服裝業：迎風駛向線上新賽道

2020年伊始，突如其來的新冠病毒疫情，給經濟來了一次集體急剎車。多數企業被迫驟停。新的賽道，對中小企業來說，既有磨合也有機遇。

很多中小企業，都是踩著盈虧平衡線活著，嚴重依賴現金流。

覆巢之下，安有完卵。各行業均受疫情影響，服裝業也未能幸免。疫情期間，Nike宣布暫時關閉中國約半數門店，剩余店面縮短營業時間；優衣庫暫時關閉了中國270家門店，占中國門店總數40%；H&M暫時關閉了武漢地區的所有門店，共13家……

大企業尚且如此，小企業何堪？員工工資要發，店鋪租金要交，設備折損依然要承擔……

為了謀出路，中小企業不得不將目光轉移到線上，尋求其他變現機會。

河南服裝企業中，女褲品牌逸陽是出了名的“電商高手”。因為疫情，逸陽先后暫停營業全國線下700多家門店，造成損失最高達3 000萬元。

突如其來的疫情，使服裝業深陷寒冬。本來指望在春節大賣一場，結果加盟商原先訂的產品有40%還沒提貨，再加上逸陽公司是生產銷售一體化的模式，公司2 000多名員工，保障員工工資以及員工安全都是企業所面臨的問題。

逸陽營銷總監周治軍預測，如果疫情延續到3月底，就會影響春夏兩季的銷售，占全年線下銷售額15%左右。

好在逸陽品牌在電商渠道的占比高達60%，線上損失遠遠小于線下，線上銷售成為逸陽消化庫存的重要渠道。

周治軍對2003年非典疫情印象深刻，他早先感受過疫情對經濟的影響。他知道，除了現金流，庫存是服裝企業面臨的第二座大山。

未雨綢繆，由于公司平日對庫存管控嚴格，這次損失才降到了最低。

今年訂貨會一結束，公司便開始做計劃單，針對可能補貨的爆款產品，他們有意識地減少訂單，同時引導客戶少訂貨，1個款式只進1套，賣完再補貨。而在平時，客戶至少1個款式要預訂3套左右。

“如果貨品一旦生產出來，客戶不提貨，損失甚至能達到7 000萬元。” 周治軍粗略估算。

正月初六，某服裝品牌經銷商王江在微信群里，連續發送“冬裝1折，春裝新款低至5折”的消息。受疫情影響，他關閉自己線下100多家門店，將精力全部轉移到線上。他發現，像他一樣以微信群為主的銷售方式從2月份開始越來越多，他們發送促銷海報和購物鏈接在微信群和微信朋友圈里，原價500～600元的商品打折后200～300元，消費者下單后由總部發貨。

換一種方式買賣，依然有錢可賺。

紡織服裝屬于傳統產業。要說減少人力成本，就得利用互聯網技術，將服裝時尚產業向數字化、網絡化、智能化方向轉型升級，保持產業鏈完整性，在促進企業技術進步和降本增效的同時，還能提升抗風險能力。

事實上，這次疫情，還有很多服裝企業正在忙著對接防護服的需求，它們接受政府指派，主動調整生產線，加急生產防護用品和材料，從而帶動企業生產經營。

只有張弛有度，才能進退自如。疫情下服裝行業全力設法轉危為安。中小企業不但有自救的生存策略，更要抓好基本功，盡快走出困境，同時利用這個機會反超對手。

服裝生產廠家從銷售源頭開始深入線上渠道，依托原有生產設備及時根據市場需求進行產品更迭，一場站在同一條起跑線上的比賽正在打響。