襄陽市跆拳道市場競爭因素分析及對策研究

鄭天國 張娟

隨著襄陽市經(jīng)濟的發(fā)展和國家政策的支持，大眾體育在襄陽得到很好的開展。跆拳道運動依靠著自身的競技性、娛樂性、健身性以及嚴(yán)格的等級劃分受到越來越多人的喜愛，也讓跆拳道成為孩子培養(yǎng)運動興趣愛好的重要選擇。越來越多的人去學(xué)習(xí)跆拳道，越來越多的人去從事跆拳道工作，使得跆拳道行業(yè)之間存在著激烈的競爭。如何在殘酷的競爭中站穩(wěn)腳跟？本文將圍繞跆拳道市場競爭因素進行分析并作出相應(yīng)的建議，為跆拳道市場更好的經(jīng)營和跆拳道行業(yè)更好的發(fā)展提供理論參考。

1 研究對象與方法

1.1研究對象

以襄陽市部分跆拳道館、館長、教練員、社會人員為研究對象。

1.2研究方法

1.2.1問卷調(diào)查法

為了保證數(shù)據(jù)的真實性。通過實地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)平臺對襄陽市跆拳道館館長、教練員、社會人員進行了問卷調(diào)查，總計70份，回收有效問卷68份，回收率為97%，同時，為了提高調(diào)查問卷的可信度，問卷皆運用匿名的方式，被訪者現(xiàn)場自行填寫和通過網(wǎng)絡(luò)平臺填寫。

1.2.2文獻資料法。

通過查閱相關(guān)資料，搜集跆拳道市場的相關(guān)信息，總結(jié)分析跆拳道市場競爭因素。

1.2.3訪談法

圍繞跆拳道市場競爭因素等問題，對跆拳道館館長、主教練員、輔助教練員等人員進行了訪談并進行了記錄。

2 襄陽市跆拳道市場發(fā)展現(xiàn)狀分析

2.1襄陽市跆拳道道館基本情況

2.2跆拳道館環(huán)境的基本情況

大多數(shù)道館內(nèi)部都配備有基本的道墊、練習(xí)腳靶和沙袋等器材，但是缺乏競技比賽所使用的護具，尤其是新興的電子護具。跆拳道道館是跆拳道練習(xí)者學(xué)習(xí)和練習(xí)技術(shù)動作的基本場地，館內(nèi)的設(shè)施與場地，應(yīng)與練習(xí)者人數(shù)相匹配。跆拳道訓(xùn)練場地面積要求為12m×12m，同時要求周圍有2m寬的安全區(qū)域。實際上大多數(shù)道館的訓(xùn)練場地都達不到這個標(biāo)準(zhǔn)，訓(xùn)練場地偏小，場地太小會影響教學(xué)質(zhì)量，也影響練習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣。此外，訓(xùn)練場地的道墊也不符合規(guī)定，達不到每周清洗一次的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，影響練習(xí)者的健康;地墊的質(zhì)量也不過關(guān)，容易使練習(xí)者滑到或在訓(xùn)練中受傷。

2.2.1跆拳道館管理人員情況

襄陽市大多跆拳道館都只有1個館長，負責(zé)處理道館所有的事務(wù)，館長多數(shù)都是老板自己，甚至有的道館的館長還是教練;1個前臺，負責(zé)接待咨詢者;1～2個教練，負責(zé)所有學(xué)員的技術(shù)動作和品勢教學(xué);1個助教，大多都沒有。大多數(shù)教練是從別的行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的，跆拳道專業(yè)技術(shù)水平和課堂教學(xué)水平有限。沒有經(jīng)過正規(guī)系統(tǒng)的培訓(xùn)也沒有相關(guān)的資格證書可供查詢。這些教練多數(shù)的文憑是專科畢業(yè)，少數(shù)為本科畢業(yè)，研究生畢業(yè)的人數(shù)少之又少。

2.2.2跆拳道館學(xué)員的基本情況

從人員數(shù)量來看：大多數(shù)道館學(xué)員在80人左右。主要是以中小學(xué)生為主，平均年齡在9歲左右，多數(shù)孩子選擇跆拳道是因為喜歡跆拳道，還有一部分是為了鍛煉身體;從男女比例情況看：男女比例為4：1。學(xué)習(xí)跆拳道的女生少，堅持學(xué)習(xí)跆拳道的女生少之又少;從練習(xí)時間和地點來看：由于多數(shù)練習(xí)者還在上學(xué)，學(xué)習(xí)任務(wù)重，基本都是利用課余時間和周末以及節(jié)假日進行跆拳道學(xué)習(xí)。同時跆拳道運動由于場地和設(shè)施的限制，練習(xí)者的訓(xùn)練地點也是集中在道館內(nèi)。

2.2.3跆拳道館教學(xué)模式

跆拳道館的教學(xué)形式單一，缺乏多元化的教學(xué)形式。不能因材施教，為每位跆拳道練習(xí)者設(shè)計最合適的訓(xùn)練方法和內(nèi)容。教學(xué)方法大多采用：示范法、講解法、集體糾錯法等，教學(xué)方法單一，僅限于課堂上技術(shù)的技術(shù)動作教學(xué)，沒新意且枯燥無味，影響練習(xí)者的興趣與學(xué)習(xí)的進程。同時缺乏比賽之類的活動，不易于直觀檢測學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，也不利于實戰(zhàn)意識的培養(yǎng)。

3 影響跆拳道市場發(fā)展的因素分析

3.1家長對跆拳道的認(rèn)知

調(diào)查顯示：目前跆拳道學(xué)習(xí)者大多是中小學(xué)生。因此家長對跆拳道的認(rèn)知就會影響跆拳道市場的發(fā)展。大多數(shù)家長認(rèn)為孩子的文化成績是最重要的，而忽視了孩子興趣的培養(yǎng)以及身體的鍛煉，認(rèn)為孩子的文化課學(xué)習(xí)成績才是首位，認(rèn)識不到學(xué)習(xí)跆拳道的好處及作用。覺得學(xué)習(xí)跆拳道只會導(dǎo)致孩子學(xué)習(xí)分心而影響孩子的文化課學(xué)習(xí)。還有部分家長認(rèn)為跆拳道只是花拳繡腿并沒有什么實戰(zhàn)意義，孩子學(xué)了沒什么用。很多家長對跆拳道的了解都來自于網(wǎng)絡(luò)、電視、道聽途說，對跆拳道的認(rèn)識也停留在打打拳，踢踢腿哄小孩的層面。

3.2新聞報道對跆拳道的影響

目前新聞報道的速度之快、影響力之大是人們無法想象的。2019年5月就有新聞報道指出：常熟萬達跆拳道館與武館群毆被團滅事件。造成了很多人，尤其是期望通過跆拳道運動使孩子強身健體的家長們對跆拳道運動的質(zhì)疑。盡管隨后官方證實為擺拍，但人們對學(xué)習(xí)跆拳道無用論的思想依然存在，類似的新聞報道還有很多。傳播跆拳道的負面影響。這讓大眾對跆拳道的誤會加深，影響更多的人選擇和從事跆拳道，對跆拳道行業(yè)市場非常不利，影響整個跆拳道行業(yè)的發(fā)展進程。

3.3同行間的競爭

由于跆拳道市場的前景廣闊，跆拳道館如雨后春筍般發(fā)展，更多的跆拳道教練涌入跆拳道市場，跆拳道進入了：懂不懂跆拳道都去開道館，會不會跆拳道技術(shù)都去教授跆拳道，不管學(xué)生適不適合學(xué)習(xí)跆拳道都招收的境地。混亂的跆拳道培訓(xùn)市場已經(jīng)損害到了跆拳道練習(xí)者的權(quán)益。道館之間的競爭也日益尖銳，因為家長認(rèn)為跆拳道不是學(xué)生的必修課程，可有可無，學(xué)習(xí)跆拳道也只是為了鍛煉身體，增強體質(zhì)而已。所以道館之間的競爭成為了價格競爭。學(xué)習(xí)跆拳道的費用也是越降越低，為了迎合家長就近選道館的喜好，分館也是越開越多，但道館內(nèi)人數(shù)卻是越來越少。這樣一來，一個老板開著幾家道館，資金跟不上，館內(nèi)設(shè)施陳舊且不全，行業(yè)進入惡性循環(huán)。

4 跆拳道市場競爭的主要因素

4.1跆拳道市場競爭的內(nèi)部因素

4.2道館的場地設(shè)施

在跆拳道行業(yè)日益發(fā)展的時代，練習(xí)者也越來越多。在擇館時，越來越多的人更加在意道館的環(huán)境和設(shè)施等條件。通過現(xiàn)狀分析可以看到，大多數(shù)的場館自身條件不是很完美，在寬闊的環(huán)境下學(xué)習(xí)可以使練習(xí)者更加投入，衛(wèi)生的環(huán)境下練習(xí)可以保證練習(xí)者的健康，完備的器材可以為教學(xué)提供便利，教學(xué)質(zhì)量也會大大提高。完備的基本條件可以更好的吸引顧客，同時自身也是一大競爭點。

4.3道館內(nèi)的教練資質(zhì)

教練是跆拳道教學(xué)是重要組成部分，負責(zé)教會學(xué)生技術(shù)動作和方法，專業(yè)的教練能夠做標(biāo)準(zhǔn)的示范供學(xué)生參考學(xué)習(xí)，運用專業(yè)的知識解答學(xué)習(xí)中遇到的問題，可以根據(jù)每個學(xué)生的特點，做出不同的路線規(guī)劃和制定更加適宜的訓(xùn)練方法，因材施教。能夠與家長溝通。不光是教練，管理者也要求專業(yè)，熟知道館的各種業(yè)務(wù)，靈活處理遇到的各種問題，做好與客戶的互動及反饋。使跆拳道館更好的運作。

4.4市場定位

從現(xiàn)狀分析來看：大多數(shù)學(xué)員都是中小學(xué)學(xué)生，男孩偏多。市場定位太過狹隘，跆拳道運動不光適宜小朋友練習(xí)，成年人一樣可以學(xué)習(xí)，尤其是現(xiàn)如今快節(jié)奏的時代，跆拳道可以修養(yǎng)身心，培養(yǎng)良好的意志品質(zhì)，鍛煉身體，掌握一些基本的防身技巧。拓寬市場，擴大人群，吸引更多的人。

4.5創(chuàng)新的教學(xué)方法

以往的教學(xué)模式，形式單一并且枯燥無味，練習(xí)者興趣大大下降，學(xué)習(xí)效率降低，新的教學(xué)方法更適宜現(xiàn)代教學(xué)，在練習(xí)中增加趣味環(huán)節(jié)，讓練習(xí)者感受樂趣，用不同的方法去引導(dǎo)，提高練習(xí)者的興趣，改變不同的情景使學(xué)生更加投入。同時可以以戰(zhàn)代練，在比賽中鍛煉技術(shù)準(zhǔn)確度，認(rèn)識自己的不足，提高實戰(zhàn)意識和實戰(zhàn)能力。

4.6跆拳道市場競爭的外部因素

4.6.1傳統(tǒng)媒介的宣傳

為擴大影響力，利用傳統(tǒng)媒介，如報紙、電視和廣播等進行宣傳是必不可少的。外界的認(rèn)識成為是否選擇跆拳道的關(guān)鍵，糾正對跆拳道的錯誤認(rèn)識成為了首要任務(wù)，加強跆拳和道館道本身的正面宣傳以及知識講解，讓更多的人認(rèn)識跆拳道和直觀的去了解跆拳道館的特點、發(fā)展方向。讓其明白跆拳道的作用，可以供適宜人群選擇。用合適的價格，刺激消費者，更好的打開市場。

4.6.2利用互聯(lián)網(wǎng)加大宣傳

互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍，可以帶來負面信息，也可以幫助宣傳和拓展業(yè)務(wù)，隨著信息化、智能化和自媒體的快速發(fā)展，上網(wǎng)成為人們每天必不可少的事情。通過網(wǎng)絡(luò)可以很好的宣傳本道館，通過網(wǎng)絡(luò)動動手指就可以了解道館情況，而且更加直觀且便利。也可以在網(wǎng)上交易，更方便、更快捷、更加安全。學(xué)員可以通過網(wǎng)絡(luò)與教練一對一請教，在家也可以練習(xí)，不會沖突時間，反饋也更便利，學(xué)習(xí)變得更輕松。

4.6.3同行的有序競爭

生于憂患，死于安樂。有壓力才會有動力，同行之間的對比可以讓自身道館的不足得到改正，優(yōu)點得以發(fā)展。落后就要挨打，只有不斷創(chuàng)新才能駕馭市場，而不被市場淘汰。不斷去學(xué)習(xí)新的好的東西，輸入新鮮血液，使自身變得強大，與同行進行技術(shù)交流，組織友誼賽，可以培養(yǎng)好的合作關(guān)系和社會風(fēng)氣，避免惡意競爭。

5 跆拳道市場競爭的對策

5.1提高道館服務(wù)質(zhì)量

跆拳道訓(xùn)練屬于服務(wù)行業(yè)，因而服務(wù)質(zhì)量是跆拳道市場競爭的核心。無論是從硬環(huán)境還是軟環(huán)境都要有所改善和提高。硬環(huán)境上，提高道館的基本條件，改善道館的環(huán)境，做到訓(xùn)練場地安全、衛(wèi)生達標(biāo)，環(huán)境整潔舒適，設(shè)施完整齊全。軟環(huán)境上，有切實提高學(xué)習(xí)者訓(xùn)練水平的系統(tǒng)的內(nèi)容、方法以及評價方式等。

5.2加強人才的專業(yè)訓(xùn)練與配置

跆拳道教練作為跆拳道技術(shù)的教授者，直接關(guān)系著道館教學(xué)質(zhì)量，加強教練的專業(yè)性也顯得尤為重要，由于存在跆拳道道館教練流失嚴(yán)重，學(xué)歷、段位不高，教學(xué)經(jīng)驗不足等問題應(yīng)加強跆拳道技術(shù)方面的交流，定時去正規(guī)機構(gòu)進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)。管理者也要與其他道館交流學(xué)習(xí)，拓展業(yè)務(wù)，提高管理能力。使跆拳道館正常運作，守好跆拳道館大本營。

5.3開拓市場、創(chuàng)新教學(xué)方法

由于跆拳道道館越來越多，而生源有限，開辟新市場成了跆拳道發(fā)展的趨勢，不能只盯準(zhǔn)中、小學(xué)生，也應(yīng)向年輕人方向發(fā)展，開設(shè)防身術(shù)，掙脫術(shù)等課程吸引新人群。如何做到生源不流失，也成為了跆拳道的一大競爭點，創(chuàng)新教學(xué)方法可以很好的留住學(xué)生，針對不同年齡段的學(xué)生，進行不同的引導(dǎo)，使其融入到課堂當(dāng)中，對課堂產(chǎn)生濃厚的興趣，留住學(xué)生的心。

5.4加強跆拳道宣傳及知識普及

加強外界宣傳，以及跆拳道知識普及，讓外界了解什么是跆拳道，知道跆拳道的作用，增加曝光率，讓跆拳道走進大眾的視線。可以借助互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上做宣傳片，展示本館特色。讓有消費意愿的人群直觀感受，線上了解。

5.5加強同行學(xué)習(xí)交流，避免惡性競爭

競爭日益激烈，斗則兩傷，和則兩利。處理好競爭關(guān)系尤為重要。應(yīng)加強與其他道館之間的交流，學(xué)習(xí)先進知識、了解行業(yè)市場、學(xué)員進行友誼比賽。也可以加入?yún)f(xié)會，以協(xié)會為準(zhǔn)繩，衡量市場價格，避免惡性競爭。

（作者單位：湖北文理學(xué)院體育學(xué)院）