網絡營銷下的網紅經濟

李磊?李旭?吳亞菲

摘 要：隨著互聯網的發展和自媒體時代的進步，以網絡紅人為核心的網紅經濟模式通過不斷地發展和完善，轉變為真實的流量，變現為價值。本文的研究目的在于：深入了解這一新式的經濟模式，以發現網紅經濟這一經濟模式存在的問題和利弊，從而針對性地提出有實際性意義的糾正建議和對策，助力這一模式有更光明的發展前景。

關鍵詞：網紅經濟模式;網紅營銷;自媒體時代

一、網紅經濟發展的現狀

何為網紅經濟？網紅經濟就是網絡紅人的出現必然會伴隨著由此而發的網紅相關的網紅商業鏈與產業鏈，相應地盈利模式也浮出水面。隨著網絡媒介的發展越來越各式各樣，網紅經濟這一嶄新的經濟形態不斷地滲透進我們生活的方方面面。

二、網紅營銷模式的優勢

網紅們本身就是流量體，具有超高的人氣和拼搏的精神，產品品牌可根據不同的網紅形象或者網紅的粉絲的形象選擇網紅，已達到精準營銷的目的，以獲得更大的收益。

如今互聯網發展飛速，自媒體的時代下，可以有更多地機會給予網紅利用自媒體帶貨，增加流量達到增加銷售額的目的。隨時隨地都可用到的網絡，無論是發表圖文，還是拍短視頻，還是直播，都方便自如，網紅可以利用這些渠道幫助品牌坊宣傳產品，助力營銷，以此獲得較大的收益。

不需要大量囤積貨物。網紅們在宣傳或銷售產品時，可以通過在線粉絲的預訂量和一定的銷售轉化率以及過往經驗來衡量粉絲的購買力。有的產品還可以通過“預售”環節，便可知道所需量，避免囤貨帶來的諸如資金周轉不靈、庫存積壓等商業風險。

三、網紅經濟運行中存在的問題

1.隨著互聯網的發展，自媒體時代的到來，進入網紅這個職業的門檻越來越低，內容水平有待提高，有時做出的負能量或者錯誤地信息，很可能影響粉絲的思想;其次，網紅帶貨對產品質量把關有待提高，不能追求低價商品，而損害的是消費者的利益，對個人和社會都是消極的影響。

2.粉絲即流量，流量即價值。網紅的價值力量主要是體現在粉絲的轉換購買力上。如今，信息替換的速度飛快，人們遺忘的速度也很快，網紅更迭的可能性也非常大。粉絲對于網友的黏性度不大，會因為網紅的某些行為被圈粉，也會因為網紅的某些行為而脫粉。

3.互聯網飛速發展，社會的包容度和廣泛度也在提高，使得成為網紅的門檻非常低。且網紅營銷的模式尚且單一，很容易被模仿復制甚至代替，比如，同一樣彩妝產品，有數十個美妝博主推薦過，而單就那件彩妝來說，閃光點無非是那么幾個，于是就常常會出現，多數美妝博主的測評大約雷同，網友聽起來并無特色，網友們對測評的體驗感有待提升。

4.縱觀網紅前兩階段的發展， 可以看出網紅生命周期較短。然而就網紅個人角度而言， 一旦網紅本人具有足夠的熱度或者是魅力， 持續時間將會更久;反之將會在短時間成為一個路人。網紅經濟同網紅生命周期保持一致， 一旦網紅失去了影響力， 網紅產品自然就無法得到更多地關注， 從而影響到銷售。反之， 網紅的影響力一直存在， 粉絲對該產品的關注度自然不會下降， 反而會持續購進。

四、建議對策

1.加強信息交流，增加透明度

網絡信息不對稱、非透明是制約網紅經濟發展的其中一個重要原因。特別是買高價產品時，消費者對于產品是否正品，是否安全可靠具有憂慮，因此，網店應該用各種方式如AR，幫助消費者徹底了解該產品;網紅應該充分全面測評所售賣的產品，并將測評書呈現給消費者，并提供權威的認證說明，以減少消費者的憂慮，不僅要說產品的優點，也要說出缺點，讓消費者有將心比心的感受，或者更多地信任。

2.規范價值觀導向

網紅與粉絲之間應該將心比心，不欺騙。首先網紅應該樹立正面積極地個人形象，傳遞給消費者更多積極地生活態度和正能量。也可以在日常生活中，做做公益，帶動粉絲“益起來”，影響他們的思想觀念。其次，應該與粉絲有一定的互動，以便深入粉絲心，同時了解粉絲對自己的看法，繼續更好地修煉自己，塑造自己，使自己變得更優秀，給粉絲一個好榜樣。

3.加強互動，促進交流

對于網紅來說，留住粉絲是主要方面，那么，加強互動就是一個很好地方式。比如重視粉絲的需求，多翻翻評論或者私信留言，有時粉絲只是想可以跟網紅有下互動，還可以在評論里留意到粉絲的需求，比如說測評哪一個產品，這樣可以營造出一個有愛、和諧的良好情感氛圍。還可以建立粉絲群，偶爾空降粉絲群，以增加粉絲黏性。

4.政府監管把關

在網紅們自己約束自己塑造的同時，加大對網上內容的把關，同時給予必要的政策支持，對網絡文化的監督、網紅的行為規范約束和網絡空間整治應及時調整，以政策杠桿撬動“網紅經濟”。

參考文獻：

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