將67歲的褚時健拉入了人生低谷。1999年，云南省高級法院以貪污罪、巨額財產來源不明罪數罪并罰，判處71歲的褚時健無期徒刑，剝奪政治權利終身。后減刑為有期徒刑17年。

2002年，褚時健因患嚴重的糖尿病得以保外就醫。經歷過人生低谷后的褚時健，在74歲時重新出發，與妻子在玉溪新平縣種植冰糖橙，并創立了個人品牌“褚橙”，實現了從“煙王”向“橙王”的轉變。這也是為何他的“褚橙”被人們譽為“勵志橙”的原因。

當然，褚橙之所以能成功也不是光靠情懷和故事支撐的，它的品質也名副其實。褚時健曾說，他選擇種橙子是經過調查的，玉溪新平這個地方，從溫差、土壤、日照、水源等自然條件來講，適宜種冰糖橙。改革開放初期，褚時健依靠科學技術種植生產煙草，這讓他走上巔峰，成為改革開放代表人物。二次創業，他同樣依靠科學技術種植橙子。種上橙樹后，褚時健不停地改進種植方法，為了保證橙子個個甜，多少平方米栽一棵樹、一畝山地種多少樹合適、每棵樹上掛多少果、干旱時期如何澆水等都有著嚴格規定。而這些需要褚時健和技術人員挨家挨戶跟果農溝通，手把手教技術，還要跟他們解釋為什么不是越多越好。收獲后，有專業的評測機器來給橙子評級，來定果農的收入。新平的農民原本多是貧困戶，后來跟著褚時健種果樹的都脫貧了，一年收入能達到十萬元左右。

十年堅持，褚時健84歲時，“褚橙”大規模進入北京市場，開始在中國各地銷售。“褚橙”品牌的成功得益于近年來中國互聯網快速發展創造的新型產業鏈，也得益于品牌故事的傳播。2019年3月5日，褚時健永遠地離開我們了，但他與“褚橙”的故事已家喻戶曉，成為中國“互聯網+高原特色農業”的代表案例。

（編輯/湯悅晗）