互聯網+背景下汽車營銷策劃創新分析

楊小壘

對于汽車行業而言，營銷模式同整個時代的發展是相互聯系的，要在不斷創新和發展的過程中才能取得一個良好的營銷目標。本文基于互聯網+背景下，首先分析了汽車營銷中遇到的問題，接著重點提出了一些營銷策劃方案，以期為相關人員提供一定的參考。

當下，人們對于汽車的需求量在提升，購車數量也在不斷增長。隨著互聯網技術的普及，各類汽車品牌也展開了相應的營銷活動，這樣在大范圍宣傳的時候，也能增加自身的產量。但是隨之而來也會產生一系列的問題，使互聯網背景下的汽車營銷陷入瓶頸，因此，針對這類問題提出以下幾點創新方案，希望促進汽車互聯網營銷的全面發展。

1 互聯網+背景下汽車營銷中遇到的問題

1.1 競爭壓力增加

市場經濟在不斷發展，企業之間的競爭也愈加激烈，部分汽車經銷商都開始選擇互聯網營銷模式，但是競爭壓力卻開始增大。一方面，同行的競爭在激化，當外國品牌涌入的時候，使得國內的汽車品牌壓力開始增大。另一方面，如若客戶在網絡上得不到滿意的服務，就會產生一些消極的心理，然后對其進行惡意評價。

1.2 市場環境愈加復雜

企業營銷會帶來一些市場風險，互聯網同樣如此，雖然網絡營銷具備低成本和高效性的特點，但是很大程度上會面臨著一些市場風險。例如，市場維護風險，由于客戶的需求在不斷變化，對于汽車的質量要求也會上升，所以必須要對營銷方法和渠道進行必要的維護。

1.3 交易風險性增加

我國的互聯網交易平臺應該不斷完善，由于網絡交易上存在著一定的危險性，如果不及時解決，就會產生一些負面的影響。汽車企業在進行互聯網營銷的時候，就必須要在網絡上進行交易，首付、手續費的支付，但是部分客戶在交易完成以后，會改變自己的看法，從而申請退款，這也是汽車銷售中面臨的最主要的風險。

2 互聯網+背景下汽車營銷策劃策略

2.1 提高國內汽車品牌的競爭力

國內的企業品牌是在長期發展中形成的，對于汽車企業的發展具有非常重要的作用，現代企業也要注重品牌的培育，增強在市場中的競爭力。對于汽車網絡營銷而言，就應該加強宣傳和管理，例如別克新車在宣傳方面，贊助了愛奇藝《樂隊的夏天》，搭配上微博搜索、推廣、熱點和相關賬號的推薦等，擴大別克品牌的傳播量，提高大眾對于品牌的價值和好感度。在這個情感快速的時代下，消費者所看重的不再是商品的價格，更為重要的是印象，別克利用節目的熱度，吸引年輕人的目光，引發他們的購買欲望。同時，還邀請了歌手吳青峰做別克昂科拉GX的代言人，更為重要的是在宣傳中將“不負年輕”作為口號，主要是針對年輕人的市場，走一些個性化的路線，真正將營銷策略的有效性發揮出來。因此，在現有品牌影響力的基礎上，通過廣告效應，人員推廣等方法，提高汽車品牌在市場中的競爭力和知名度，而且也要加大其他方面的投入，提升品牌的競爭力，這也正是當下互聯網營銷實現自我價值的一種方法。

2.2 采用線上+線下的方法，實現經濟效益的最大化發展

互聯網營銷具備一定的虛擬性，無法為實體店帶來一些具體化的服務，這也是缺陷所在。所以，汽車互聯網營銷的時候，也應該注重同實體店的合作，然后形成一個戰略性的合作關系，讓汽車互聯網營銷具備良好的發展前景，一旦發生問題的時候，也可以找到實體店。愛馳汽車在營銷渠道上就采用了線上+線下的方法。線上主要是交付結果，而線下是交互的過程，對于整個商業模式進行重新構造，這樣可以形成一個比較完整的三角關系，突破線上+線下的界線。滿足消費者的基本需求，進行智慧供給的時候，也能將其轉變成為一些流量資源。同樣，在互聯網+背景下，汽車品牌也需要創新，新的消費者會呈現出一種需求變化，這種變化是理性的，多元的，所以更加要注重其中的品質，讓人們認識到新能源汽車的優點，包含了性能、舒適等。在網絡和實體營銷相互結合的模式下，這是現階段許多行業發展中都會采用的一種方法，在穩定根基的時候，實現效益的最大化發展。

2.3 完善相應的網站服務，做好人才的培訓工作

服務是吸引消費者最關鍵的因素，我國汽車行業在發展的時候，不僅要完善網站自身的架構，也要開展一些行業服務和業內的交換工作，用于傳播自身的內涵。其次，要不斷實行差異化的汽車網絡服務，在內容宣傳和信息互動上，逐漸打造出一種具備特色化的服務網站，無論是設計還是創意上都要保持獨特性，同其他的服務網絡存在著一定的不同點。最后，在網絡推廣工作中，要加強同網站的合作、交流，深化信息的公共服務，進一步向消費者宣傳廣告，加強整個信息的合作效果，提高整體的服務質量，讓網絡消費具備一定的實效性。

汽車市場的良好發展，不僅需要高質量的服務，還應該具備完善且靈活的營銷模式，利用創新性的營銷模式去增強企業的競爭能力，讓營銷模式更加規范化。另外，互聯網+汽車營銷本身就是一個新型的行業，但是受到傳統條件的限制的，在發展的時候，會遇到一些問題。為了滿足第三方的發展需求，該行業也要加強人才的培養工作，這樣才能取得一個雙贏的局面。

3 結束語

互聯網+背景下的汽車營銷方式，在產品營銷中具有非常重要的作用。因此，企業在發展的過程中，應該意識到信息技術所帶來的機遇和挑戰，注重品牌的宣傳，實行線上+線下的營銷方法，這樣才能吸引顧客，提高汽車的銷售量。

（作者單位：東營科技職業學院）