娉婷之約女性生活館項目市場風險分析及防范

趙紫瑩 鐘萍 蔣欣妤 高艷

摘 要：市場風險對娉婷之約女性生活館項目的可持續(xù)實施的影響很大。在該項目實施時，應全面考慮到市場風險因素對項目實施的影響程度，并對其程度進行估測，最后找出規(guī)避風險的對策措施，以便該項目的可持續(xù)發(fā)展。

關鍵詞：市場風險;對策措施;可持續(xù)發(fā)展

一、項目概況

娉婷之約女性生活館項目將2019年設立。該項目是以女性生活系列為主與跨境電商平臺相結合，建立一個APP網上的平臺，供代銷、微商和中國店家入住。該項目是在“一帶一路”戰(zhàn)略提出的大背景下成立的，“一帶一路”的建設與發(fā)展將為這個的項目提供了新的契機與平臺。我們將會在“一帶一路”的契機下，把國內外的合作平臺相連接，把品牌向全世界推廣。將品牌向國內外市場的推出的同時，各種風險也將伴隨而來，影響該項目的成長與發(fā)展。由于影響項目實施的風險因素眾多，因此本文將對項目實施過程中所出現眾多風險中的市場風險進行粗淺的分析，并找出如何規(guī)避市場風險的對策措施，降低市場風險的在整個項目實施過程中的影響，有利于項目實現可持續(xù)發(fā)展的目標。

二、項目市場風險種類

項目在實施的過程中市場風險影響程度較大，與本項目結相合將各種市場風險的影響程度進行對比分析，將挑選出以下三種對項目影響程度較大的市場風險進行分析。

1.消費者的需求變動風險

消費者的需求變動除了較大的企業(yè)可以引導需求消費者的需求，在一定程度上是不可控的。找出影響風險變動風險的因素，將其風險降到最低。該項目的消費群體為女性消費者的特點，隨著中國女性受教育程度的提高，就業(yè)機會的改善以及收入水平的提高，使女性在社會中的地位大幅度提升，女性開始注重“自我表現”和“生活品味”，再加上女性消費者自身的消費特點注重商品的實用性、便捷性等等，影響因素有以下幾種。一是商品價格變動;二是商品的外觀設計和商品的質量;三是服務的質量。

2.競爭對手行為風險

競爭對手可以利用其商品價格的改變、質量改變、出售新的設計產品等等使本企業(yè)受到影響。在項目初期階段對其整個行業(yè)進行了市場調查，在整個行業(yè)中與之相類似的行業(yè)眾多。隨著市場經濟的快速發(fā)展及相關完善，競爭對手的實力較為雄厚，競爭對手的單純價格競爭以及價格競爭和非價格競爭相并存的模式，都將影響企業(yè)的可持續(xù)經營。

3.政策、法規(guī)變動風險

在政策經濟時代，除了國企以外，企業(yè)與政策是不對等的，政策是強勢的，具有強制性。政策、法規(guī)的變動影響企業(yè)市場價格，影響企業(yè)在在市場中所占的份額，以此影響企業(yè)的效益。中國所處的國際形勢和目前中國和美國處于貿易戰(zhàn)狀態(tài)，中國對外的政策、法規(guī)的變動會較大。政策、法規(guī)變動風險造成企業(yè)風險的因素有減免稅、出口補貼、相關稅率方面的變動等等。

三、項目防范措施

1.消費者的需求變動風險措施

商品價格的變動會對企業(yè)的收益帶來很大的影響。初期階段中在市場中會采用認知價值定價法和反向定價法對陜西省的同類衣服面料價格、首飾價格、衣服價格等進行市場調查，結合消費者對各個價位的接受程度，最后確定本企業(yè)的價格。若經營的過程中出現大規(guī)模訂單時，將會與客戶簽訂銷售合同，以此來確保商品價格的穩(wěn)定性。在后期利用期貨市場進行套期保值和期權市場規(guī)避市場價格因素變動對其造成的影響;女性從妝容和服裝進行整體設計，即講究其美感又講究其質感。在加上對皮膚的護理這也將對商品質量提出了極高的要求。提高產品質量的方法有對各類產品的使用效果進行市場調研分析，找出對顧客性價比較高的產品。對進貨人員做好管理工作，將人員的流動控制在正常范圍內，降低進貨人員的流動性所;提高商品特色有對顧客進行回訪，了解不同群體顧客感受，提高對市場流行趨勢的認知。通過對政治、經濟、社會文化、科學技術方、流行源頭、和生活方式的變化趨勢、流行的傳播過程等各種事件的發(fā)生預測出對下一季或更長的時間段流行趨勢的影響，來推測流行趨勢的改變。提高服務質量有服務于產品銷售企業(yè)在銷售產品的過程、實施跟蹤服務產品售出、服務標準化和制度化組織標準化等。

2.競爭對手行為風險措施

中國經濟的快速發(fā)展，市場經濟競爭隨之加劇，企業(yè)由單純的價格競爭轉向為價格競爭和非價格競爭并存的模式。企業(yè)采取非價格競爭策略使用的條件是在各類產品面前是，以款式新穎、適銷對路;在同等質量產品面前是以質取勝;在同一價格產品中是以優(yōu)質服務取勝。消費者在市場進行選擇是一看質量，二看價格，但是最后影響消費者的決定是質量。項目在前期市場調查階段，著重對消費者市場對同類相似產品的滿意度進行市場調查分析研究，從而對產品的質量和價格進行定位，轉化為自身發(fā)展的優(yōu)勢。消費群體為女性可利用情感營銷策略對其進行整體設計，提高設計品位，使其更加個性。

3.政策、法規(guī)變動風險措施

現在國家在化妝和護理用品類最惠國暫定稅率取消，改為實施最惠國稅率。較大的范圍內降低了這些消費品的進口關稅。在服裝的出口方面，根據亞太貿易協定規(guī)定對特惠稅率方面進一步降低。在現在的政策的環(huán)境下，有利于該項目的實施。免稅新規(guī)：2018年10月1日起，財政部、國家稅務總局、商務部、海關總署日前聯合發(fā)文明確，對跨境電子商務綜合試驗區(qū)電商出口企業(yè)出口未取得有效進貨憑證的貨物，同時符合下列條件的，試行增值稅、消費稅免稅政策。雖然現在兩個方面有優(yōu)勢，但是現在中國正處于貿易戰(zhàn)階段，政策、法規(guī)具有較強的不穩(wěn)定性。對此的措施一是及時的了解國家宏觀經濟政策環(huán)境、經濟環(huán)境變動，尤其是陜西省政府對該項目所涉及到的內容應該對政策、法規(guī)的變動進行了解。二是在法律、法規(guī)發(fā)生變化時，先是加強相關產品的法律法規(guī)的收集、更新、學習和執(zhí)行，要對此產生的影響進行優(yōu)勢劣勢分析，規(guī)避其風險，抓住其機遇，使企業(yè)可續(xù)發(fā)展。

四.總結

中國“一帶一路”的建設，是致力于亞歐非大陸及附近海洋的互通連接，致力于維護全球自由貿易體和開放型世界經濟。如今中國經濟的快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，思想文化水平不斷進步，逐步喚醒了女性對自我美的意識、對生活質量要求大幅度的提升，這使女性對精致的要求也越來越高，但就目前女性的需求也是越來越高。說明了國內女性消費者市場無論是現在還是將來都將是巨大的?，F階段項目實施階段將優(yōu)先考慮國內市場風險，然后考慮國外的市場風險。對國內市場風險進行詳細分析，找出其相應對策措施，降低市場風險對項目實施的影響，降低在項目實施過程中的造成的損失，才能使企業(yè)今后更快、更穩(wěn)發(fā)展。

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[5]王萍.我國跨境電子商務關稅征收問題研究[D].鄭州大學，2019

作者簡介：

趙紫瑩（1997--）女，漢族，河北省柏鄉(xiāng)縣人，大學本科，學生，財務管理;

鐘萍（1977--）女，漢族，云南省峨山縣人，碩士，西安思源學院講師，創(chuàng)新教育、扶貧審計;

蔣欣妤（1997--）女，漢族，云南省昆明市人，大學本科，學生，財務管理;

高艷（1996--）女，漢族，云南省姚安縣人，大學本科，學生，財務管理。