淺論中美貿易戰背景下廣東省出口電商所面臨的機遇和挑戰

□ 文| 陳千湖

廣東省跨境出口電商現狀

廣東省是一個外向型經濟發展最活躍的省市地區，也是我國公認的外貿大省。根據行業調查數據可知，2018年我國的跨境出口電商交易規模接近8萬億元，其中廣東省的占比高達56.99%。一個省份占據了全國一半以上的比例，這一數據充分說明了廣東省跨境出口電商行業的繁榮。與福建、浙江等地相比，廣東省的優勢十分明顯。這一點在跨境出口電商市場寬松的時間段是優勢，在中美貿易戰的時間段內也為廣東省造成了巨大的壓力。

目前，廣東省的跨境出口電商行業中，中小型賣家是行業主流，年銷售10萬單以下的中小型賣家占比70%以上，而年銷售超過1000萬美元的大賣家僅占2.5%，這樣的行業結構比例為廣東省的跨境出口電商行業帶來了活力，也加劇了不穩定性，在面對中美貿易戰這樣的市場沖擊下，中小賣家的風險抵抗能力弱，行業集中度提升是必然趨勢。

中美貿易戰背景下廣東省跨境出口電商面臨的挑戰

1.美國方面加征關稅。自2018年至今，中美兩方在磋商談判的進程中在不斷的加征關稅，美國方面已經對我國出口的商品加征10～25%的關稅，我國方面也對從美國進口的商品加征5～25%的關稅。關稅加征是一種國家貿易戰中常用的做法，目的在于增加對手方企業的銷售成本，逼迫對手方企業給我方企業讓出市場。美國方面是在利用加征關稅的方式來壓縮“中國制造”的成本優勢，逼迫我國電商企業撤離美國市場，為美國本土企業讓路。

2.知識產權問題的處罰力度加大。知識產權問題是本次中美貿易戰的起點，美國方面自2017年開始對所謂的“中國不公平貿易行為”進行調查，目的直指我國在技術轉讓等知識產權領域的優勢，以中國企業涉嫌違反美國知識產權法、強制美國企業做技術轉讓等理由對我國企業進行處罰和逼退。在中美貿易戰背景下，亞馬遜等平臺紛紛加大了對我國賣家的知識產權問題的審查和處罰，輕則產品被移出平臺，重則店鋪被關閉。這樣的環境嚴重影響了我國跨境出口電商企業的正常營銷，加大了促銷的難度。

3.工貿一體模式被破壞。隨著我國經濟的不斷發展，國內的勞動力成本、土地價格開始不斷增加，越來越多的勞動密集型企業選擇將工廠遷往東南亞等國。與工廠在外國，銷售在國內的經營模式相比，工貿一體的模式具備交貨穩定、開發方便、產品優惠等諸多優勢，但是國內市場形勢的變化正在促使工廠的外遷。中美貿易戰中美國方面的逼迫加速了這一工貿一體模式的剝離，一定程度上提高跨境出口電商企業的生產經營風險。

中美貿易戰背景下廣東省跨境出口電商面臨的機遇

（1）提高產品差異化。雖然廣東省的跨境出口電商領域活躍，交易規模龐大，但詳細調查可知，廣東省70%的跨境出口電商賣家規模小，行業集中程度高，產品同質化現象明顯，核心競爭力和抗風險能力有限。一旦遇到美國方加征關稅這樣的情況，大量的跨境出口電商企業會受到打擊，且這種困境較難輕易走出。這一次的中美貿易戰是挑戰也是機遇，廣東省跨境出口電商企業應當積極進行產品的開發和創新，實現與同類型產品的差異化，提高企業自身的核心競爭力和抗風險能力。以美國Apple公司為例，這個公司在掌握研發競爭力的當下，不僅占據了電子產品的大量市場，還通過成本分攤協議等定價轉移措施大幅度降低了自己的營銷成本，即使國際市場環境有所變化，對它能夠形成的沖擊也比較有限。這一點非常值得廣東省跨境出口電商企業的學習，技術才是硬道理。因此，廣東省跨境出口電商企業應當抓緊時間建立產品開發體系，對產品進行定位、分級、渠道管理，建立產品創新體系，對產品工藝、市場進行創新管理，提升自身核心競爭力。（2）加大自主品牌建設。在美國方面進行嚴格知識產權審查的環境下，廣東省跨境出口電商企業要意識到樹立自己的品牌的重要性，從而具備品牌意識，真正在跨境電商行業中生存下來。廣東省跨境出口電商企業要從出口目的國市場、消費人群感知、品牌故事、品牌名稱、品牌聲譽、主廣告語、品牌標志等多個方面來確立自己的品牌特點，盡量減少有可能的被知識產品問題纏上的可能性，提高自身的市場競爭力。（3）積極應對匯率波動。匯率波動是增加跨境出口電商企業營銷成本、縮小利潤空間的重要因素，中美貿易戰背景下匯率的波動更是明顯，已經成為增加企業財務成本損失的重要原因。面對這種情況，廣東省跨境出口電商企業應當積極應用多種支付工具，尋找最優的支付渠道，借助商業銀行、第三方支付平臺等渠道來應對匯率波動帶來的損失。

結束語

提高企業自身核心競爭力，打造屬于企業自己的品牌，提高產品的差異性，積極應用多種支付工具，都是廣東省跨境出口電商企業應對中美貿易戰沖擊的重要方式。