全球價值鏈下跨境電商促進產業集群升級路徑研究

羅仕文 郭愛美

摘 要：依靠低端成本優勢而占據的全球價值鏈地位可替代性強，產業集群升級是維持我國地方性產業集群的價值鏈地位并向高端環節攀升的必然選擇。以建德電器工具產業為例，本文在分析建德電器工具產業集群發展現狀及其跨境電商利用情況基礎上，從渠道改進、物流升級、品牌打造、生態重構等四個方面提出利用跨境電商促進產業集群升級的路徑。

關鍵詞：全球價值鏈;產業集群升級;跨境電商;建德電器工具產業

改革開放以來，產業集群在我國經濟增長中扮演了重要角色。然而，由于缺乏核心技術、市場拓展能力差、品牌建設水平低等因素，我國產業集群只能憑借低勞動力和資源成本的比較優勢從事全球價值鏈上低附加值的組裝生產環節。特別是后金融危機時代，這種比較成本優勢，正逐漸被成本更低的東南亞、非洲等地的其他國家所取代，依靠低端成本優勢而占據的全球價值鏈分工地位將難以維持。為改變集群發展現狀，保持長期競爭優勢，推進產業集群升級勢在必行。在探索產業集群升級上，2016年浙江省率先推出了《浙江省大力推進產業集群跨境電商發展工作指導意見》。這為產業集群升級提供了新的動力機制思考。然而，跨境電商為何能以及如何能推進產業集群升級，亟需學術界給出答案。為此，本文以建德電器工具產業集群為例，探討跨境電商動力機制下對產業集群升級的作用路徑，以期提高我國產業集群在全球價值鏈中的地位，獲取新的國際競爭優勢。

一、產業集群升級的表現形式

全球化背景下，以根植地方為特征的產業集群已不再是一個封閉系統，不同程度上嵌入了全球價值鏈，且以地理集中或散布全球各地的方式從事著全球價值鏈上的設計、產品開發、生產制造、營銷、品牌服務中某個或某些環節的活動。比如慈溪小家電、寧波服裝、蕭山化纖、義烏小商品、建德電器工具等，經過多年發展，已成為全球價值鏈在中國的生產加工基地。因此，本文就基于全球價值鏈角度探討產業集群升級。

對全球價值鏈研究的理論貢獻主要集中于動力機制、治理模式等問題上。全球價值鏈是從內部動力機制（內部創新、學習需求），從市場驅動的外部動力機制研究產業集群升級的一個新視角。全球價值鏈下的產業集群升級主要表現為努力擺脫價值鏈的低端鎖定，向上游或下游高附加值的環節攀升。向全球價值鏈兩端攀升的結果最終表現為：過程升級、產品升級、功能升級、鏈條升級。其中鏈條升級是產業集群升級的最高形態，專家認為這種形態在發展中國家基本沒有出現過，因此，本文中產業集群升級界定為過程升級、產品升級、功能升級三種表現形式。

二、建德電器工具產業集群發展現狀

作為建德第一大支柱產業，電器工具產業集群優勢、特色及作用明顯。截至2019年8月，全市共有電器工具上下游配套企業500多家，其中自營出口80家，規上企業60余家，2018年實現自營出口2.11億美元。經過多年發展，建德已經成為全國電器工具的重要生產基地，乃至成為全球知名電器工具品牌的主要加工基地，“坐”享全球，嵌入全球價值鏈，成為電器工具產業全球價值鏈的重要組成部分。但是這種嵌入方式主要憑借的是低勞動力成本、低資源成本的比較優勢，從事的是電器工具產業價值鏈上獲利微薄的勞動密集型與資源密集型的生產與組裝活動，而價值鏈上利潤豐厚的設計、開發、營銷與品牌建設等環節都控制在跨國公司手里，造成建德電器工具產業在全球價值鏈的低端鎖定。

三、建德電器工具產業跨境電商發展分析

建德市有傳統外貿轉型跨境電商且有實績的電器工具企業達30家，約占有實績企業總數的17.65%;實現跨境電商出口額5640余萬美元，占全市總額的25.63%。交易平臺涵蓋阿里巴巴國際站、亞馬遜、速賣通等主流跨境平臺。且經過近三年的孵化，培育了一批以杭州圣德義塑化機電有限公司等為代表的從傳統外貿轉型跨境電商的制造商企業和以杭州瑪速網絡科技有限公司等為代表的新興跨境電商賣家型企業。目前，行業內跨境出口額超1000萬美元的企業2家，500萬美元的1家。可見建德電器工具產業集群在發展跨境電商方面取得了顯著成效。但是建德電器工具產業在發展跨境電商上也存在相應問題。比如，與跨境電商平臺的有效合作少，獲得的平臺資源不多;缺乏品牌效應，市場認可度不高，企業無法獲取產品定價權;集群內部企業之間各自為營，缺乏內部協同，不能有效利用集群整體的資源優勢。如今建德電器工具產業集群作為浙江省第二批（2019年）產業集群跨境電商發展試點名單之一，這從政策上為建德電器工具產業集群發展跨境電商提供了方向指引。

四、建德電器工具產業集群升級的制約因素

1.自主創新能力不足

經過多年發展，建德已發展成為全球電器工具生產加工基地。但是這種嵌入是以低附加值的生產制造環節為主，缺乏核心技術，自主創新能力不強，大多停留在低水平的往返式生產上，抗風險能力較差，在全球價值鏈上處于被跨國企業控制的窘境。建德電器工具產業創新能力不強，一方面，是由于創新意識淡薄，研發投入不足，且僅限于少數龍頭企業，也不注重高水準研發隊伍的打造。另一方面，由于營銷渠道長期被跨國公司鎖定，電器工具企業只能在跨國公司的控制與指揮下從事簡單的生產、加工、組裝環節，從而被鎖定于價值鏈低端，難以實現集群升級。

2.品牌建設相對滯后

產業集群升級需要塑造自主、有實力的品牌。但是，我國產業集群普遍缺乏核心內涵集群品牌，全球價值鏈下游的品牌建設都控制在跨國公司手里。建德電器工具產業也不例外，雖然在電器工具產業出口市場中占據重要位置，但缺少自主品牌，更缺少具有國際影響力的名牌，主要以貼牌代工為主，被德國博世、日本牧田、美國得偉等國際知名電器工具巨頭盤剝和壓榨，淪為它們的代工工具，在全球價值鏈中不僅只獲得比較低的價值收益，而且價值鏈地位極不穩定，容易被替代。即使個別關鍵電器工具企業擁有自主品牌，但品牌的市場價值也不足以與外來品牌相抗衡，對品牌的投資、維護、發展缺少長遠規劃。由于缺乏品牌意識和品牌戰略，使得建德電器工具產業生產和銷售只能處于價值鏈的低端，制約了產業集群的順利升級。

3.集群聯結能力較弱

從系統發展的觀點來看，產業集群升級，離不開集群內部因素的相互作用和外部環境因素的影響。就內部而言，建德電器工具產業集群的內在自組織性并沒有得到很好的發揮，由于集群以中小企業為主，領軍型龍頭企業較少，集群內部沒有形成有效的縱向梯度分工與橫向互補式分工，集群企業之間聯結性比較弱，知識技術轉移擴散性差，企業間過度競爭、無序競爭、同質競爭的情況比比皆是，結果不僅造成集群企業利益的損失，而且造成集群內部升級能力的喪失。面對外部環境因素（政府行為、市場需求、金融環境等）時，建德電器工具產業集群缺乏主動性行為，通過外部力量促進建德電器工具產業集群升級還停留在構想階段。因此，由于集群內外部的聯結能力弱，不能有效轉移、交換、共享內外部的優勢資源，勢必影響到建德電器工具產業集群的升級。

五、跨境電商促進建德電器工具產業集群升級的路徑分析

產業集群升級的實現要依賴于具體路徑的選擇。本文在審視建德電器工具產業集群發展戰略定位的基礎上，結合目前建德電器工具產業的全球價值鏈地位及其升級制約因素，擬從渠道改進、物流升級、品牌打造、生態重構四個方面構建跨境電商對建德電器工具產業集群升級的作用路徑。

1.渠道改革助推電器工具產業集群實現升級

跨境電商可以直接連通國外市場終端客戶，減少傳統外貿條件下營銷渠道的中間環節，增強集群企業對市場的控制力。由于中間環節的減少，集群企業能與終端客戶建立直接聯系。通過連通終端客戶，一方面可以獲得第一手市場數據，掌握客戶需求偏好，并充分利用集群優勢資源對電器工具進行改進，豐富產品內容和系列，提高產品質量，增加產品單位價值，實現全球價值鏈上的產品升級;另一方面能夠有效推測出市場對現有產品的需求缺口，為生產計劃提供實時指導，避免由盲目生產而造成的資源浪費，從而提高生產效率，實現過程升級;另外，還可以分析和審視電器工具全球價值鏈，對價值鏈中的增值環節進行重新評估，減少甚至放棄低附加值環節，并整合集群的資源對制約電器工具產業實現產品升級、過程升級以及功能升級的關鍵技術環節進行集體攻關，以此提升整個產業集群的創新能力，實現產業集群價值鏈地位的整體躍遷。

2.物流升級助推電器工具產業集群實現升級

物流時效性直接關系到客戶的購物體驗與購買意愿。跨境電商模式下的物流服務主要分為自發貨和本地配送兩大類型。電器工具產品特征比較特殊，較一般跨境產品重，這也決定了海外倉的本地配送將成為最佳物流選擇方案。海外倉物流服務模式下良好的用戶體驗不僅能夠促進產品的銷售與客戶的重復訂購，同時也加快了訂單處理流程，縮短了訂單周期，提高了庫存周轉效率，加快了企業的資金回籠速度，提升了企業整體的運營效率，最終實現了基于全球價值鏈的過程升級。隨著跨境電商的深入發展，海外倉可逐漸升級為企業的海外銷售中心，甚至是創新中心，企業不再僅僅通過互聯網接觸客戶，還將直接立足于國外終端市場，在價值鏈的最下游實現產品的研發與設計、營銷與推廣、品牌的建設與服務、雇員的招聘與培訓等全方位的企業本土化，深入開拓與挖掘價值鏈終端的價值增值潛力，以實現對整個價值鏈的反向控制，達到基于全球價值鏈的產品、過程及功能上的全面升級。

3.品牌打造助推電器工具產業集群實現功能升級

企業如果缺乏自己的品牌，就會失去市場議價能力，只能被動接受處于價值鏈高端企業的壓榨，陷入“悲慘增長”的境地，或面臨被取代的命運。建德電器工具產業集群通過發展跨境電商可以達到對終端的控制，有利于逐步打造自己的品牌，增強產品內涵和附加值，提高市場議價能力，獲取市場定價權。另外，跨境電商的發展對企業品牌的打造還存在倒逼機制，一方面，跨境電商平臺出于知識產權保護的需要，會要求注冊企業有自己的品牌或他人品牌的正式授權，這種平臺政策將直接打擊眾多依靠仿冒等手段牟利的企業，倒逼其創立自己的品牌。另一方面，跨境電商平臺上相關信息的高透明度，將導致平臺內企業間激烈的競爭，由此倒逼企業探索自身的產品差異化道路，重新打造自己的差異化品牌。發展跨境電商不僅有利于建德電器工具產業集群內部企業走品牌化之路，而且通過集群內各企業品牌的差異化互補，實現集群對國外市場控制能力的升級，并帶動集群向價值鏈高端環節攀升，實現功能升級。

4.生態重構助推電器工具產業集群實現功能升級

產業集群升級有來自于集群內部的知識技術轉移帶來的創新動力，也有來自于集群與外部環境之間的資源與信息交換帶來的外部驅動力。跨境電商實現了企業與市場終端的對接，這樣建德電器工具產業集群企業能夠及時掌握市場供求信息，并充分利用這些信息主動調節自身的生產和服務能力，以增強自身的市場響應能力，一方面增強了企業對市場的服務能力，另一方面則增強了集群企業之間的聯動性，以及集群內部分工的組織性和市場有序性，集群整體實力得以壯大。跨境電商的發展同時催生了一批供應鏈服務商包括跨境電商通關服務平臺、跨境電商公共服務平臺和跨境電商綜合服務平臺等，豐富了電器工具產業集群的產業生態，完善了服務鏈條，提升了集群的服務能力，促進了集群內部資源與服務的共享，有利于電器工具產業集群擺脫內部各類資源、各個部門之間的孤立、分散格局，提高集群內外各組織及其資源的協同性，從而使集群的整體能力得以提升，最終提升電器工具產業集群在全球價值鏈中的地位，實現功能升級。

六、結論

本文通過分析發現，跨境電商可以通過渠道改進、物流升級、品牌打造、生態重構推動產業集群升級，增強了集群的整體實力及其在全球價值鏈中的整體地位。但是為保障跨境電商推進產業集群升級優勢的充分發揮，政府應發揮積極作用，為產業集群發展跨境電商提供方向指引以及政策便利，促進高校與地方產業集群聯結，推動校企合作，提高跨境電商人才培養的專業性與適用性，為產業集群發展跨境電商以及跨境電商反哺產業集群提供智力支持。產業集群自身更應該加深對跨境電商發展重要性的認識，積極擁護跨境電商的發展，充分利用集群內外的資源與能力優勢，有意識地發揮跨境電商助推產業集群升級的重要作用。伴隨集群內部對跨境電商的深入應用，中國產業集群的價值鏈將會得到有效治理，集群將會走上需求導向型的內涵式發展道路，中國產業集群的全球價值鏈地位也必然隨之提升。

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作者簡介：羅仕文（1978.07- ），男，漢族，江西蓮花人，博士研究生，研究方向：跨境電商