以購代捐農產品電商扶貧商業模式構建研究

摘 要：網絡時代，互聯網發展帶來電子商務的普及，網上購物已經成為消費者的一種生活方式，貧困地區的生鮮農特產品，正好可以滿足城市人民食品安全消費的需求，農產品電子商務發展已經是大勢所趨，本文分析了農產品電子商務扶貧存在的問題，重點探討了“以購代捐”農產品電商精準扶貧商業模式的構建。

關鍵詞：以購代捐;電子商務;電商扶貧

2020年9月22日，京東大數據研究院發布《電商打造助農高速路，2020線上農產品消費趨勢報告》，報告顯示：2020年上半年，電商農產品成交額翻番，同比增長超過了107%;通過電商打造的“助農”高速路，中西部省份農產品銷往北上廣等發達地區，地理標志農產品熱銷。

“授人以魚，不如授人以漁;授之以漁，不如授之以羽”，農產品電子商務的發展，說明農產品電商扶貧首先是扶志和扶智，“以購代捐”已經成為精準扶貧的良好途徑，這一思路與做法值得推廣。

一、通過網絡“以購代捐”實現各取所需

“只要人人都獻出一點愛，世界將會變成美好的人間”，這句歌詞想必很多人都耳熟能詳，很多個人和組織都愿意幫助身處困境中的貧困農村，以購代捐的目的，就是倡導社會各界和對口幫扶貧困農村人口，企業和單位以略高于市場價格，直接從貧困戶家中購買農副產品，可以短期內解決貧困戶農產品銷售和增收難題，也能讓參與“以購代捐”活動的單位團體和家庭個人吃到質量安全、健康放心的食品。通過網絡，讓城市的愛心幫扶者與農村貧困戶結成對子，形成生產與市場的直接對接，實現幫扶者和貧困戶的各取所需。

無論是傳統行業，還是電商平臺，每一個企業都應該承擔起一定的社會責任。

“以購代捐”使貧困戶不得不通過自身辛勤勞動獲得產出，通過“以購代捐”的連接，將其轉化為收益，最終實現增收脫貧，保持農村的可持續性發展。送錢送物的扶貧方式，是幫扶單位或個人單向的付出，而“以購代捐”實現了幫扶單位或個人和貧困戶雙方各取所需，實現了可持續的良性互動，能夠有效地培養貧困戶發展生產的積極性，激發其的內生動力，發展產業才能解決農村的空心化問題。然而，“以購代捐”畢竟只是以購買貧困戶物品的方式，代替直接的物資捐贈，還只是一種處于“一對一”訂單式幫扶的起步階段，要實現真正意義上的脫貧，還必須經得起真正意義的市場考驗。

二、以購代捐商業模式存在的問題

以購代捐較之傳統形式的扶貧方式，有了很大的進步，這種商業模式讓購買者有回報、讓受助者有尊嚴，但仍存在以下問題。

1、扶貧首先是扶志和扶智

幫扶單位或個人也是消費者，農村貧困戶不能滿足于只推土雞蛋、土雞、土豬等農產品，要讓更多的人參與電商扶貧，就必須從生產環節入手，利用良好生態環境、地理條件開發更多優質生態農產品，讓幫扶單位或個人從貧困戶手中購買到更多產品，滿足其消費需求，因此農村貧困戶必須提高志氣和智力，建立農產品供應鏈的優勢，適應市場經濟的優勝劣汰。

2、確保精準界定貧困戶

貧困戶享受政府優厚的政策，更容易獲得一些幫扶收益。對貧困戶的界定，關鍵在于基層干部，當基層干部因違反貧困戶界定標準的違紀成本小于成為貧困戶所帶來的收益時，按照理性選擇理論，就會出現對貧困戶界定不嚴不實的風險，要加強監督、積極走訪，確保貧困戶的精準認定。

3、防止貧困戶投機的心理

以購代捐如果采購的價格高出市場價，當幫扶收益高于投機成本時，就會促使部分貧困戶產生投機心理：通過低價買入其他農戶的勞動產品，而高價賣給幫扶部門的方式攫取利益，顯然這種做法是有悖“以購代捐”的幫扶初衷，農產品質量參差不齊，除了對幫扶者不公平，遲早也會讓幫扶者傷心，最終只會讓傷害真正的貧困群眾。

4、農產品銷售渠道固化的風險

當貧困農戶通過“以購代捐”嘗到了甜頭，而他們又對“以購代捐”有很好的預期，那么這些貧困農戶就不愿意去尋找新的產品銷售渠道，造成銷售渠道固化的風險。這也是當下“等、靠、要”思想的體現，因此，在“以購代捐”中，應當盡量救急不救貧、幫勤不幫懶，在貧困農戶中營造創業致富思維，以達到脫貧致富的目的。

5、網絡時代的信息風險

網絡時代信息風險體現在傳統意義上的農民很難適應網絡時代節奏，信息不通暢，逐漸使農民群體成為相對弱勢群體，利益容易受到侵害。網絡平臺較之于傳統媒介依然有相對廉價、快速的優勢，可以為農產品的銷售更好地拓展銷售渠道，因此，應該加強對農民網絡競爭力的培訓，促使農戶利用網絡獲取有用信息，培養農民的網絡維權技能、直播技能等。

三、以購代捐電商扶貧商業模式的構建

為切實幫助貧困群眾通過網絡銷售農產品，解決農產品銷售渠道單一、狹窄問題，必須完成商業模式的構建和優化。

1、強化電商扶貧的政府領導

必須加強電商扶貧的政府領導力，把推進產業扶貧、增強貧困群眾自我發展能力、加快脫貧致富作為“以購代捐”活動的突破口，鼓勵引導貧困群眾積極發展特色產業，實現增收致富。政府應積極主導與阿里巴巴、京東、蘇寧等電商服務平臺開展合作，大力推行“互聯網+電商”扶貧模式，結合電商企業發展方向和貧困地區實際情況，搭建貧困地區農產品和電商平臺間的橋梁。

2、建立農產品溯源體系和物流渠道

在條件成熟的貧困村鎮必須逐步建立農產品溯源體系，保證農產品生產過程綠色、生態，只有保證了質量，用產品叩開大市場的門，這才能算實現真正意義上的脫貧。農產品電子商務的關鍵是物流成本，必須首先建立農產品物流通路，以便能快速安全的運輸農產品，降低物流成本。

3、搭建以購代捐電商直播平臺

整合電商平臺企業資源，構建“電商平臺+貧困戶+消費者”扶貧模式，目前可以在京東中國特產館的基礎上，開發“以購代捐”電商精準扶貧直播專區，開發建立電商精準扶微信公眾號，開發特色農產品“以購代捐”授權運營電商企業，通過平臺發布貧困村農特產品、市場信息等，搭建了貧困地區農產品產銷信息平臺。

4、拓寬以購代捐線上線下銷售平臺。

開設“以購代捐”體驗店、便民菜市店、直供專營店，通過線上線下進行推廣和銷售，組織貧困地區特產進入進公司、進家庭。開辟多元化銷售渠道，通過互聯網電商平臺開發消費群體，讓城市的更多消費者參與進來，為貧困戶銷售更多農產品，助農增收，既保證幫扶單位或個人能直接購到安全、綠色、生態正宗的農產品，又能通過市場擴大產品生態效益。

5、完善“以購代捐”電商供應鏈體系

以省級電商示范縣為重點，在縣級服務中心、鄉鎮（村）設立“以購代捐”電商服務站點，支持包括郵政、供銷、大型連鎖商貿流通型企業、第三方物流和本地物流企業提供電子商務物流供應鏈配送服務，目前可以積極整合縣域物流快遞企業資源，建設電商物流分發中心和貨物調配信息中心，開發建設物流信息平臺，推進物流配送體系建設。

6、培養以購代捐扶貧人才

依托電子商務產業園區，對“以購代捐”電商精準扶貧相關人員進行專業化、系統化的學習教育實操培訓，提升電商精準扶貧人才的電子商務應用能力和服務水平。分期分批為貧困村有意愿的退伍軍人、大中專畢業生、務工返鄉青年等提供電商創業、就業孵化培育指導服務。

總之， 扶貧，絕不是我們的目的;脫貧，才是我們的初衷。從效用上來說，“以購代捐”能夠培養農戶的生產積極性，從而促進從被動扶貧到主動脫貧的轉變，“以購代捐”就是一個既能在短期內“授之以魚”，緩解貧困農戶的燃眉之急，同時又更加注重“授之以漁”，促使貧困農戶早日脫貧的過程。

作者簡介：

陳聯剛教授湖北安陸人，武漢晴川學院商學院電子商務系。

（武漢晴川學院商學院電子商務系）