表白走紅江小白

從2012年創(chuàng)立至今，江小白憑借著獨特的包裝、文藝時尚的文案，成為了人們心目中最受歡迎的網(wǎng)紅白酒之一。其定位于善于表達、敢于挑戰(zhàn)的80后、90后消費群體，補充白酒行業(yè)消費群體固化造成的空缺。

陶石泉創(chuàng)立江小白的原因很簡單，他想要打造一款適合年輕人的輕口味高粱酒。2012年，以“我是江小白，生活很簡單”為理念，迎合當(dāng)代年輕人需求，抓住時代潮流的江小白應(yīng)運而生。

關(guān)于品牌的名稱，陶石泉曾有過許多方案，但在看到青春偶像劇《男人幫》中那個略害羞、略文藝、偶爾裝深沉的男主角“顧小白”以及另一部電視劇《將軍》里的主人公“虞小白”后，“江小白”這個既通俗簡單，又一聽就能記住的名字，在他的腦海里出現(xiàn)了。于是，一個長著大眾臉，鼻梁上架著黑框眼鏡，系著英倫風(fēng)格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生成為“江小白”的卡通形象。

在包裝上，江小白也完全拋棄了傳統(tǒng)的酒類產(chǎn)品風(fēng)格，采用磨砂瓶身，主打藍白色調(diào)，在瓶體上印滿個性化的江小白語錄。“吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年”“有的時候，我們說錯話，我們做錯事，是因為受了江小白的誘惑”等討巧的品牌語層出不窮。

江小白的品牌建設(shè)工作緊緊圍繞品牌用戶展開，尤其注重通過社交渠道推廣品牌，其中江小白的瓶身成了超級自媒體，以2016年“江小白表白瓶”為例，江小白緊抓年輕人重參與的特點，借用戶之手編輯文案、進行轉(zhuǎn)發(fā)活動，再加上贈送用戶專屬酒，不經(jīng)意間大火了一把。而后，江小白經(jīng)常以相似的方法發(fā)起用戶參與活動，如“重慶直轄20周年”等親近生活的主題活動，讓年輕人產(chǎn)生共鳴，這樣的成功案例對于江小白而言可謂數(shù)不勝數(shù)。除此之外，江小白的文案還緊跟社會熱點，如在許多熱播劇中植入廣告。而對于自己品牌背后的故事，江小白則制作了一部《我是江小白》的動漫進行講述。

江小白在品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是做成江小白自有IP，從而為這一品牌帶來流量與關(guān)注度。2017年11月，帶有江小白自有IP的動畫片上映，這部動畫片推動品牌與消費者之間的互動互聯(lián)，是面向新生代重要的品牌策略。

與此同時，江小白從未停下拓展海外市場的腳步，如今已陸續(xù)出口至德國、法國、意大利、荷蘭等國家和地區(qū)。2018年4月，江小白作為重慶貿(mào)促會代表團成員，應(yīng)意大利意中商會和德國德中經(jīng)濟聯(lián)合會的邀請，參加了由中國貿(mào)促會和意大利意中商會聯(lián)合舉辦的歐洲發(fā)展論壇，并赴德國科隆舉辦“重慶-德國企業(yè)經(jīng)貿(mào)交流會”等投資促進活動。江小白的三五摯友黑標(biāo)、單純、YOLO等產(chǎn)品受到了現(xiàn)場嘉賓的歡迎，成為當(dāng)日最受矚目的品牌之一。

2019年，江小白把展會開到了日本、韓國、德國、南非等國家，推廣J-MIX雞尾酒項目（江小白混飲），吸引了很多年輕人關(guān)注的目光，收獲不少好評。

可以說，江小白是白酒行業(yè)把“新”做到極致的品牌。無論是創(chuàng)新文案和互聯(lián)網(wǎng)營銷還是給用戶和經(jīng)銷商不同感受，江小白的成功是一個很好的商業(yè)模式創(chuàng)新案例。從產(chǎn)業(yè)角度看，江小白顛覆了傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)的價值觀，構(gòu)建起具有自我意識和自我特征的價值主張;從企業(yè)角度看，江小白走出了具有青春特色的小酒發(fā)展道路。“江小白”賣的是酒，但因為這酒中融入了情懷，傳播著青春態(tài)度，所以，它也不只是酒。