“超級印鈔機”是如何煉成的

勞新穎

“Oh My God！什么也別說了，買它！”

“我的天哪！這也太好看了吧！美眉們一定要買到。”

在剛剛過去的2019年11月，很多人都被說出這兩句話的男人刷屏。熟知他的人，腦海中立刻彈出語音循環；不知道他的人，應該就Out了。到目前為止，這名叫做李佳琦的淘寶主播已經成為最火的流量之一，熱度不亞于當下任何一位一線明星。作為淘寶最能帶貨的主播之一，李佳琦正在用自己的三寸不爛之舌，刷新著一個又一個銷售紀錄。正如媒體總結的，李佳琦像一個超級印鈔機，吞進海量流量，吐出大筆銷量，這個男人真的有“毒”！

李佳琦的魔法

李佳琦有何魔力？這組數據或許能給你答案：不到一年，抖音吸粉3400萬，淘寶直播粉絲超過1200萬。用15分鐘賣掉15000支口紅，3分鐘賣出5000支化妝品，銷售額超600萬元。2019年10月21日天貓“雙11”預售首日，李佳琦的直播引來3100多萬網友圍觀，39款商品通過他的直播引導，預售成交破億。在實打實的數據面前，所有“吃瓜群眾”的下巴都被驚嘆掉。

看過李佳琦直播的人，能直接感受到“魔力”所在，哪怕原本只打算觀望，但到了最后也能鬼使神差地下單，仿佛那一刻，錢自己長了腳，已經完全跟著李佳琦走了，讓人不服不行。李佳琦直播時的推薦語頗具魔性，推薦文案不時流露出的才氣和調皮，讓文案大師們也能拍案稱絕。介紹一款香水時，稱這是雨后森林的味道；介紹一支口紅色號時，說這是“前男友后悔色”；即便是較為平常的“美眉們，買它”，也極具親切感和感染力，再配上李佳琦略帶沙啞的嗓音，一下字就能把“所有女生”卷入購物的“漩渦”，心甘情愿掏空錢包。真的應了那句話：天不怕，地不怕，就怕李佳琦說“Oh My God”。

憑借著極強的感召力，李佳琦收獲了大批粉絲。粉絲們剁手剁得酣暢淋漓，然后給出自己“買買買”的理由：李佳琦確實懂美妝，在講解化妝品的功能和實效上專業、可靠，不光為了銷售“種草”，還不時“拔草”，加上低于其他渠道的售價，錢包毫無招架之力。

李佳琦則是這么看待自己的成功：直播時如果只有口才和銷售技巧并不夠，“有用+有趣”才是關鍵。工作中，李佳琦不斷思考如何通過語言，樹立自己的獨特形象。他認為，每一個商品都像是需要講出故事的朋友，而傾聽者就是消費者，他希望把每個產品講給每一個有血有肉、不同性格的女生。

當影響力能轉換成真金白銀，任何商家都不會輕易放過李佳琦這樣絕佳的宣傳范本。目前李佳琦每年收入達到千萬元以上，光是一條廣告刊例價就達到95萬元。熟悉的人都知道，李佳琦直播間的背景是一面巨大的口紅墻，那里擺放著他所有的口紅，總價值超過130萬元，足以在二三線城市買一套房子。此外，他的商業價值也正在不斷凸顯，各種商業合作及時尚資源接踵而來，推動這個“超級印鈔機”加速運轉。截至2019年11月，李佳琦的全域粉絲數量已超7000萬，數字堪比2019年任何一位頂級流量明星。從某種意義上說，李佳琦不僅是帶貨網紅，他還具備了偶像特質。

“一哥”走紅背后，電商直播起風

值得一提的是，李佳琦的爆紅極具標志性意義，其背后折射出的是2019年代表新零售之一—電商直播的崛起。正如業內人士直言，李佳琦在銷售上的天賦異稟毋庸置疑，但是如果缺少短視頻的帶動和電商生態的成熟，恐怕也無法制造李佳琦這種“素人奇跡”。此外，我國強大的制造業基礎和成熟的物流體系，也起到“水漲船高”之力，多方面因素影響下，越來越多的網紅借助直播紅利，走向供應鏈前端。

電商直播產生于2016年，以淘寶試水開啟了電商直播元年，在2018年開始顯現光芒。數據顯示，2018年淘寶直播平臺成交總額1000億元，同比增長近400%，進店轉化率超65%，淘寶直播開始成為重要的流量入口。進入2019年，電商直播風頭愈發強勁，阿里巴巴的最新一季財報顯示，淘寶直播2019財年帶動的成交規模達千億元。在作為火爆的“全民購物節”中，其帶貨力徹底燃爆，“雙11”開場僅1小時3分鐘，淘寶直播引導的成交額超過去年全天，8小時55分，引導成交破100億元。除了淘寶外，其他平臺的電商直播也火力全開，紛紛成為平臺重要增長板塊。

電商直播的火爆，一方面在于其營造了相對真實的消費場景，與傳統電商圖文類的宣傳相比，提供了更全面、動態的商品信息展示，方便購物者更好地融入消費場景中；另一方面則是電商直播以內容+銷售進行結合，融入了較強的社交屬性，主播推銷員和消費者之間可以實現高頻互動，在網紅的帶動和推介下，實現了內容與產品的融合，促使2019年的消費力在電商直播帶動下，進一步得到挖掘。

不是明星又何妨

成功不會不請自來，只會有備才至，這句話放在李佳琦身上再合適不過。成名前，李佳琦的經歷和大多數人相似，從普通大學畢業，從事一份普通的商場導購工作；不同的是，李佳琦擇業時少了一些迷茫，他在畢業前就確定了自己從事美妝行業。

如果不是美one公司開啟的一項“線上化妝品達人培養計劃”，李佳琦或許還只是一名默默無聞的“柜哥”，三點一線，平白無奇。毫無疑問，正是這個選拔機會，讓李佳琦得以脫穎而出。不過，僅僅有機遇就夠嗎？

答案顯然是否定的。李佳琦的成功是建立在興趣、努力、機會的基礎之上的，三者缺一不可。興趣，使李佳琦在大學畢業后，迅速找到自己喜歡并合適的行業，推動他在美妝行業深扎、專業化，直至對美妝用品如數家珍；努力，使他能夠樂此不疲地撲在工作上，可以全年無休，沒有娛樂，沒有社交；機遇，則成為李佳琦坐上“火箭”，沖上風口的重要推力。天時、地利、人和成就了今天的李佳琦。

李佳琦火了以后，陸陸續續的接到了不少媒體的采訪。面對媒體們紛至沓來的追問，李佳琦保持著難得的冷靜，他多次公開表示：“我不是明星，我只是一名銷售。”未來也并無踏入演藝圈的計劃，真正想要做的是有一天創建享譽全球的美妝品牌。如果非要定位的話，只是主播，更確切地說，只是銷售主播。名利并沒有讓這位年輕人亂了陣腳，他清楚地認識到自己的邊界和可能，對自己未來的期許始終符合一路走來的軌道。

這個年輕人身體中正涌動著催人向上的能量，不易滿足，不斷學習，探索成長，死磕專業，讓人不由感嘆：不是明星又何妨！