專訪魏苗苗：創(chuàng)業(yè)要有“資本思維”

陸斌

外界把魏苗苗定義為“天才”，但她卻不以為然。

談及魏苗苗，便不得不提到潤(rùn)田，這家成立于1994年的老牌天然飲料食品公司，幾乎在江西家喻戶曉，占據(jù)了江西飲用水行業(yè)70%的市場(chǎng)份額。早在2009年，潤(rùn)田便獲得了軟銀賽富閻焱2億元的投資，當(dāng)時(shí)在整個(gè)江西省轟動(dòng)一時(shí)。

彼時(shí)，作為潤(rùn)田管理合伙人之一的魏苗苗在江西已小有名氣。

魏苗苗是一名地道的北方人，性格直爽，酒量好，交際能力強(qiáng)。談及潤(rùn)田，幾乎沒(méi)有不知道她的。

潤(rùn)田創(chuàng)始人曾評(píng)價(jià)她“是個(gè)天生的商人”，其悟性極高，是學(xué)習(xí)型天才，也是營(yíng)銷天才，兼具高智商和高情商。而魏苗苗本人則認(rèn)為：“外界對(duì)我的評(píng)價(jià)太過(guò)神話，我畢竟還年輕，也不是特別聰明，只是潤(rùn)田這個(gè)平臺(tái)好，老師（潤(rùn)田創(chuàng)始人）好。我的‘商業(yè)見(jiàn)識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)、交際能力、資本思維都是潤(rùn)田給我的，也都是我的老師們教我的。”

擁有潤(rùn)田的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)以及資本運(yùn)作的經(jīng)歷，魏苗苗所掌握的商業(yè)綜合能力，為她后來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路夯實(shí)了地基。

從0到數(shù)十億

2015年，魏苗苗離開江西，選擇去深圳創(chuàng)業(yè)。

憑借敏銳性極強(qiáng)的商業(yè)思維，她將投資目光鎖定在了進(jìn)口牛肉項(xiàng)目上，創(chuàng)建了深圳秦沃食品有限公司，主營(yíng)牛肉進(jìn)口及國(guó)內(nèi)銷售。

在她的主導(dǎo)下，公司僅用4年時(shí)間，便做到中國(guó)進(jìn)口阿根廷牛肉第一的企業(yè)，成功發(fā)展為阿根廷牛肉出口中國(guó)的“獨(dú)角獸”企業(yè)。目前這家公司正在做上市計(jì)劃。

其二次創(chuàng)業(yè)成功的秘訣是什么？面對(duì)《商界評(píng)論》記者的提問(wèn)，魏苗苗表示：“資本思維+商業(yè)模式創(chuàng)新”是關(guān)鍵。

“當(dāng)時(shí)，我用一本詳盡的商業(yè)計(jì)劃書，拿到了4 900萬(wàn)元的天使投資，而后通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，最終成功將公司發(fā)展成為中國(guó)進(jìn)口牛肉銷售的‘獨(dú)角獸企業(yè)。”

早在潤(rùn)田時(shí)，魏苗苗就已經(jīng)開始研究進(jìn)口牛肉行業(yè)，她發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)牛肉養(yǎng)殖成本高，屬于“背著牛”的重資產(chǎn)模式。而國(guó)外一些地區(qū)，牛的養(yǎng)殖成本低，屬于“騎在牛背上”的輕資產(chǎn)模式。在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年半的細(xì)致考察后，魏苗苗最終敲定了要做進(jìn)口牛肉生意的主意。

“我的商業(yè)計(jì)劃書做了3個(gè)月，能成功得到天使融資，不僅包含我對(duì)行業(yè)的見(jiàn)解與表達(dá)，還包括背后大量充分的準(zhǔn)備工作，這是非常重要的原因。”

當(dāng)被問(wèn)到其為什么會(huì)選擇阿根廷進(jìn)口牛肉項(xiàng)目時(shí)，魏苗苗表示主要有兩個(gè)原因：一個(gè)是行業(yè)趨勢(shì)分析，一個(gè)是感覺(jué)。

2015年，當(dāng)時(shí)國(guó)家政策很好，阿根廷出口貿(mào)易在中國(guó)屬于剛開放階段。機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存，機(jī)會(huì)是該市場(chǎng)還沒(méi)有形成寡頭企業(yè)，而風(fēng)險(xiǎn)是資金投資在國(guó)外，具備很多的不確定性。

在魏苗苗看來(lái)，自己是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)，也有一點(diǎn)賭性的人，要做就做細(xì)分領(lǐng)域里的行業(yè)第一。她看清了風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也看到了機(jī)遇。

“感覺(jué)對(duì)了，做事一切都對(duì)了。”魏苗苗第一次知道阿根廷首都布宜諾斯艾利斯時(shí)，便對(duì)這座城市的神秘和美好充滿憧憬和幻想。而選擇阿根廷牛肉進(jìn)口，布宜諾斯艾利斯無(wú)疑是一個(gè)正確的選擇。

阿根廷是世界重要的農(nóng)牧業(yè)大國(guó)，有“世界肉庫(kù)”之稱。布宜諾斯艾利斯周邊100多公里處便是阿根廷著名的潘帕斯大草原，是阿根廷最重要的農(nóng)牧業(yè)基地，也被稱為“南美洲的糧倉(cāng)”，其得天獨(dú)厚的自然環(huán)境為畜牧業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越條件。

“或是冥冥之中有注定，我和布宜諾斯艾利斯這座城有緣。”二次創(chuàng)業(yè)，公司從出發(fā)到營(yíng)收數(shù)十億元，魏苗苗再一次創(chuàng)造了神話。

戰(zhàn)略+模式創(chuàng)新，開疆拓土

在魏苗苗看來(lái)，該項(xiàng)目的成功主要做對(duì)了了兩件事。

第一步，戰(zhàn)略布局。

在中國(guó)，進(jìn)口牛肉是賣方市場(chǎng)，帶有稀缺性、資源性的產(chǎn)品屬性，因此控制“貨”是根本。上游為王，公司上游布局，整合阿根廷牛肉產(chǎn)能，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上游，是企業(yè)贏在戰(zhàn)略的第一步。

第二步，商業(yè)模式的創(chuàng)新。

當(dāng)國(guó)內(nèi)同行還在以傳統(tǒng)思維做貿(mào)易時(shí)，秦沃食品已經(jīng)先行走上整合阿根廷牛肉上游之路。先與阿根廷工廠做OEM合作，后租賃工廠，最后收購(gòu)工廠，是該企業(yè)贏在商業(yè)模式創(chuàng)新的第二步。

2016-2018年，公司重在開拓阿根廷市場(chǎng)。

2016年，年僅26歲的魏苗苗在阿根廷成立了“Compa ía Central Pampeana S.A.”公司，簡(jiǎn)稱“CCP”。因兩國(guó)文化不同、商業(yè)風(fēng)格不同、信任度不強(qiáng)等因素，魏苗苗在當(dāng)?shù)亟M建了這支隊(duì)伍，這也成為其又一次難忘的人生經(jīng)歷。

歷經(jīng)坎坷與艱難，在阿根廷人生地不熟，沒(méi)有任何資源的情況下，魏苗苗通過(guò)多方資源整合，與團(tuán)隊(duì)成功組建了阿根廷牛肉輸華最大的企業(yè)。目前CCP已兩次代表阿根廷參展中國(guó)上海進(jìn)博會(huì)，阿根廷農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)曾親自到訪CCP總部。

2016年開始，公司相繼與阿根廷Nelson 249（圣達(dá)菲省）、Agro Patagonico 391（布宜諾斯艾利斯）、Las Heras 2550（布宜諾斯艾利斯）、Yuqueri 2536（恩特雷里奧斯省）建立了上游合作，整合完成牧場(chǎng)養(yǎng)殖—屠宰加工—冷鏈運(yùn)輸—終端銷售全產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。

以破竹之勢(shì)，秦沃食品公司占據(jù)了中國(guó)牛肉進(jìn)口市場(chǎng)主導(dǎo)地位。據(jù)阿根廷牛肉輸華產(chǎn)能排名數(shù)據(jù)顯示，秦沃食品公司名列第一，是名副其實(shí)的阿根廷出口中國(guó)牛肉行業(yè)的老大。

2020年，秦沃食品公司收購(gòu)了玻利維亞INDUSTRIAS FRIGOSI S.A.工廠，即將開辟又一疆土。