鍋爐企業(yè)營銷存在的問題與解決對策

□ 文| 姚 昊

鍋爐企業(yè)營銷存在的問題

營銷模式有待更新

現(xiàn)階段的大部分鍋爐企業(yè)營銷模式都存在一定的落后問題，這樣不僅會導致企業(yè)營銷受到阻礙，同時也會降低企業(yè)的經濟效益。部分鍋爐企業(yè)將管理重心放在了產品研發(fā)、產品生產等方面，卻忽視了產品營銷的創(chuàng)新與建設，造成鍋爐企業(yè)無法更好的適應當前市場環(huán)境，而且在面臨國外鍋爐企業(yè)競爭時，也顯得比較“慌亂”。鍋爐企業(yè)的市場覆蓋面就會逐漸縮小，最終難以適應快速變換的市場環(huán)境。

企業(yè)信息交流平臺仍未完全建立

從整體上來看，我國大部分鍋爐企業(yè)的信息交流平臺仍未完全建立起來，這樣就導致企業(yè)的產品價值成本偏高，造成產品的實際營銷價格比較高，這樣就會影響企業(yè)產品的市場競爭力。例如企業(yè)與原料供應商信息交流不通暢，企業(yè)無法掌握第一手原材料價格變化趨勢，這樣會造成企業(yè)的安全庫存不合理，一旦企業(yè)積壓過多原材料，很容易導致企業(yè)資金周轉不順暢，會使企業(yè)面臨比較嚴重的財務風險。

此外，由于信息交流不通暢，企業(yè)無法獲得準確、及時的市場信息，導致企業(yè)營銷策略存在不合理性問題。

提高鍋爐企業(yè)營銷效果的對策

提高市場信息反饋收集效率，加強與客戶之間的交流溝通

鍋爐企業(yè)營銷是一項比較復雜的管理內容，要想提高企業(yè)營銷效果，應當先對產品進行優(yōu)化升級，保持鍋爐產品技術水平始終位于市場前列，這樣才能穩(wěn)定現(xiàn)有固定客戶并吸引新客戶群體。……