消費心理學對廣告創意的影響

摘 要：二十一世紀的當下社會，由于現代生活的加速度，廣告信息量越來越多，新穎亮眼的廣告宣傳方式層出不窮，信息量增加一方面體現了消費者需求難以滿足，另一方面也表現了如果廣告創意和廣告宣傳方式無法吸引受眾，那么就無法給廣告主和消費者帶來受益和關注。本文從廣告消費心理學何廣告創意入手，深入探討新媒體環境下的大眾消費心理，且提出一定的學術相關建議。

關鍵詞：消費者心理學;廣告創意;問題及不足;解決方式

在新媒體行業蓬勃發展的現階段，消費者對于某些創意類型的廣告創意方式“見怪不怪，食之無味”，正是因為這些廣告創意形式單一且以量變的形式不斷的在廣告行業市場，以模仿的形式出現，幾乎是大同小異。讓消費者連年不衰的對它充滿熱情，這是一個成功的廣告的反饋效果，消費者心理的變化是掌握廣告創意的核心點，更是決定廣告形式的主要原因，消費者心理與廣告創意相輔相成。

本文將以消費者心理為背景，廣告創意為藍本，對廣告創意依靠消費者心理產生了哪些影響進行闡述和淺析，希望能研究和證明消費者心理對于廣告創意發展是有極大的關聯，并產生了許許多多的影響。

一、消費者研究的理論基礎及消費主體

廣告形式是由廣告人進行宣傳、策劃的。廣告設計以及廣告作品的目的受眾人群雖然不僅僅局限在消費者自身，但目的都只有一個：對受眾人群的感知、情感、購買行為產生影響。

對于消費者，廣告存在的意義必須是通過廣告的各種傳播形式，使受眾接受并將廣告形式帶入生活中，潛移默化的對產品產生認知度以及對商品產生接受欲。對于廣告主，必須在洞悉了消費者心理和消費者購買行為之后，進行有效的宣傳方式和傳播時機，利用宣傳手段，將廣告信息傳播給消費者受眾人群，這樣才能夠體現出廣告傳播的目的。

消費者作為商品的消費群體，產生一種動態的消費過程，買方不一定要求使用者本身，例如，為他人購買產品的人不一定是使用人，例如沒有生活能力的父母、子女或為自己購買產品的其他人，也不一定是需求者，也就是說，消費者是指實際參與購買產品的人。在一項或全部消費活動中，即實際參與一項或全部消費活動的人。

消費心理活動不僅是消費者產生購買欲的基礎，也是影響消費者進行購買產品和行為的主要原因。消費者無論在什么時間以及地點，都具有不同的心理功能，商品和服務的購買和使用：客觀現實反映了消費者頭腦中的動態，是心理過程的本質。

二、受眾消費心理對廣告創意的影響

消費者是社會一員，所以它具有社會屬性。復雜的文化環境、社會文化、習慣和消費者心理學密切相關。這些文化因素往往對正常的產品營銷活動產生直接和普遍的影響，要求高度重視和尊重廣告創作，他們不同于復雜的文化環境和社會文化習俗.他們的消費精神也必然是人格研究的表現，不同的消費者具有不同的心理特征和特點。消費者心理學研究可以為廣告方式提供事實基礎，從而促進廣告創意的產生。

消費者心理學是指一系列與購買、使用和消費受心理活動控制的物品有關的心理活動。消費者心理學：心理過程的作用是激勵消費者的系統方向和方向，鼓勵他們采取行動或避免行動。作為一種商業活動，它是一種更加實際和實用的經濟行為。其最終目標是吸引消費者關注競爭性的同質市場，鼓勵他們的購買欲望，促進貨物和服務的銷售，改善企業形象，而不僅僅是改善企業形象。為了提高產品或企業的可見度，激發消費者的購買欲望，廣告創作特別重要。

當代廣告創作活動對激烈的市場競爭的反應使人們更好地了解了消費者需求的特點。但是，問題也具有等級性質。需求水平將從物質需求轉向高水平的精神需求。現代廣告的設計和傳播的態度和方向不僅是為了滿足對產品功能和特性的需求，同時，為了滿足個人的心理需要和了解產品是否滿足精神需求，消費者在強調原材料功能的同時，更重視商品功能的延伸，這種對商品功能深層次的需求才是消費者心理的真實寫照。

創造力和設計越來越強調消費者心理學的分析，而當前的市場經濟體系已經從賣方市場轉向買方市場，隨著時間的推移和社會發展，消費者的心態和心態正在發生變化。隨著思想和心態的改變，這直接影響到消費者對廣告信息的認識，因此創造性設計和傳播的廣告活動不受作者的個人意識和思想的指導，而是受作者的觀點的指導。消費者如果人們對自己的消費心理學有很好的了解，就有可能提高消費者的心理形象。在初期階段，對產品、市場和消費者的深入分析和理解。有一種創新的方法和手段來描述消費者“。和消費者基本行為的詳細描述，確保廣告創作和設計的目標方向準確。

三、消費心理與廣告創意存在的問題

（一）虛假廣告代言

虛擬廣告是一種虛假的宣傳，或是讓受眾容易誤解的廣告，它不屬于公眾的參與和贊同的領域。它包含在宣傳產品的基礎上，或者它包含的廣告有夸大、虛假、含糊其辭和虛假的嫌疑。

隨著市場經濟的運行，媒體已經從原來對事業單位的管理走向對事業單位的整個企業管理。媒體生存壓力越來越大，如何在沒有國家資金保護的情況下獨自應對市場經濟環境，從中獲取資金，廣告已經成為媒體獲取更多資金的最重要來源，媒體需要廣告的概念、管理方式和社會現狀也有很大的不同，所以也存在很多問題。

（二）誤導廣告

所謂誤導性廣告，是指由于廣告人的故意或者過失，致使廣告內容不明確，與廣告人及其所指的廣告產品的實際情況有虛假聯系;這類廣告的特點是：廣告內容不管是否真實，都會對消費者具有誤導性。廣告商或廣告代理機構設計廣告時，一般會使用含糊不清的詞語進行表述，例如對提案的強調和描述不合理、不明確，評估誤導性廣告的規則是，廣告使消費者對產品理解并影響他們的購買決定和其他行為。

四、解決方法與對策

（一）運用相關廣告法律法規約束

利用完善的廣告代理制度，振業實行廣告代理制度，不僅促進了報紙廣告的專業化，而且提高了振業紙業廣告的整體水平，而廣告代理制度明確了廣告主的權利和義務，廣告經營者與廣告媒體的職能不再發生沖突;廣告經營者根據自身需要選擇廣告代理機構，并做出投資決策;廣告公司負責規劃和實施工廠內的全部廣告活動;廣告經營者與廣告媒體的關系，使廣告主與廣告媒體的職能不再發生沖突廣告出版社關注的是廣告信息的傳播，三個部門各自負責相互配合，有助于減少廣告“創收”現象，降低發布虛假廣告的可能性。

（二）加強廣告法律法規的普及

加強廣告社會監督，建立健全社會監督制度。對虛假廣告問題，負責各級委員會的廣告監督工作，通過與同級廣告管理部門和行業協會的聯系進行監督。在較低層次上，可以在商場、學校、道路上設立監控中心，所有公共機構也應密切監控虛假廣告的活動，敢于打擊虛假廣告，發現虛假廣告后應立即予以打擊;對于造假者和廣告傳播者，無論是經營者、廣告公司還是媒體，都必須對他們的社會危害進行曝光和嚴厲譴責。

結束語：

廣告業的發展也側面的彰顯出一個社會的文明程度，我國的廣告業發展還有很長一段路要走，在像國外虛心學習的同時，優秀的廣告人們也為廣告業的發展添磚加瓦，主要的宿主——受眾人群，是廣告創意的主要前提，要了解當下消費者的喜好和需求，又要統攬社會熱點。而消費者產生的不同心理又決定了廣告創意的生存方式。

歸根到底，我國的廣告業發展趨勢蓬勃發展，廣告產業加速推進，在合理發展中找問題，在問題中完美妥善解決，我相信我國的廣告發展一定會越來越好，廣告創意更加深入人心。

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作者簡介：戰曉瑩（1997.9-），女，漢族，吉林省長春市人，本科在讀。研究方向：廣告學。（通訊作者：劉穎昕）