資源整合視角下民參軍企業成長路徑研究

姜寶山 孟迪

摘要：軍民融合發展關乎國家安全和發展全局，是實現富國和強軍的必由之路。本文選取3家案例企業，構建出資源整合視角下民參軍企業成長路徑模型。主要采用扎根理論的多案例研究方法，使用ATLAS.ti8作為輔助工具，對模型進行初步構建。歸納出企業創立、市場進入、業務擴展、產品引領、企業成長五個核心范疇。通過分析認為，民參軍成長路徑具有共性，都表現為由低成本制造到高端產品定義，但不同的民參軍企業快速成長的階段不同，資源整合能力為成長性提供保障。在此基礎上，提出民參軍企業成長的要素和路徑。

關鍵詞：資源整合；民參軍；成長路徑；扎根理論

中圖分類號：F426.48；E25文獻標識碼： ADOI：10.3969/j.issn.1003-8256.2020.01.010

開放科學（資源服務）標識碼（OSID）：

基金項目：沈陽市科協國家思想庫（2018skxzd）

0引言

黨的十八大以后，國際軍事競爭愈加激烈，國家國防安全和經濟社會發展面臨新挑戰。自從習近平總書記明確將軍民融合上升為國家戰略以來，政策和體系就開始逐漸完善，為我國軍事工業和國家發展指明了一個重要的發展方向。軍民深度融合能夠提高資源配置的效率，也在很大程度上推動軍工技術和高端裝備的發展，是兼顧國防和發展的必然選擇。如京東、順豐的無人機就在后勤領域的國防項目中扮演了重要角色，使得國防成本大大降低。據《2018中國500強企業發展報告》，2018年有237家國內民營企業進入榜單，較2017年有了15.6%的增幅，成長勢頭顯著。截至2017年3月，在國防科工局批準的2000多家擁有許可證的單位中，民口單位所占比重超過2/3，在無人機、VR和機器人等領域的研制配套中發揮了重大作用。越來越多的民口企業可以生產技術過硬的產品，許多企業在電子、信息、新能源、先進材料等重要領域的技術和研發超越了軍工企業。因此，民參軍企業的良性成長能夠促進產業演化和經濟增長，在經濟與國防的良性循環中起到重要作用。

實踐和理論上的研究不足限制了我國軍民融合的深度發展。作為國家戰略布局的重要一環，民參軍企業的發展問題受到了空前未有的關注。在民營企業資源相對稀缺的特點下，不少民參軍企業表現出了不同于其他企業和傳統管理理論的行為特征。因此，探討民參軍企業內在成長規律，總結一些企業的成功經驗，為民參軍企業的成長路徑的選擇提供必要的指導，已成為近年來亟需解決的重要課題之一。

本文選取3家民參軍企業作為案例，基于資源整合視角，運用扎根理論，通過訪談、資料編碼對我國民參軍企業的成長路徑進行研究。這一過程可以使我國民參軍企業在激烈的市場競爭中占據主導地位，為企業可持續發展提供建議思路，具有理論和現實的雙重意義。

1文獻回顧

資源基礎理論指出無論是有形資源還是無形資源，任何企業都是組織中的資源在積累過程中生成的產物。在企業內部結構中，當其掌握一些關鍵的資源時，可以將企業異質性資源轉化為企業的核心能力，獲得持續競爭優勢。宋洋[1]基于高新企業數據進行實證分析，結果表明企業資源基礎影響著研發投入。羅逾蘭等[2]通過對科技企業進行研究，認為企業根據自身資源、能力和關系組建或嵌入聯盟網絡獲取外部資源，進而影響企業發展路徑的選擇。以企業外部為研究視角，茹璟[3]的研究也表示企業僅僅有內部獲取資源的能力是不夠的。隨著對該理論認識的不斷深入，越來越多的學者認為具備競爭優勢企業的核心資源需要具有異質性，無法被競爭對手復制。這種資源包括內部和外部[4]。

現有研究成果對資源整合能力概念的界定主要從知識吸收能力、資源獲取能力和動態能力三個方面進行。基于知識吸收能力角度，蘇敬勤等[5]認為創業企業在其成長過程中會面臨著資源行動與外部資源情境的匹配問題，隨著資源情境的變化，組織資源行動也會進行改變，通過對企業的案例分析指出知識的整合能力在企業內部表現為資源整合、資源配置和資源利用三個方面的知識學習，而在企業外部則集中表現在外部資源的獲取能力方面。基于資源獲取能力角度，易朝輝[6]認為，為了持續成長科技型中小企業需要創立者有效整合企業內外部的可利用資源，通過商業模式創新來贏得競爭優勢。基于動態能力角度，張均強[7]在對百度公司成長的案例研究中發現，企業的動態能力具有多樣性，在成長期互聯網企業需要經過“自主探索（探索期）→獨立認知（發展期）→合作摸索（震蕩期）→當下認可（成熟期）→探索釋放（平衡期）”這一動態資源整合過程，進而使企業具備充分且高效的使用資源能力。

“民參軍”指的是民口企業或民營資本進入軍工行業。縱觀歷史長河，從農耕時代的“執犁鑄劍”“藏兵于民”“耕戰合一”，到信息時代各國的“以軍帶民”“以民掩軍”“軍民兩用”，各個國家政權都在積極探索如何將民口發展投入國防建設以降低財政負擔[8]。在隨后的研究中，潘悅等[9]認為當前我國軍工行業發展過程中，軍民融合合力尚未形成、“民參軍”壁壘較高、自主創新能力較差、軍工統計與軍工發展訴求不匹配等問題成為牽制民參軍企業成長的關鍵問題。黃朝峰等[10]通過對湖南省長株潭等地的民參軍生產情況進行實地調研，指出民口企業在新領域、新產品上有一定優勢，企業需要結合自身優勢，規避不足，主動接近需求，用技術創新為切入點進入軍工科研生產。劉敏和常豪杰[11]對16家上市企業2008—2013年財務數據進行調查，對國有軍工企業和“民參軍”企業經營效率進行對比分析，研究結果表明：“民參軍”企業在經營效率上比軍工企業有明顯優勢，并指出軍工企業存在增長緩慢的問題。湛泳和趙純凱[12]基于2007—2014年中國省際面板數據，對資本市場、軍民融合和產業結構優化升級構建概念模型，運用GMM估計法，分析了中軍民融合的長期信貸市場，研究指出對“軍轉民”與“民參軍”企業，股票市場有顯著的正向作用，而債券市場制約了軍民融合市場。田富強[13]認為軍民知識產權深度融合的激勵與競爭機制的本質是重獎、重罰與厚利，提出建立民參軍獎勵基金來增強知識產權民參軍動力。目前很少有學者對民參軍企業的成長問題進行足夠的探討。因而本研究在考慮軍工行業特殊性的基礎上，基于扎根理論，以3家民參軍企業作為案例研究對象，為民參軍企業在成長路徑的選擇、能力獲取以及資源積累等方面提供他山之石。

2研究方法與數據來源

2.1研究方法

Strauss et al.[14]認為扎根理論是通過自下而上進行理論構建的一種定性研究方法，適合從經驗資料中提煉出新的概念和思想，尤其適用于對微觀情境進行互動研究。作為一種重要的質性研究方法，扎根理論的操作科學，流程規范，產生的理論穩健且貼近現實[15]。其中程序化扎根理論的方法適合多案例研究，具有規范性。由于研究成果缺少成熟的理論框架而無法提出研究假設，民參軍企業成長問題的研究無法使用定量研究。本文基于現實數據進行理論構建，針對軍民融合背景下特定的民參軍企業類型與其成長關系進行探索性理論研究，適用于扎根理論的研究范式[16]。因此，本文采用扎根理論中的程序化扎根理論的研究范式，按照一般流程，以調研得到的一手數據為主，二手資料為輔，構建民參軍企業成長路徑模型，并結合本文的研究結果對民參軍企業的成長提出相關建議[17]。

YIN[18]認為多案例研究方法適合對“How”類型的問題進行研究。民參軍企業成長路徑的探索符合這一概念。多案例研究中一般需要選取3 ～ 8個企業樣本進行分析，在研究方面有如下優勢：第一，可復制性，能夠在多個案例之間反復驗證；第二，全面性，對成長路徑形成過程的描述更加深入；第三，普適性，通過分析所得出的結論外部效度和信度較單案例研究有明顯提高。因此使用多案例研究可以為其他民參軍企業成長遇到的共性問題提供建議。

2.2案例選取

本研究選取CH集團有限公司（簡稱CH）、JV科技有限公司（簡稱JV）和HW科技有限公司（簡稱HW）。理由：第一，案例企業應為我國典型的民參軍企業；第二，案例企業描述應相對詳細，能夠反映企業發展歷程和成長情況；第三，包括民參軍企業的種類，確保案例研究的代表性和客觀性；第四，案例企業的數量選定為多個，方便進行多案例研究；第五，資料中對案例企業成長路徑無關的語句進行刪減；第六，案例企業的資料應多元化，易于信息對比和查詢[19]。基于如上原則，本文采用多案例多級編碼進行研究。對案例逐個分析，分別整理案例企業成長過程和關鍵事件。案例企業的基本情況見表1。

2.3數據來源

本研究的收集數據渠道主要是深度訪談、半結構化訪談、二手資料以及現場觀察。為避免因訪談對象的主觀性誤導，采用三角驗證法保證數據的準確性和真實性。深度訪談的提綱以相關文獻為基礎進行擬定，主要包括：企業現狀描述、企業發展歷程、成長過程中的關鍵事件、發展過程中遇到的困境和企業采取的解決方案等。數據收集涉及到的訪談對象共12家企業的32人，除企業高管之外，還接觸到多名利益相關企業的基層員工、管理者和政府工作人員。訪談的過程從2018年9月到2019年1月。訪談過程中根據受訪者的回答提出問題，與受訪者形成深度互動。訪談后對內容進行回溯記錄，并與受訪人員確認，形成一手資料文稿。本研究中二手數據主要來源為：（1）軍地網、軍民融合網、企業官方網站等相關網站材料；（2）軍民融合創新城市和特色城市（青島、西安、綿陽等）的政府提案與工作報告；（3）知網學術、Google學術、中國學術期刊網、Kluwer、Engineering Village等學術文獻；（4）企業內部報紙、書籍和傳單等資料。本研究以深度訪談數據為主，二手資料和直接觀察為輔，數據整理如表2所示。

3范疇提煉與模型構建

本文將利用程序化扎根理論分析方法，對在CH、 JV和HW三個樣本企業中收集的資料進行分析。程序化扎根理論方法在處理文本數據時需要經過三個階段保證整個流程的嚴謹性，即開放性編碼→主軸性編碼→選擇性編碼。通過這一過程對數據資料進行梳理、對比、歸納最后提煉出相關概念，確定主范疇和各個核心范疇之間的關系直至理論飽和，構建本研究的理論模型。具體編碼流程如圖1所示。

3.1開放性編碼

開放式編碼是現象、資料與概念的不斷比較的過程。為保證分析過程不受已有概念的約束，在客觀開放的基礎上，要求研究者依據原始數據構建初步代碼體系。研究過程中對觀察到的現象和訪談資料，按照“貼標簽→概念化→范疇化”這一步驟進行概念歸類，整理不斷出現的概念，進行分類并逐級縮編，實現在性質與維度上的范疇界定。對本文收集的資料進行分析，借助ATLAS.ti 8逐字逐句編碼構建研究初始模型。通過對概念的反復比較，最終共提取84個概念和11個范疇。因文章篇幅有限選取CH企業部分編碼作為示例，具體編碼過程如表3所示。

3.2主軸性編碼

主軸編碼旨在發展主要范疇及其附屬范疇，最終達到理論性完整。通過開放性編碼提取出的概念獨立性顯著，通過主軸編碼可以使范疇更具概括性。在開放性編碼過程中我們對三個案例企業材料分析提煉得到概念描述，此節中主軸性編碼可以將不同樣本歸納出的概念梳理出統一的主范疇。運用扎根理論的選擇性編碼在“原因→現象→路徑→中介→行為→結果”將各范疇聯結并進一步追尋范疇的內涵。詳情見圖2。

通過典型范例，最終將11個范疇歸類為5個核心范疇，具體歸納為企業創立、市場進入、業務拓展、產品引領、企業成長。各主要范疇、開放式編碼范疇和關系內涵如表4所示。

3.3選擇性編碼

選擇性編碼需要建立所有核心范疇之間的聯系。本節需要對84個概念、11個范疇和5個核心范疇進行系統地梳理分析。為起到“提綱摯領”作用，需把握核心范疇之間邏輯關系，借助產生原因分析、形成路徑探索，驗證整體與局部之間關系，并補充個別歸納不完善的范疇，進而鏈接核心范疇。最后構建出理論模型。與案例企業的原始資料對比，得出“資源整合視角下民參軍企業成長路徑”作為核心范疇來統領其他范疇。通過上述基于扎根理論的分析，本文將構建的資源整合視角下民參軍企業成長路徑模型歸納為企業創立、市場進入、業務擴展、產品引領、企業成長五個核心范疇。依據該核心范疇可以概括出的故事線為：民參軍企業在市場進入、業務拓展、產品引領等不同價值增值形式的產業階段，結合自身優勢劣勢和所處行業地位，通過對內外部資源進行關系整合、市場整合和技術整合三個階段，持續地研發引進、價值積累，最終重構市場格局，成為行業唯一。具體結果如圖3所示。

第一，關系資源整合階段。創業者在企業成立的最初階段通過設定企業愿景、公司性質和創始者本身的關系影響企業進入市場的能力和潛力。企業創立到市場進入時期，“活下去”成為企業階段性目標。創業初衷和領導者關系的不同組合設置一定程度上影響企業市場進入的潛力，對企業從市場識別向渠道獲取這一過程有顯著影響。因此認為，企業創立的目標和人的要素通過關系資源整合會影響企業進入市場的能力和潛力。

第二，市場資源整合階段。企業進入市場后，通過平臺對接和企業能力展現拓展其他業務。在選優的原則上，企業需要在與上游企業合作關系上，展現出企業的能力。通過積累信用，建立長期的配套合作，保證渠道的穩定性，進入企業“做大”的階段性目標。因此，能力展現和市場對接通過市場資源整合在業務擴展方面發揮重要的作用。

第三，技術資源整合階段。業務拓展為企業帶來更多的信息資源，通過深挖需求，合作研發成為行業引領者。企業在業務拓展方面累計了大量資金、技術，得到了需求信息，企業目標逐漸由“做大”轉變為“做強”。因此，企業通過進行技術整合資源完成尖端產品制造，成為行業引領，在這一過程中企業與其上下游企業的技術整合可以發揮重要的作用。

3.4理論飽和度檢驗

當新的數據資料不能夠改變理論建構時理論飽和，可以停止收集數據。本文利用所選的另外3家企業訪談材料和二手資料進行理論飽和度檢驗，依次進行逐級編碼，完成編碼分析后，結果均沒有形成新的或難以歸納的重要范疇和關系。因此上述構建的資源整合視角下民參軍企業的成長路徑模型是飽和的。

4民參軍企業成長路徑分析

民參軍企業的成長路徑可以采用企業成長的S型曲線表示。根據對三個民參軍企業的性質進行劃分，整理各個企業的成長階段和企業競爭力，對資源整合視角下民參軍企業成長路徑進行完善。

第一，市場進入階段企業成為配套之一。民參軍門檻高，存在“玻璃門”“彈簧門”現象眾所周知。因此，新進企業不得不以關系整合為主尋求進入市場。本文認為類似于CH公司的資源型企業在市場進入階段能夠在短時間內取得較大優勢，通過關系整合能夠快速進入業務擴展階段。而以技術和資金破冰的JV公司和HW公司在早期發展階段不得不成為其他民參軍企業的下游配套之一，作為“二傳手”甚至“三傳手”的角色積累資源，尋求突破。

第二，業務擴展階段企業成為局部第一。軍民長期處于分離階段，產品技術要求差距大，生產標準不統一。技術能力不突出成為很多企業難以進入業務擴展階段的主要原因。CH等大型資源型企業憑借自身資金和研發實力在業務擴展階段獲得快速成長，得到更多需求項目，形成良性循環；JV等中小加工型企業憑借長期與上游企業配套建立了戰略合作關系，整合市場資源，資金流逐步穩定，企業規模擴大；HW等小微型研發企業憑借突出的研發能力獲取“硬骨頭”訂單，通過深入合作在各大展會嶄露頭角，積累了市場資源，企業業務得到拓展，但由于企業資金和規模限制，此階段成長速度低于CH和JV。

第三，產品引領階段企業成為行業唯一。CH企業通過與部隊多次深入合作，反復交流，深入部隊需求，逐步開始聯合上下游配套企業進行針對性設計，通過技術整合“定義產品”，最終形成技術壁壘成為行業唯一；JV在熱敏電池方面與上游企業達成戰略合作，通過多年積累在相關技術方面全國領先；HW在業務擴展階段后，逐步了解到軍方的核心技術難題，通過對信息進行篩選，結合自身技術靈活性和能“啃硬骨頭”的技術優勢，針對某一難題整合科研企業，進行技術可行性探索，最終研發出對軍方有戰略意義的臻品，成為民參軍小微企業中的翹楚。綜上所述，具體路徑如圖4。

5結論與建議

本文通過多案例扎根分析，構建了資源整合視角下民參軍企業成長路徑理論模型，描述了企業的不同階段“企業創立→市場進入→業務拓展→產品引領→企業成長”的發展路徑，闡釋了包括關系整合、市場整合、技術整合的資源整合能力在企業成長中的作用機理。本研究為民參軍企業的進入和進化提供一定指導，主要研究結論如下。

第一，本研究按照企業性質和企業規模兩個維度對民參軍企業的類型進行劃分。通過對民參軍企業實地調研發展，民參軍企業大多集中在大型資源企業（CH公司）、中小型加工企業（JV公司）和小微型科研企業（HW公司）。就發展勢頭良好，業務較為成熟的民參軍企業而言，大型資源企業民參軍主要是大型國企民口轉為軍用，體量較大；中小型加工企業民參軍主要為了解需求的退伍軍人和受軍工企業輻射的中小企業參與軍品的配套加工，訂單穩定；小微型企業由于訂單的不穩定導致現金流問題，目前多表現為科技含量較強、技術壁壘較高、產品突出。

第二，本研究認為民參軍企業的成長路徑具有共同點，具體表現在由低成本制造到高端產品定義。研究表明民參軍企業的成長路徑為“企業創立→市場進入→業務擴展→產品引領→企業成熟”。在企業成長的各個階段，化問題為資源，方可一展芳華。在市場進入階段，由于民參軍行業壁壘、政府優惠政策和軍方需求等存在信息不對等的現實問題，企業管理者能否進行關系資源整合是企業成長的關鍵；在業務擴展階段，民參軍企業大多已經取得軍工三證，達到參軍硬性要求，對優惠政策也有所了解，此時管理者適時市場資源整合能為企業帶來訂單，拉動企業績效，促進企業成長；在產品引領階段，企業需要與軍方頻繁交流，深入了解需求，才能對新產品進行定義。由于產品的技術門檻一般較高，民參軍企業技術能力不足的劣勢也會顯現。為迎合軍方定制化需求，企業需要進行技術資源整合。

第三，民參軍企業從初創到成熟企業規模不斷增加，但增長速度下降。成為局部第一己經不能保證企業快速成長，技術、市場、資本存在多方面挑戰，危機四伏。為滿足市場需要，需要調整企業機制、加深外部資源合作和深入了解軍方需求等，合理利用外部資源以獲取競爭優勢，構建全產業價值路徑的經濟生態系統。此外，民參軍企業價值路徑階段應持續注意研發與引進，這是實現價值增值規模化效應的保障，也是使企業成為“行業唯一”的硬實力基礎。

本研究尚存在不足之處。本研究雖然提出了資源整合視角下民參軍企業成長路徑理論模型，但對形成過程中不同階段升級的機理研究還不夠深入和系統。本文只是總結了企業成長路徑形成的一般規律，實際中的企業成長路徑形成更為復雜，有更多特殊性存在，有待深入研究。

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Research on the Growth Path of the Peoples Participation Army Enterprises from the Perspective of Resource Integration

JIANG Baoshan，MENG Di（College of Economics and Management， Shenyang Aerospace University，Shenyang 110136，China）

Abstract： The integration of military and civilian development is related to the overall security and development of the country and is the only way to achieve a rich country and a strong army. This paper selects three case enterprises and constructs a growth path model of the public participation military enterprises from the perspective of resource integration. The multi-case research method based on Grounded Theory is mainly used， and ATLAS.ti8 is used as an auxiliary tool to construct the model. It summarizes five core areas of enterprise creation， market entry， business expansion， product leadership， and corporate growth. Through analysis， it is believed that the growth paths of the civilian squadrons have commonalities， ranging from low-cost manufacturing to high-end product definitions. However， different peoples entrants have different stages of rapid growth， and resource integration capabilities provide guarantees for growth. On this basis， the elements and paths for the growth of the civil war military enterprises are proposed.

Keywords： resource integration；civilian participation army；growth path；Grounded Theory