以"銀耳面膜液"為載體構建"互聯網+"大學生創業新模式

張凱　任曉棠　褚彥海

摘 要：隨著人們對生活品質要求越來越高，使用天然、環保、安全的面膜產品已然成為面膜行業的發展趨勢。“銀耳面膜液”是以純天然原料研發的面膜產品，以其為載體構建突出大學生創業特點的“互聯網+”創業實踐模式，可做到起步低，投資少，以小博大，在面膜行業競爭激烈的環境下，形成獨具一格、扎實穩健的創業實踐模式。

關鍵詞：銀耳面膜液 “互聯網+” 創業實踐

1 引言

隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不斷提高，依托龐大的人口基數，中國已經成為了全球最大的化妝品市場之一。面膜作為美容保養品的一種載體，以其方便、快捷被人們廣泛接受，面膜市場規模也迅速擴張，面膜占護膚品市場份額也逐年增長，已成為護膚品市場不可或缺的品類，特別是以天然原料為主要成分的產品比其它類型產品更安全可靠，更能滿足人們崇尚自然的社會心理，創業空間巨大。李克強總理在2014年9月的夏季達沃斯論壇上，發出“大眾創業、萬眾創新”的號召，激發了全民創業的熱情，在全國形成“萬眾創新”“人人創新”的新態勢。對于大學生而言，在各級政府、高校的政策扶持引導下，有條件利用專業知識，利用互聯網技術，選擇創業項目，構建產品的經營模式把產品推向市場，實現大學生的創業夢想。

2準確定位創業產品

使用天然化妝品是一種全新的美膚概念，是一種新的護膚趨勢。本項目產品“銀耳面膜液”就是以銀耳為原料，提取其保濕成分銀耳雜多糖而研制出的純天然面膜液。

銀耳又稱白木耳、雪耳，是一種珍貴的食用菌和重要藥材。分析證明，銀耳含蛋白質6.7%-10%、碳水化合物65%-71.2%、脂肪0.6%-12.8%、粗纖維2.4%-2.75%、無機鹽4.0%-5.4%、水分15.2%-18.76%及少量維生素B。銀耳中還含有海藻糖、多縮戊糖、甘露糖醇等肝糖，營養價值很高。近年來，多糖類產品廣泛用于化妝品中作為保濕的基質，是優良的皮膚保濕劑，護膚功效檢測表明銀耳多糖產品具有優良的保濕功效，可改善皮膚紋理度，降低皮膚粗糙度，增加皮膚彈性。通過對銀耳多糖作用于·OH、DPPH 和·O2-的研究表明，銀耳多糖對以上三種自由基的清除作用明顯，是一種有效的抗氧化劑[1]。“銀耳面膜液”就是利用銀耳的有效活性成分銀耳雜多糖的醫藥價值、營養價值和美容功效研發生產的純天然高保濕面膜液，把它作為我們的創業產品，構建“互聯網+”創業新模式，具有廣闊的市場前景。

3.“互聯網+”模式下大學生創業面臨的挑戰

互聯網平臺，“網絡”世界資源。它可以輕易突破地域、民族的界限，在全球進行創新、研發和銷售活動。在這樣的環境下，對創業者來說既是機遇又是極大的挑戰。對于初次創業的大學生來說，挑戰更是巨大的，主要表現在以下幾個方面：一是社會經驗不足，缺乏必要的實踐能力，無力面對問題和困難;二是項目投入資金不足，得不到有力的資金支持;三是沒有創建一個適合自身產品的“互聯網+”運營模式[2]。在當前全球經濟受新冠疫情影響的非常時期，大學生創業的風險和不確定因素也會隨之提高，盡管有政策扶持，有創業的熱情，有心儀的產品，但在當前的經濟形勢下，一定要有充分的思想和心理準備，避免盲目樂觀和急于求成。需要真正運用“互聯網+”思維和手段制定科學、實用、靈活的營銷策略，構建“互聯網+”創業模式并不斷創新，才能獲得創業的持續發展和成功。

4 構建“銀耳面膜液” “互聯網+實體+圈群”營銷新模式

4.1構建“潛入式”線下產品營銷模式

立足線下，開設實體店，似乎與“互聯網+”的大時代背景相悖，但在創業初期不失為一個宣傳產品、吸引消費者的最直接有效的創業手段。在面膜品類眾多的化妝品市場中，要推廣一個新品牌、新產品被消費者廣泛接受，困難可想而知。但如果我們從消費者身邊做起，按照產品配方在人口密度較大的大學城、社區超市、購物廣場等開設實體店，讓消費者真真切切看到“銀耳面膜液”的生產過程-純天然原料、現場制作、產品新鮮出爐、質優價廉、安全可靠，是吸引消費者的一種切實可行的途徑，也能快速在消費者和創業者之間搭建互信的橋梁;消費者的使用感受也能第一時間得到反饋，與消費者形成良好的互動;創建消費者的微信群，關注產品公眾號，引導消費者相互溝通，主動傳播口碑，形成產品初期營銷的“潛入式”營銷模式。在產品有了一定的消費群體后，可以通過“增值服務”如產品定做、預約服務、送貨上門等，使產品增值，留住更多消費者。

4.2構建“互聯網+”“圈”“群”營銷模式

以個人為中心打造的網絡交互“平臺”“圈”或“群”，已經是現代社會人們社交中的普遍形式。朋友圈、微信群、QQ群、公眾號、小程序、微博、微視頻等都可以成為經營者宣傳推廣產品的良好平臺，也成為傳播自己所使用產品口碑的良好平臺。借助于項目創始成員的“圈”“群”通過吸收加盟成員以“實體+圈群”的方式經營產品，進而吸引更多創業者立足自己的圈子，利用各種平臺展示產品，以個人影響圈子里的同伴，同伴再影響他們的圈子，會使產品的口碑以幾何倍數增長擴散開來，最終實現資源變現[3]。同時在產品公眾號平臺及時推送文章，普及產品的功效，展示產品的性能，推薦新產品等，通過拍攝短視頻、直播的方式教授使用技巧，及時解決產品應用過程中出現的問題，更好的維系與實體用戶的關系，也可以逐漸建立和擴大新的更大范圍的人脈圈，吸引更多的消費者，再經過消費者推薦給他們的親朋好友，形成“圈+圈”的良性客戶群體體系。

4.3 研發形成系列產品，尋求創業可持續發展

在競爭激烈的互聯網時代，創業者要獲得更大的發展空間，必須具備快速適應市場變化的能力。特別在產品的推陳出新上，面膜作為美容保養品的一種載體，市場上已衍生出保濕、潤膚、美白、祛斑、控油、祛痘、清潔等功能產品，要讓本產品在市場上有立足之地并得到可持續發展，就必須不斷調整產品結構，加大研發力度，不斷研發推出新產品，才能在瞬息萬變的市場中立于不敗之地。

5 結論

以“銀耳面膜液”為載體的創業實踐活動是我們項目團隊的一次有效嘗試。大學生要在“互聯網+”背景下構建適合自身產品的創新創業的新模式，必須面對創業實踐活動的諸多現實挑戰，敢于直面困難、勇于嘗試，在實踐磨礪自己，提升自己的實踐能力;靈活運用各種創業手段，在信息技術不斷發展的新時期、創業環境發生巨大變化的情況下、在激烈的市場競爭中，有效構建“互聯網+”產品營銷新模式，實現自己的創業目標。

參考文獻：

[1] 周雅琳，譚紅軍，楊勇.不同處理方式對銀耳粗多糖提取效果及化學成分的影響[J].食品科技，2015（5）：217。

[2]郭紹.“互聯網+”背景下化妝品原料產品國際市場營銷模式.創新研究[J].營銷探秘經營版，2020（3）：118-119。

[3]顧宇蓉.“互聯網+”環境下大學生創業模式創新探析[J].南通航運職業技術學院學報，第19卷第2期2020年6月：88-90。

作者簡介：張凱（1999-），男，漢族，河南正陽人，遼寧科技學院-生物醫藥與化學工程學院-制藥工程17級在讀本科學生。

通訊作者：

任曉棠（1965-），女，漢族，遼寧丹東人，遼寧科技學院-生物醫藥與化學工程學院副教授，研究方向：分析檢測.

基金項目來源：2020遼寧科技學院創新創業訓練計劃項目;項目名稱：“基于純天然高保濕銀耳面膜液的互聯網+創業模式實踐”

項目編號：202011430118

（遼寧科技學院生物醫藥與化學工程學院? 遼寧? 本溪 117004）