華為手機營銷策略分析

□ 文| 石志康

概述

華為手機

2004年，華為成功研發出了中國的第一臺WCDMA（移動電話寬帶和數字分區多址）智能手機，并應邀參加了在法國戛納舉行的3gsm技術會議上的現場演示。華為手機是華為三大消費業務之一，是華為公司舉足輕重的業務。在2020年3月31日，華為發布2019年的年度報告顯示：華為智能手機（包括榮耀）在2019年全球出貨量達到2.4億部，同比增長16.5%，超過蘋果手機成為全球第二大智能手機制造商。

智能手機市場狀況

2019年全球智能手機市場銷售數據排名近日公布，三星的出貨量為2.965億，繼續穩坐全球智能手機銷量第一的寶座，其市場份額也從19%增加到20%。華為手機出貨量為2.385億部，全球市場份額為16%，比去年上升一位，位列全球第二位。

圖1 2019年全球智能手機銷量排行榜

根據Strategy Analytics發布的2019年全球5G手機出貨量及市場份額數據顯示，華為排名世界第一。這是由于華為在5G技術上的研發和投入，使華為在5G方面處于世界領先地位，因此其5G手機出貨量也位居世界第一，占36.9%，超過了三星5G手機市場份額。

4Ps營銷策略分析

4Ps理論始終在現代市場營銷體系中存在基石的意義。通過4Ps理論，將復雜的市場營銷活動簡單化、抽象化，可以更有效地分析企業營銷模式的優略，從而找到有效的營銷策略。4Ps企業營銷理論在提出以來，就迅速和廣泛傳播開來，應用在各行各業，被人們所廣泛認可。

產品策略

產品是指通過交換提供給市場的，能夠滿足目標顧客的某一需要或欲望的任何有形物體或無形產品。產品是營銷組合中最重要、基本的要素。產品策略是企業制定如何生產產品和怎樣提供服務的策略，來更好滿足消費者的需要，搶占市場。

圖2 全球5G智能手機出貨量及市場份額

在2019年，華為用于新技術的研發和創新的資金達到了1200億元，這使華為能夠快速更新產品和服務，進行產品升級和質量提升，滿足消費者對新產品和高品質產品的需求。華為積極與國際一流公司合作，例如與徠卡相機合作開發手機光學鏡頭，與海思半導體公司共同研發手機芯片，使得華為手機產品能夠在競爭中取得更大的優勢。華為手機積極利用產品的生命周期，根據不同產品所處的周期來制定根據不同的銷售策略，使每個產品都可以達到價值最大化。華為還根據顧客的收入和偏好，將產品分為高端產品和中低端產品，這樣可以使手機產品制訂的價格更符合消費者的實際情況。

價格策略

影響各種產品價格的主要因素有產品成本、市場需求、政府政策法規等等。華為手機技術迅速進步發展以及引入的西方管理方法，致使華為手機產品的制造成本和運營成本一直保持在較低廉的水平，所以目前華為手機定價相對比較低，性價相對比較高。華為根據市場產品和客戶需求制定了不同的市場價格策略，并把手機產品分成了高端，中端和低端三個級別，采用競爭定價方法，根據不同的級別產品的競爭對手來確定手機的價格，以突出華為手機的高性價比，搶占市場份額，樹立良好的手機品牌形象。

渠道戰略

營銷渠道是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品或服務的所有企業和個人，也就是說，營銷渠道包括參與某種產品供產銷過程的所有有關企業和個人。渠道的選擇將直接對產品的市場銷售產生影響。華為手機在最初進入市場時，與最大的電信運營商中國移動電信進行戰略合作，企圖借助中國移動已有的良好信譽形象、龐大的分銷系統，來快速提升華為手機品牌形象，把華為手機分銷到全國各地，降低分銷的成本，提高分銷的效果。到了2014年，華為開始逐步實行手機通路“直銷”戰略，繞過一些流通中間環節，直接把手機供貨給零售商，加強了華為和手機零售商之間的合作關系，降低了流通成本。華為還積極在淘寶，京東，拼多多等平臺建立在線旗艦店，同時建立線下手機實體店，讓客戶免費進入店內，體驗多款華為手機，增強消費者體驗。華為手機在拓寬渠道寬度，縮短渠道長度方面進入深入的研究與探索，實現了渠道“扁平化”，簡化了產品渠道的運營管理，降低了產品的渠道成本。

華為手機的促銷策略

促銷是企業將有關企業及其產品的各種信息傳遞給消費者，引起消費者購買欲望，吸引消費者購買其產品，實現擴大產品銷售的目的。目前，手機市場上龍爭虎斗，各個手機廠商都在為如何更快更好地賣出自己的產品而絞盡腦汁。華為手機既要面對國內手機品牌的競爭，還要面對三星，蘋果等國際手機品牌的競爭。因此華為手機制定了恰當的促銷戰略，能夠及時把生產的手機產品銷售出去。

1.廣告促銷。廣告是用于傳達信息的促銷活動，它一直是許多公司產品促銷中使用最廣泛的促銷方法。這是一種大眾傳播活動，通過特定大眾媒體銷售商品或出售勞動力來提供相關的社會和經濟信息。華為積極著力打造線上廣告活動促銷，通過電視、瀏覽器和微博等多種途徑及時發布線上促銷廣告。華為還增加了對實物廣告的投資。在許多地方的大型購物中心和機場，隨時可以看到有關華為新手機的大規模實物廣告。

明星品牌代言也是華為廣告促銷的一種重要方式，華為在明星品牌代言上投入了巨大的資金。最近剛剛推出的華為P40 Pro，波蘭足球巨星萊萬多夫斯基是品牌代言人，而榮耀手機則請當四小花旦之一的趙麗穎，最近大火的“現男友”李現，還有流量小生白敬亭作為代言人。明星代言能夠延續廣告效果，借著明星效應，可以使品牌迅速傳播。

華為手機憑借巨額的線上、線下廣告投入，使手機品牌影響力迅速提高，獲得了消費者的承認和贊許，取得了良好的廣告促銷效果。

2.互聯網營銷。互聯網營銷是現今手機促銷的一大重要方式。互聯網營銷具有成本低、覆蓋面廣的優點，如今許多手機廠商通過互聯網來銷售自己的產品。華為手機與京東、淘寶等線上銷售平臺進行合作，并且建立華為手機商城，積極利用互聯網進行促銷。進入了2020年，華為手機與現在大火的短視頻APP快手、抖音等中的大V進行合作，利用大V的粉絲和流量，銷售手機產品，取得了可觀的利潤。

結論

用4Ps營銷理論對華為手機進行分析后，我們不難發現華為手機成功的原因。合理的產品層次劃分，過硬的產品質量，以及價格、銷售策略的成功，都是華為手機成為世界第二大智能手機制造商的必要因素。在互聯網高速發展的時代，手機不斷地在進行更新換代，手機市場競爭也會更加激烈。華為只有比競爭對手制定更適合當今經濟形勢下的發展戰略，才能繼續在智能手機市場上高歌猛進，實現源遠流長的發展。