基于“互聯網+”的CNPC成品油營銷模式創新研究

□ 文| 朱 璽

當前，在全球范圍內，通過利用大數據技術、互聯網技術以及移動終端技術，推動企業的經濟增長，并促進其長遠發展已經成為了一種全新的趨勢。自中國加入到世界貿易組織后，成品油的市場格局發生了巨大的改變，更多石油企業開始通過品牌合作、獨資等手段，加入到了CNPC中國石油天然氣集團有限公司，并逐漸構建了屬于自己的經營網絡體系，占據著一定的市場份額。同時，當前網絡技術的快速發展使得成品油行業的市場競爭愈演愈烈，傳統成品油營銷模式已經無法適應當前企業發展的需要，導致其受到了巨大的沖擊，回報率呈現出直線下降的趨勢。針對這一問題，利用“互聯網+”具備的豐富數據資源以及市場的應用優勢，開展基于“互聯網+”的CNPC成品油營銷模式創新研究。

基于“互聯網+”的CNPC成品油營銷模式創新

建立開放多元投資主體的營銷體制

在對CNPC成品油營銷模式創新時，首先應當發揮出成品油市場在資源配置當中起到的決定性優勢。傳統營銷模式中，成品油營銷行業的上游領域一直處于高度壟斷的狀態，目前國內具有一定探礦實力及采礦權資質的企業除CNPC以外，還包括其他多家企業。因此，為提高CNPC在成品油營銷市場中的地位，應當建立更加開放化的多元投資主體營銷體制，并以對存量資源的混改和增加資源的招標試點為目的，更加有序地向社會資本主義市場開放，建立成品油交易的多極化市場，從而實現多元化發展。其次，結合當前成品油網絡營銷中的實際情況，對油氣管網采用細化、分布式的實施模式，以此實現油氣網關的獨立性以及市場化發展。通過開放多元投資主體的營銷策略，可以加快放開成品油的使用權以及成品油的進口權。同時將成品油的銷售板塊資產與所有制改革融合，引入公眾資產，從而實現對所有制混合的積極推動。

創新“產煉銷一體化”協同運行模式

當前CNPC雖然在表面上已經實現了對生產與營銷的平衡發展，但從企業內部實際情況來看，成品油營銷的產、煉、銷等一系列環節還未做到真正的融合，沒有形成統一的整體，企業中負責各個環節的部門仍然處于不協調的狀態，進而導致其各自為政的局勢出現。因此，針對這一問題，還需要不斷加強成品油營銷中各環節的融合，創新“產煉銷一體化”協同運行模式，以此提高成品油營銷的效益水平，并逐漸形成更具實力的區域性市場競爭能力。當前CNPC成品油營銷價格的改革已經逐漸成熟，在定價過程中充分尊重了當前市場的需求及偏好，實現了成品油價格的市場化發展。但從企業內部成品油的價格機制分析，企業成品油定價在市場中的主動性較弱，并且在當前市場資源不斷增加的階段，開采環節與中間煉油環節受到了企業利潤調節的影響，導致最終定價結果與實際市場需求相背。因此生產企業應當將傳統的以產量定價的模式轉變為以銷量定價的模式；營銷企業應當不斷完善成品油在網絡體系中的銷售模式；實施上游開采與中游煉油、下游營銷的聯動考核，從而將各部門整合為一體，協同參與到市場的競爭當中。

基于“互聯網+”搭建系統化營銷互動平臺

在當前互聯網時代下，CNPC成品油營銷模式創新應當結合更加先進的技術手段，搭建基于“互聯網+”的系統化營銷互動平臺，實現對企業外部數據的交互以及信息的溝通。將CNPC加油站、油庫等通過現代技術改造，利用互動平臺對人流量、車流量、消費情況以及地理環境等信息進行實時監測和控制，利用平臺對CNPC除核心數據信息以外的信息進行與外界數據庫的交互。同時，平臺中的內部信息還可以通過網頁爬蟲技術、自動化連接技術，實現與主流網絡中各運營商、媒體等機構的合作關系建立，從而形成平臺內部的海量數據信息存儲，做到實時掌握外界關聯信息動態。

結束語

本文通過開展基于“互聯網+”的CNPC成品油營銷模式創新研究，提出創新思路，通過上述策略必定會為CNPC帶來更大的經濟效益和社會效益，從而促進企業未來的發展。但企業能否成功運營除了上述基本策略外還需要企業內部人員的共同努力、體制的不斷改革才能使企業更加健康地發展，實現做大、做強的目標。