論廣西電商新農人對廣西農產品經濟發展的影響

黃福莉

摘? 要：經濟發展與網絡技術應用為農產品商務發展迎來良機，同時促進農產品經濟健康發展，提升農民的收入。隨著電子商務為載體新型農產品流通模式崛起，新農人在農產品電商銷售方面具有優勢，這就使得農產品電商發展勢頭上揚，同時初步實現品牌化，品牌的影響力也逐步提升，電商新農人涉及的生態農業產業鏈、農村電商產業鏈逐步延伸。

關鍵詞：廣西;電商新農人;農產品經濟;現狀;對策

課題名稱：基于“第一書記”扶貧產業園模式的電商新農人培養研究，課題編號：2017KY1415。

傳統農產品經濟發展模式下，流通渠道呈現出權力不平衡性與結構不對稱性，農業方面的龍頭企業、批發商、零售商等成員具備強大的經濟實力、巨大的渠道權力等，相對來說，農戶與消費者的經濟實力相對弱小，渠道權力也較為弱小，這就使得農產品的流動效率相對較差。依托互聯網和現代物流技術，電商興起，在此背景下，新農人利用互聯網完成農產品銷售助于解決以上問題。

一、新農人的內涵

國內學者對新農人概念界定有所差別，有學者認為，新農人指新型農民，其創造了農業和農村的新形態;有學者認為，新農人即使互聯網背景下依托網絡載體，從事農業活動，是“互聯網+農業“形式的從業者;還有學者認為，新農人是生態農業從業者，包括農產品的生產和銷售等環節。

筆者認為，新農人指的就是使用互聯網及其他新技術，將農業和農產品進行整合，促進農業銷售的農業從業者。具體來講，首先，新農人具有創新意識、建設農業和農村的信心和意識，通過自我組織或公司組織多種形式，實行農產品的銷售和品牌建設，對三農發展具有重要意義和價值;其次，新農人是傳統農人的新型工作形式，是農民職業分類中的一種，在職業構成的角度說，新農人是站在農民加互聯網的高度上從事農業發展的;再次，新農人開辟了一種新的農業發展方式和角度，通過電商搞營銷和建設品牌，提升農產品附加值;最后，新農人對社會行業的重大價值需要政府社會扶持，新農人行業前景光明，助于平衡我國社會行業存在的發展不均衡問題，對社會公平實現有價值。

二、廣西電商新農人發展現狀

新農人發展背景下，廣西省甚至是全國電商發展呈現新特征，新農人的發展與互聯網技術和現代物流技術息息相關，結合社會資源促進推動新農人具有重要意義。

（一）農產品電商迅速發展

我國農產品電商銷售平臺以淘寶為主，拼多多作為輔助渠道正以迅猛態勢發展，結合新媒體背景下，電商直播發展，各種農產品電商直播吸人眼球，此外，還有微博、微信朋友圈等社交媒體平臺。截至2015年，我國電商新農人超120萬，近些年，電商新農人增速提升，我國新農人基礎逐漸強大。

（二）新農人電商品牌初具規模

農業加電商的銷售形式和渠道依托互聯網展開，產品銷售的開展需要建設在農產品和農人品牌的基礎上，我國新農人電商的品牌建設初具規模。從全國范圍來講，我國新農人從事電商行業較早，發展勢頭較為猛烈，具有雄厚的產品市場和潛在消費者，尤其是農產品工業化背景下，新農人的產品銷售為消費者提供更多選擇，消費者渴望從新農人那里購買到放心農產品。廣西省自然優勢得天獨厚，農產品產出種類多，符合生態農業要求，新農人抓住互聯網和電商渠道開展農產品銷售，新農人的組織化和社會化逐漸形成品牌。甚至是一些品牌的影響力越來越大，新農人的發展勢不可擋。

（三）農業社群發展，社群營銷成為可能

社群作為圈層文化的外在形式之一，在同一社群內部，社群成員之間興趣相投，趣味相近，社群電商成為農業行業創新形式，依托互聯網技術和多種銷售渠道結合，社群營銷成為新農人產品銷售的又一創新點。

農業社群營銷形式多樣，第一，農業社群的營銷形式除產品銷售之外，還包括助農護農活動，這些活動由多個新農人品牌聯手舉辦，以公益或非公益形式呈現。這些活動是連接普通農民的社群形式，目的在于增強農產品提供方的基礎，包括農業行業知識基礎，為農民提供專業指導，還包括為農民創造條件和機會增加收入，提升農產品質量，為新農人品牌建設經營提供保障。第二，是對接消費者的個性活動，目的在于增強用戶黏性，新農人品牌建設最終實現農產品銷量提高，社群形式的建設助于形成強勁的圈層文化，發揮農產品圈層的文化優越性。

三、利用廣西電商新農人實現廣西農業發展的策略

利用好新媒體技術，發揮新農人的技術和專業優勢，對于廣西省農業發展具有重要意義。新農人在技術手段上較普通農民更先進，在銷售渠道上較普通農民更廣泛，在產品質量上較普通農產品更有優越性，在專業性上有更先進的團隊提供功農業技術支持，對于傳統農業行業來說是人員和團隊上的創新，廣西省利用好新農人電商促進農產品銷售，對于農業的長遠發展有益，利用好新農人的以上特點，發揮新農人優勢，對廣西省生產總值提升、農民幸福感和收入提升有益。

（一）建設農產品品牌

與工業服務業相比，我國農產品品牌建設起步晚，農產品忽視營銷的力量，這是多重因素的作用結果，利用互聯網技術和電商平臺，農產品品牌建設成為可能，新媒體的互動性為農產品品牌建設提供可能，廣西省新農人運用電商平臺建設農產品品牌助于提升附加值。

首先，農產品品牌建設之前做好市場調研，農產品市場前景廣闊，但是需要對廣西省當地或目標銷售地區進行調研，專業的農產品調研公司或專業的團隊多可以對農產品市場進行預估和測算，農產品相關研究領域也正在進行產品、品牌、以及農產品渠道等相關調研。

其次，優化農產品質量。新農人建設品牌必然創造附加值，需要加強農產品質量和生產的專業性，廣西省依靠豐富天然資源，新農人需要嚴把質量關，從電商和創新的角度思考什么樣的農產品更適合消費者需要，為消費者提供高質量的農產品，是農產品品牌建設之關鍵。

最后，營銷模式跟進。整合營銷理論中，品牌建設的目的在于農產品銷售，建設農產品品牌過程中營銷模式要有所創新。比如說，“陶七七”黃桃罐頭品牌在設計包裝、品牌價值建設上設計新穎，農產品的轉化意淫消費者眼球，實現罐頭產品銷售。

（二）創新農產品電商模式

近些年，電商模式實現升級轉化，筆者根據本文的研究界限，對廣西農業發展的創新農產品電商模式主要提出眾籌模式和農產品社群發展模式兩種。

第一種，眾籌模式。新農人作為眾籌活動的發起人，組織眾籌活動連接農戶和農民，定制化生產，為消費者提供定制感覺，滿足消費者對農產品的心理需求。眾籌模式優勢在于節約生產成本，傳統農產品生產受信息不對稱影響，農產品并不能精準地送達有需求的消費者手中，但是眾籌模式提前預定，消費者選擇農產品種類和質量，降低農產品銷售風險。對于新農人來說，特別是處于發展初期的新農人，資本可更多地被投入到其他部門，公司運轉順暢。需要注意的是，眾籌模式要在法律范圍內進行，專業的團隊指導新農人眾籌模式，防止非法集資。

第二，農產品社群發展模式。農產品社群發展模式下，某一種類或某一地區的社群成員，可以在電商平臺或新媒體平臺接觸感興趣的農產品，成為社群的忠實傳播者。

比如說，廣西省荔浦馬蹄、臨桂羅漢果、合浦香山雞嘴荔枝等農產品受到社群用戶歡迎，在社群范圍內，新農人可以積極利用好微博、微信、微店、京東、拼多多等平臺，成為荔枝社群、羅漢果社群、馬蹄社群的經營者和傳播者，融入社群成員日常生活。

農產品社群發展模式在于利潤形成的直接性，社群內用戶也不必搜尋信息購買農產品。劣勢是社群的集中化，興趣社群趣緣性強，新農人在一種農產品社群內進行單一品類農產品營銷，推廣其他品類農產品難度較大。

（三）新農人利用新媒體開展營銷

新媒體渠道平臺豐富，資訊類、短視頻類等諸多平臺都可以成為廣西新農人的多媒體宣傳營銷平臺。

根據營銷理論，一方面，做好內容營銷，可以從產品故事、新農人故事、消費者故事三個角度入手，產品故事即講述農產品的生產過程，作為品牌價值塑造的一部分，農產品故事更能打動消費者;新農人故事作為內容營銷輔助，需要注意價值性和情感性，成功學性質的新農人故事打動消費者可能性較小;消費者故事傳達農產品品牌重視消費者需求。

另一方面，利用情感營銷，與農產品的趣緣群體產生共鳴，增強用戶黏性。

四、總結

“互聯網+”背景下，新農人作為農業領域創新元素，對廣西省農業發展具有重要意義，新農人的品牌建設、附加值建設，通過眾籌和社群建設等形式，尋找對特定農產品種類有興趣的消費者，有針對性地開展農產品品牌與營銷，農產品電商模式發展借助淘寶等銷售渠道，微信、直播等多媒體傳播渠道打造品牌，針對不同種類的農產品，新農人的營銷對廣西省農業發展、經濟發展具有重要意義，新農人成為新時期，新的媒體環境和背景下，我國農產品電子商務的領軍群體。

參考文獻：

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