品牌定位在市場營銷戰略中的地位

摘 要：擁有堅定不移的文化理念，是企業得以健康持續發展的堅實基礎，而企業想要走向成功的必備因素就是具有一個成功的品牌定位。一個好的品牌是企業產品質量的信譽保證，消費者進行消費的基礎就是品牌效應，并且當這個品牌效應足夠優秀時，就會吸引消費者一次消費，二次消費甚至三次消費，從而促進了企業實現長遠發展的目的。因此，本文對品牌定位在市場營銷戰略中的地位進行了探討，首先介紹了品牌定位的相關描述，進而進一步分析了品牌定位在市場營銷戰略中的重要地位。

關鍵詞：品牌定位;市場營銷戰略;地位

隨著時代的進步，市場的競爭力變得越來越激烈，企業如何擴大自身影響力變成了一個問題。現如今產品的類型越來越相似，價格因素已經不能成為消費者在進行購買行為時的主導因素，各企業之間的競爭已經逐漸由產品質量的競爭和服務的競爭轉向市場營銷的競爭。在這個激烈的市場環境中，想要獲得消費者的信賴并進一步實現消費行為就要實施品牌戰略。這就要求企業不僅要提高產品的質量水平，更需要通過一些科學和合理的營銷方法提升企業自身品牌的知名度，這就體現出了品牌定位的重要性。

一、品牌定位的相關描述

1.品牌的含義

想要正確認識品牌，就需要對其進行完整的了解并將其概念進行統一。對消費者來說，品牌在一定程度上代表著消費者自身對品質的追求，以及在心理上更好地認同自身的價值。對于企業而言，良性的競爭力和源源不斷的創新發展力量在品牌上可以很好地體現出來，可以積極地促進企業發展核心競爭力，并有一定的約束作用，這對企業來說具有重要的意義。作為企業區別于其他競爭對手的無形資產，品牌的定義包括符號和附加值兩個部分的概念。符號是品牌的外在形象因素，例如商標的設計。而附加價值是品牌的內在價值，例如包括品牌的功能以及心理附加利益等因素。總而言之，想要成功的建立起品牌的形象，就要均衡發展品牌的外在形象和內在價值。

2.品牌定位的基本表述

市場定位、形象定位、群眾定位、渠道定位、價格定位、地理定位等定位都屬于品牌定位。企業進行品牌定位時，在基于對自身市場和產品位置的基礎上進一步進行認知或規劃，給予品牌在文化取向上的定位，并且企業還會對其個性化和差異化等進行商業上的決策。從總體上來說，這就是企業在根據目標市場創立品牌形象的全過程。

市場營銷的核心地位以及必然選擇就是品牌定位，在企業確定了目標市場之后，就要對企業自身的產品以及品牌形象進行規劃和調整，從而獲得消費者的認同。消費者的認知情況和審美傾向都并不相同，一方面消費者會對商品進行挑選，并在自身的審美傾向上進行消費。另一方面，如今市場信息是超量的狀態，但是消費者對于同種商品的記憶力是有限的。在這種情況下，想要成功連接商品與消費者，品牌就成為了這種連接的橋梁。品牌定位在加強潛在客戶對商品的記憶程度上有重大的意義，是市場定位的核心，不斷促進消費者在產品上擁有正確的認知，進而使消費者生成購買的欲望并最終實現消費行為。因此，品牌定位成為了企業產品與潛在客戶連接的重要橋梁，并在市場營銷戰略中擁有重要地位。

3.品牌定位的必要性

品牌定位是現代企業發展過程中必不可少的一部分。把商品轉化為品牌是一個企業的品牌目的地位，這樣會促進消費者對品牌具有正確的認識和認同。具有吸引消費者關注力和吸引力的商品是品牌定位建立的基礎，并且在企業進行對廣大群眾及消費者的商品宣傳時，必須要讓消費者在心理上對商品產生認可，這樣就可以讓一個品牌的經營化由被動變為主動，在一定程度上引導消費者的消費偏好，進而可以優先搶占市場并最大限度取得利益最大化，得到消費者對商品的認可才是這一系列做法的主要目的。在這種認可基礎上就可以加大力度進行品牌的宣傳，使企業自身的產品的質量、性能、和服務等在眾多企業品牌中脫穎而出。產品的質量是品牌進行有效宣傳的前提條件，因此也可以先設計出產品再對品牌進行定位。品牌的傳播一定要具有正確的品牌定位，不然無論商品的質量和服務等再怎么優秀，企業再怎么進行市場營銷以及使用促銷手段也不會實現成功。綜上所述，成功的品牌定位是企業品牌競爭的決定性因素，具有重要的意義和必要性。

二、品牌定位時在市場營銷戰略中需要注意的問題

1.針對消費對象進行品牌定位

明確產品針對的目標客戶是在市場營銷戰略中進行品牌定位的首要環節，企業如果想要在這個競爭日益激烈的市場環境中站穩腳跟，并得到持續有效健康發展的第一步就是在市場營銷戰略中對消費的對象進行明確的品牌定位。舉例來說，消費對象是已經成年子女的產品有腦白金等，被大眾所熟知的腦白金廣告詞為：今年過節不收禮，收禮就收腦白金。這個廣告詞在一定程度上的對成年子女進行了一個思維上的引導，也就是想要孝順父母，今年過年就給他們買腦白金。從這個例子可以看出在市場營銷戰略中對品牌進行消費者定位，不僅可以促進營銷額的增加，更對營銷起到了積極的作用。但是如果在產品已經進入消費市場的情況下，就不需要再考慮消費的對象。

2.在同類產品中找出自身的獨特性

近些年來，隨著經濟的飛速發展，企業之間對市場的競爭也越來越激烈，因此激烈的競爭在相似的產品以及同行之間存在。在現在的市場，想要使產品的品牌在市場中占有一份屬于自己的份額，就必須找到企業自身產品的優勢性特點并從同類產品中脫穎而出，而這個優勢性特征就是產品的獨特性，并且要讓消費者認可產品的這份獨特性。因此，高度的獨特性是市場營銷中品牌定位中必須擁有的因素。在這個計算機技術不斷進步的時代，在網上進行購物也成為了一種大趨勢，快遞行業也在這種趨勢下快速發展，如何得到消費者的認可并在如此激烈的市場中生存發展成為了關鍵的問題。綜上所述，獨特的品牌定位在市場營銷戰略中至關重要。

3.品牌的附加價值

在市場營銷戰略中進行產品品牌定位是時，也需要加大重視程度在其品牌的附加價值方面上。進行利息定位是從簡單上來說的品牌附加價值，給消費者帶來全面從產品出發的具體特殊利益的定位。舉例來說，“農夫山泉有點甜”、“大自然的搬運工”都是農夫山泉的廣告詞，跟其他的礦泉水相比較，農夫山泉不僅帶有一了絲甜味，也更加貼近自然和生態環境，喝起來也更加放心。目前有更多的消費者在產品的自身附加價值上給與相當多重視。因此可以說，對品牌的附加價值進行利益上的定位是在市場營銷戰略中進行品牌定位十分重要的一環因素，如果想要進一步占據市場份額企業，一定不要忽視并全方位考慮品牌定位中的利益定位。

三、品牌定位在市場營銷戰略中的地位

1.品牌定位影響產品營銷策略的制定

在市場進行市場營銷戰略時，可以將其分解為多個營銷策略，這樣更加有利于市場營銷戰略的具體實施，只有商品的銷售成果會直接影響到企業的經濟效益，在產品實施營銷策略時，不僅要滿足消費者對商品需求和要求，更要符合現在市場環境的變化以及企業的總體戰略目標，進一步積極地促進企業的長遠發展。商品的質量、功能、服務和優勢的需要體現在商品的營銷策略中，并且需要把企業的核心文化、品牌形象和品牌規劃等納入市場營銷策略中去，這樣會對企業的市場營銷起到積極的促進作用和正確的引導作用。

與此同時，在樹立正確的品牌定位的基礎上，也會提升企業的自身價值以及有助于確立正確的發展方向等。換而言之，在企業塑造核心文化底蘊、實施正確的品牌戰略、提高營銷戰略的質量上，品牌定位都發揮出了至關重要的作用。不同的品牌定位會形成不同的品牌文化，因此企業要從自己的實際出發，不斷結合自身的實際情況以及商品的功能、質量、和服務等因素來確定符合企業自身長遠發展的品牌定位。

2.品牌定位影響企業吸引消費者的能力

以消費者為主體是品牌定位的一種營銷戰略，這就需要企業著重考慮消費者的消費差異特性，不同的消費者所追求的品質不同，消費心理也不同，因此品牌定位會對消費者的選擇產生直接的影響。想要實現企業的商品對消費者產生直接的影響作用，就要實行市場營銷戰略，為了就是能在一定程度上實現利益最大化，而品牌定位策略恰恰能夠保證市場營銷戰略的有效性。

隨著科學技術的提高以及全球一體化的飛速發展，企業產品的壟斷現象很難再出現，相似的產品越來越多，因此產品已經很難成為企業的核心競爭力。在企業進行品牌定位時，要將消費者的消費層次進行合理的劃分，消費者不是一個單一的整體，只用一種產品很難壟斷整個消費群體，企業一定要根據消費者的消費特性、習慣和心理等因素生產不同種的產品以滿足消費者的需求，進而在市場上獲得更多的份額。一些企業能夠獲得市場的較高占有率，正是因為樹立了正確的品牌定位，從眾多相似產品中脫穎而出，并進一步形成品牌效應。

四、保障品牌定位在市場營銷中的重要作用的措施

想要保障品牌定位在市場營銷中的重要作用，要注意以下幾個方面。第一，企業要加強對品牌體系建設的管理。企業在創立品牌后，要適度對品牌價值、品牌忠誠等的維護進行管理，在營銷過程中要保護品牌的價值。第二，資金、人才隊伍是企業品牌在市場營銷中的保障。企業在進行品牌宣傳時，投入適量的資金是很有必要的，這樣可以使品牌被消費者所熟知和認可。并且，企業要培養和挖掘品牌人才隊伍，對于品牌的順利運作來說，適合的人才是至關重要的，如果沒有相關的人才，那么品牌是很難持續發展的。第三，品牌的文化也是企業應該建設的方面。為了使消費者產生深刻的印象，應該細化品牌的定義和賦予新的文化意義，這可以有效提高品牌的宣傳度和知名度。

五、結束語

總而言之，品牌定位在市場營銷戰略中起著至關重要的作用。品牌定位不僅會影響產品營銷策略的制定，更會影響企業吸引消費者的能力，不斷加強品牌定位在市場營銷戰略中的地位，是促進企業長遠發展，增強核心競爭力的關鍵所在。因此，企業一定要掌握品牌定位的基本定義以及在市場營銷中的必要性，這樣才能使企業持續健康發展。

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作者簡介：曹斌（1972.09- ），男，漢族，湖北黃岡人，大學本科，上海市一萬度力機電工程有限公司