薇婭直播賣火箭

“直播女王薇婭什么都能賣出去。”這是消費(fèi)者對(duì)薇婭的評(píng)價(jià)。而薇婭似乎也在用實(shí)際行動(dòng)不斷踐行甚至打破“能賣”的邊界。

今年4月1日，薇婭直播間迎來(lái)了全球直播前所未有的商品——火箭。在消息發(fā)出后，由于直播日期恰逢愚人節(jié)，很多人懷疑消息的準(zhǔn)確性，但在直播當(dāng)天鏈接上架的一秒后，商品就已經(jīng)是“售空”狀態(tài)。

薇婭作為全球第一個(gè)直播賣火箭運(yùn)載服務(wù)的主播，打破了大眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的創(chuàng)新能力和帶貨能力的想象，展示了直播賣貨的無(wú)限可能。這也昭示著“萬(wàn)物皆可播”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

今年的“雙十一”預(yù)售首日，薇婭直播間的累計(jì)觀看量達(dá)1.62億人次，達(dá)成53.2億元的引導(dǎo)銷售額的成就。

薇婭的成功來(lái)源于她的挑剔，薇婭的團(tuán)隊(duì)如是說(shuō)。薇婭的團(tuán)隊(duì)每天都會(huì)給她選擇一些產(chǎn)品供她決定。但薇婭會(huì)因?yàn)橐豢铍妱?dòng)剃須刀噪音太大、糖塊太甜、粉紅小豬的硅膠冰盤可能會(huì)侵權(quán)等原因而棄選這些商品。

薇婭對(duì)價(jià)格也很敏感，去年10月底，薇婭在直播間以2999元的低價(jià)售光所有上架的官價(jià)為4699元的美的465L雙變頻冰箱。換言之，真低價(jià)是產(chǎn)品秒光的一個(gè)非常重要的因素。

但“真低價(jià)”現(xiàn)如今已經(jīng)不再是直播的殺手锏了，今年“雙十一”更多的品牌采用的是“加量不降價(jià)”的方式，通過(guò)贈(zèng)品、小樣等新形式吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

真正令薇婭在電商行業(yè)內(nèi)聲名大噪的是2017年10月的一場(chǎng)皮草專場(chǎng)。由于擔(dān)心單價(jià)高，賣不出貨造成負(fù)面影響，大多數(shù)主播望而卻步。但薇婭卻毅然進(jìn)入，最終賣出了7000萬(wàn)元，超越了當(dāng)時(shí)另一位主播創(chuàng)下的最高直播紀(jì)錄2000萬(wàn)元?！?br>