新媒體環境下國產化妝品品牌精準營銷策略分析
——以百雀羚為例

王煦涵 劉穎昕

(長春建筑學院文化創意產業學院，吉林 長春 130000)

1 新媒體環境下百雀羚精準營銷模式

1.1 新品牌定位策略

百雀羚作為經典國貨，其中消費者多為購買力較強的中國中老年女性較多，但隨著這部分中老年消費者的購買力下降，同時年輕消費者對國貨又有了不一樣的看法，將“國貨”貼上了“落后”“過時”和“土氣”的標簽，因此“百雀羚”定位失去了方向。但在近年來隨著中國科技、文化不斷的崛起和繁榮昌盛，帶動了國民素質的提高，2013年，彭麗媛參訪坦桑尼亞期間，曾將其作為國禮相贈，使這一本土品牌受到海內外關注，徹底掀起了國貨復興的熱潮，作為國貨的百雀羚再次回到了大眾的視線。

一個品牌最成功的營銷方式不是銷售額有多高，而是在受眾心理可以留下多少根深蒂固的印象，在這些品牌后不缺品牌忠誠者，但這種獨特的品牌企業文化如何能夠影響更多的人，活躍在時尚前沿的國際大牌，幾乎都擁有獨特個性的文化與內涵。本國國貨的化妝品品牌，多數游走在中低端價格視市場，以價格優勢取勝，吸引消費者，從長遠的眼光發展國貨品牌，必須擁有獨特的企業文化，增強民族底蘊，增加文化厚度，品牌要積淀消費者口碑，促進品牌的長遠發展。

1.2 品牌包裝營銷

為了實現化妝品品牌的復興，“百雀羚”加大了廣告營銷投入。2017年11月8日期間雙“十一”準備的廣告文案，不到處炫耀自己豐功偉績，但是會把它們紋在身上的紋身女，就像百雀羚，從來不會把雙“十一”雙連冠掛在嘴邊——好漢不提當年勇。這次百雀羚廣告文案的創意方向來自中國傳統文化的諺語，靈感全部來源于當代年輕人身邊的感受到過的場景，全部都是生活中耳熟能詳的諺語，到了百雀羚這里搖身一變成了營銷廣告語，全部都是生活中的真情實景，到了百雀羚這里眨眼之間變成了搞笑的文化創意，引起了年輕人的關注。在此之前百雀羚還邀請時尚、流行、多元的國際明星形象代言人莫文蔚，打破了中國品牌形象代言人的先例。

1.3 用情懷與誠意打造國貨“IP”

國產化妝品品牌相較于外來品牌，首先在文化方面搶占了天機，情懷營銷，就是利用消費者的懷舊心理，通過對懷舊情景的方式在市場投放，來激發他們的小時候以往的輕松愉快的日子，在消費者心理留下波動，從而激發消費者的購買欲望。在現在社會，年輕人現在的經歷遭遇很容易是懷念孩提時代愉快的日子。從童年的無憂無慮到長大后的無能為力，人們自然會尋求安慰，懷舊，讓人感覺小時候的時光又回來了，你，不是一個人。

2 新媒體環境下營銷問題及新媒體環境下優化方法

對于國產化妝品品牌而言，還存在不足之處，主要體現在整體宏觀調控不夠、市場細分目標不明確、缺乏競爭優勢。

對于國產化妝品品牌的解決優化方法，提出建議以供參考，隨著時代的發展，生活質量的提高致使對化妝品的需求越來越大越來越高。百雀羚品牌應主動跟隨消費心理時代大環境來分析消費者需求，例如，隨著夏天到來，消費者們比平時更加注重防曬和美白皮膚了，季節的變換也會對產品的要求程度有著高低不一樣的標準，開發新產品之前，會關注消費者群體需求的變化而變化；要使企業發展，就必須不斷創新，加強對核心技術的投入和研究，畢竟，它是企業發展的源泉，是企業發展的無限動力。注重公司、大學和科研人員的結合，并積極參與學校培養人才，建議將市場調研和研究機構相結合。

3 總結

在時刻更新換代的今天，國民消費水平日益提高，從追求溫飽到追求產品質量，在優勝劣汰的市場環境中，沒有人可以回避它。只有提高質量，不斷超越自己，才能贏得廣大受眾的掌聲。情懷立足于商品本身，注重市場發展的源頭，在市場環境中，迅速崛起，穩定發展。為了順應新國貨運動的市場趨勢，商品只選擇優質國貨，邀請廣大受眾測試，共同推動民族品牌的發展。