區域市場營銷與企業市場營銷的關系研究

肖建敏 重慶職工會計專科學校

市場營銷對企業經營發展而言非常關鍵，所有產品的價值體現都離不開有效的營銷策略，有力度的產品推廣，進而促進企業獲得更高的經濟利益。由于市場營銷的形式較為復雜，在充分了解區域與企業市場營銷間的關系及區別的基礎上，才能夠有效處理營銷活動當中出現的問題，進而實現雙贏。

一、概念

（一）區域市場營銷概念

首先區域企業市場營銷而言市場，即市場體系的一種，但其主體是一種經濟活動，因此會產生區域市場，這是因為區域環境發生改變，但其中的人為及其自然環境基本相同，其發展需求也基本相同，漸漸形成區域市場。對其劃分標準多種多樣，基本上會以功能標準對其加以區分，可將其分為跨國與國內區域市場兩大方面。對于國內而言比較容易理解，另外跨國性的較為突出性的案例即歐共體。在這一市場環境當中產生營銷的主要原因是由于各個生產要素之間存在很大差異，要想維持這一突出特點，首先要科學整合各個要素，進而構成區域市場營銷。

（二）企業市場影響概念

常聽的行銷學或者市場學，就是當前即將探討的企業市場影響，即個人或集體為滿足自身的物質需求，實行交易，最后創造出更大價值，實行交易雙方共贏。市場營銷本身就是企業開展的一種經營活動，從大的角度來看也是社會經濟的一項活動，其突出特點有如下兩方面：首先其開展營銷也是完成經營目標的一種方式方法。因為其能夠利用各種經營活動來滿足人們即社會的各方面需求。其次企業利用這一活動可將其設計與生產的產品轉移給消費者，進而達到供銷雙方共贏的局面[1]。

二、兩者的關系

（一）兩者的共同點

1.共同追求雙贏。針對區域而講，要想不斷提高與完善區域市場營銷活動，使其實現持續穩定發展，就一定要確保其在這次營銷活動運行期間能夠贏得一定的效益，同時投資商在此期間也能收回一些回報，確保區域與投資商的共贏。針對企業來講，其發展和消費者的購買力有著直接關系。并且它的營銷策略也是為了獲得持續健康發展以及較強的競爭水平，這就要求在長時間的銷售過程中最大限度的滿足消費者的要求，提高消費者在購買期間滿足感以及幸福值。不管是企業還是區域其進行市場營銷的目的都是為了贏得共贏，確保兩者持續發展。

2.競爭為營銷策略的基礎。在當前的市場經濟環境下，資本市場競爭尤其猛烈，在這一背景下，區域與企業在開展市場營銷期間想要脫穎而出是有一定難度的，一定要積極改善營銷方法，以獲得更好地發展。區域市場營銷所面臨的競爭要明顯低于企業所面臨的壓力，所以，企業市場營銷想要贏得成功，就一定要積極采取措施，比如積極完善自身的競爭體制，不斷增強產品質量，加強企業改革與完善茶農設計[2]。針對區域市場營銷而言，除了和市場之間的競爭以外，還設計國際競爭。特別是在經濟全球化的當前，區域是從營銷策略飛速發展，不斷增強自身水平，充分利用機遇，抓住挑戰，明確市場關鍵點，時刻保持強有力的憂患意識，提高自身的競爭力。所以，競爭是企業與區域市場營銷的基礎，營銷人員都需要綜合市場的視覺競爭現狀進行規劃設計營銷方案、策略，充分發揮其其自身優勢，以在競爭當中獲得更好發展。

3.市場營銷的發展中心均為消費者。對于企業與區域市場營銷來說，吸引消費者的注意力是他們的共同目標。所以，在市場營銷期間，相應的營銷設計、部署以及安排都必須圍繞消費者服務展開，一定要讓消費者感覺到滿意。區域市場營銷要想吸引更多的合作伙伴與投資者，一定要加強宣傳，合作伙伴與投資者也是消費者。對于企業市場營銷來，也必須盡快提高發展速度，跟上發展步伐，通過提高競爭力來提升產品知名度、影響力和銷量。因此，企業和區域市場影響若想取得預期的可持續發展目標，就必須提升消費者的滿意度，要以消費者為中心和關鍵，盡最大可能去滿足消費者的期望。同時，使消費者獲得被尊重感，從而提高銷量，進而推動區域與企業發展[3]。

（二）兩者的不同點

1.兩者的營銷主體存在差異。企業市場營銷的主體是公司與企業，其目在于在市場經濟環境中獲得更高利益，因此，對戰略和策劃的設計也要綜合考慮企業實際情況，以宣傳推廣的手段，以及產品銷售的方式來提升企業形象和美譽度。例如，通過強化對產品的優勢、品質的宣傳來提高產品銷量，從而打到市場營銷的目的。然而，區域市場營銷的主體是其本身，政府及政府相關聯盟就是區域的代表。進行區域市場營銷能夠更高的協助政府機構發展區域經濟，并且在規劃期間不斷完善區域市場營銷，以保證營銷方案的合理性。此外，因為區域本身的復雜性，涉及的內容較為復雜，區域營銷產生的范圍處理會在政府機構與投資者之間產生，并且還會在政府與私人機構、政府與當地居民之間產生，所以區域市場營銷有著多變性與復雜性的特點。

2.營銷產品差異。區域與企業市場營銷的產品存在差異。在企業市場營銷期間，其設計與生產的產品即營銷產品，企業需不斷加大產品宣傳力度，促銷產品，其營銷中心也是圍繞產品開展的。但是區域市場營銷就和企業有著很大的差異。企業營銷的產品較為具體化，而區域則有著多樣化及復雜化的特點，比如體育產品、歷史產品以及文化產品等。所以它們選擇的營銷方式及手段就有一定差異，需選擇符合產品特點的多樣化與靈活化的營銷手段及營銷方式，以將產品的各項優勢充分體現出來，吸引更多的投資商。

3.促銷手段存在差異。企業與區域市場營銷的促銷手段也不同。因為區域本身就是其營銷產品，而促銷目的就是為了宣傳本土區域、吸引投資商，采取的促銷手段也是為了打造品牌形象，宣傳本土區域的優勢，對于促銷手段的選擇可結合區域具體情況，因地制宜，靈活多變。但是企業市場營銷的目的就是宣傳其設計與生產的產品，而促銷手段的選擇也是基于產品功能設定的，不能偏離產品本身。

三、區域與企業市場營銷的實質

（一）競爭是基礎

從競爭的角度來看，市場營銷是為了戰區市場份額、贏得競爭優勢的必要手段，實際上就是默認了買方市場占據了主導地位。因此區域和企業在制定市場營銷策略與方案時，一定要綜合考慮對手的實際狀況，以便有選擇性的發揮自身優勢[4]。

（二）顧客需求為導向

營銷的最終目的及其出發點都是為了滿足顧客的各種需求，顧客作為消費者，其能夠將產品的應用價值轉換層價值。對營銷策略的制定一定要圍繞顧客為中心，所設計的營銷活動也是為了激發消費者的消費欲望，從這一角度來看，市場營銷的手段及措施都是為了更好的滿足顧客需求[5]。

（三）科學設計促銷手段

營銷的目的就是將產品的使用價值轉換為商品價值。市場競爭越發激烈，區域和企業營銷人員應當充分利用影響手段將商品信息傳遞給消費者，以激發消費者的購物欲望，進而提高其銷售業績。

（四）最大限度的贏得雙贏

營銷的目標是實現企業、區域與消費者之間的雙贏，企業、區域才采取影響手段贏得利潤的同時還需要保證消費者的利益不受侵害，以此來獲得長遠發展。盲目的追求利益最大化，忽視了消費者消費體驗，其后果不堪設想。

四、結語

總而言之，企業市場營銷僅是區域市場營銷的一部分，兩者相互聯系，有存在差異，加入區域市場營銷的環境不理想，企業也很難獲得較高的經濟效益，并且企業市場營銷不到位，也無法為區域帶來更多的價值，所以，做好企業小環境的管理，才能確保區域大環境的理想化，進而實現企業與區域的共贏。