宋長明：改變中藏著50%的成功

“一路跌跌撞撞，摸爬滾打”33歲的宋長明說道。23歲的他，在電商剛興起的時候就預見了未來，于是創立擁有自己品牌的電商公司，主打男裝業務。伴隨網絡社交發展，電子商務企業競爭激烈，他為了在其中占領一席之地，不斷拓展市場開啟新模式。為打出口碑占領更大的市場份額，他決定以物美價廉吸引大眾，事實證明這是對的，在2012年公司每天的銷售量能達到3 000單，這在當時已經是一種成功了。

“但是我也知道，市場每天都在變化，我也不可能一直順風順水。”宋長明回憶起2013年的一次危機，忍不住感慨道。到2012年電商已經進入了發展期，大量傳統企業和資金進入，網民數量和物流快遞都快速增長，電商監管首度立法。宋長明在市場變化中毅然決然改變路線，由先前的低端路線轉變為中高端產品路線。可是轉變后，大眾卻一時接受不了，高端產品的銷售量并不理想，就在他焦頭爛額時，更糟糕的事情發生了，2013年冬，公司在衛視直通車進行廣告投放，因冬晚至，廣告費提前花完，銷售額遠遠低于目標的10%，公司不得不尋求新方向。

他人面對這樣的打擊，不是開始墮落就是畏畏縮縮，而宋長明好似不倒翁，一次次跌倒又一次次馬上爬起來，尋找新出口。因建設家鄉的情懷，他轉型做威海當地水果和時令海鮮的電商業務，全國各地建立云倉，最高銷售紀錄曾達到月銷百萬元，2015年的時候他聯系上商界傳媒集團開始與之合作，“作為啟發我商界思維的雜志，我一直都期望與他們合作”宋長明說道。和《商界》的合作也打開了他的市場，隨后成立了威海商界文化傳媒有限公司，在新的領域揚帆起航。

2016年，他發現傳統媒體并不能順應時代發展，于是他抓住機會，嘗試以直播運營帶領未來潮流。陸續開辦了威海抖音、聚星文化傳媒公司，集網絡紅人孵化、廣告招商、院線投資等為一體網紅孵化基地。很多人不理解他這樣不安分的改變，只有他自己明白，改變可能會讓他失敗，但是不改變一定會失敗。在50%的勝率中，他選擇勇往直前。

事實上他贏了，現公司擁有專業的后期團隊、成熟的運營體系，與抖音、火山等多平臺聯動，為藝人定制專屬成名計劃，“直播+網紅+電商”的商業模式前景廣闊。據數據表示，2018年直播帶貨年產值近2千億元。“直播帶貨無疑是未來發展的一大熱門”，宋長明肯定地說。于是他再次帶領公司由娛樂播轉為直播帶貨，現全國范圍發展分支機構、尋求代理商。相信很多人都認識李佳琦、薇婭等直播帶貨紅人。但并不知道，其實在他們身后還存在著像宋長明一樣的人，不斷給大眾輸出不同的文化。