互聯網模式下網紅經濟的發展探析

薛寅文

網紅經濟的發展帶動了營銷模式的創新，促使網紅經濟實現商業變現。本文從網紅經濟概念出發，闡述其發展的主要模式，分別從優化視頻內容、完善文案創作兩方面闡述經濟發展路徑。

一、引言

網紅經濟在發展環節主要呈現出內容網紅和銷售網紅兩種模式。內容網紅經濟的發展依托短視頻內容的精良;銷售網紅經濟的發展依托主播魅力以及文案特色，因此只有完善以上內容，才能開辟出經濟發展新途徑。

二、網紅經濟內容介紹

（一）概念介紹

網紅經濟是通過互聯網、社交平臺等吸引粉絲關注，展開定向營銷，形成完成產業鏈的新型經濟模式。當前在新媒體的迅速發展過程，各類直播平臺、短視頻平臺以及公眾號等出現，加速了網紅經濟的不斷發展。網紅的運作過程逐漸專業化和商業化，形成電商、內容、微博、直播等不同種類，利用網紅的個人魅力，吸引粉絲量，將社交資源轉化成網紅經濟。

（二）主要模式

網紅經濟主要有兩種形式，第一種是內容網紅經濟，網紅可借助互聯網，將自身原創視頻上傳其中，吸引粉絲的關注和打賞。這種網紅經濟在營銷環節通過和各大廣告商之間展開合作，使用在視頻中植入廣告的方式，獲取利潤。例如：2016年不得不提的網紅“papi醬”，自主錄制短視頻，在微博平臺上吸粉2000萬，同時自身視頻內容的品牌價值超過3億元人民幣。在當前的經濟背景下，內容網紅為自主品牌賦予更多商業價值，以“圈粉”的形式拓寬營銷渠道。第二種為銷售類網紅經濟。這些網紅在“天貓”、“淘寶”等電商平臺中開設店鋪，借助各類自媒體，聘請專業的營銷團隊，通過直播的方式實現自營產品的推廣，兼顧消費者的維護。同時開展線上、線下雙重銷售渠道，構建完成銷售產業鏈條。這種經濟類型價值體現在粉絲對網紅的關注度，以及實際購買力，營銷過程精準定位分析消費者，將其轉化成商品的購買力。

三、互聯網模式下網紅經濟的發展模式

（一）突出新意，優化視頻內容

網紅經濟要想取得持續發展，需要在視頻的選題和錄制過程突出新意，找到人們向往的元素，創新經濟發展模式。當前，社會節奏逐漸加快，人們身處在喧囂的城市生活當中，更加向往田園生活，“李子柒”的走紅無疑是典型的案例，在她的視頻當中，展現了濃濃的田園氣息，為身處城市藩籬的人們生活帶來了一絲靜謐。在李子柒的視頻當中，既有色香味俱佳的美食制作過程，又有自己動手創造生活的鏡頭，其中不乏濃濃的親情。在短短幾分鐘的視頻播出之后，讓關注的人們打呼“她把理想生活活成了現實。”

李子柒的成功不僅是她個人優秀的體現，同時也離不開專業團隊的培養。當前網紅作為某個品牌或者企業代言人，所有的銷售活動需要以網紅作為媒介。所以網紅形象的打造十分重要。借助網紅的影響力，和品牌相結合，促使品牌迅速被消費者熟知，促使網紅經濟不斷發展。

李子柒視頻走紅之后，在2019年的8月17日，浪漫的情人節，李子柒同名天貓店鋪開業。李子柒沒有接商演和各種廣告，在她精致的視頻內容中，凸顯了中國美食的魅力以及傳統文化的特色，有效提升粉絲粘性，為其網店銷售帶來更多消費者和關注者。她的網店在開業之后3天，銷售額就突破了千萬。在銷售市場競爭逐漸激烈的今天，李子柒的網店雖然僅有4款產品，但是確取得了如此傲人的業績，無疑是其在品牌打造過程，視頻內容觸動了人們內心、畫面優美、古色古香，美食成品更是令人垂涎欲滴。精準立意品牌推廣內容，最終完成營銷，促使網絡經濟變現之路暢通，值得借鑒。

（二）借助文案，實現精準營銷

網紅經濟在營銷環節，需要結合消費者特點，設計能激發其購買欲望的文案，提高銷售業績。以文案特色實現成功營銷的案例為“口紅一哥”，原名李佳琪。在其直播銷售過程中，使用“oh my god”、“一定要買”、“好好看哦”等，對網友展開輪番轟炸，創造了10min銷售出15000支口紅，5h成功帶貨353萬的業績。甚至廣大女性網友齊聲吶喊“就怕他說OMG”。在傲人的業績后面，更多的是網紅的辛苦付出，李佳琪在銷售之前創造了30s內試色200種的記錄。試色結束之后，其文案表述為“少女感慢慢”、“回到初戀”、“春天到了”等。在該網紅營銷過程，文案的描述直擊消費者內心，激發廣大女性的消費欲望。同時銷售過程也使用描述明星的文案內容，如：“楊冪同款”、“熱巴顏色”、“全智賢本人”等，通過明星效應，激發廣大粉絲購買商品，體現出網紅營銷過程“蹭熱點”的特點。在網紅經濟發展過程中，只有好的文案，才能真正走進消費者心中，激發其對生活的向往，主動消費。李佳琪成功的案例，不僅僅體現在網紅本身的魅力，還體現在貼近消費者心理的文案設計，因此完善網紅經濟發展過程的文案設計也是提高營銷業績的良策之一。

四、結語

總而言之，我國網民數量龐大，借助網紅經濟展開市場營銷，打開了商品銷售的新型模式。在網紅經濟的發展過程中，需要獨辟蹊徑，以特色內容宣傳品牌，配備專業的營銷團隊，設計出和消費者需求相符的文案，實現網紅經濟的持續發展。（作者單位：福建江夏學院）