基于區域經濟發展理論下珠三角會展業的營銷與傳播策略研究

崔夢涵

[摘要]會展業的營銷與傳播策略，是促進區域經濟發展的根本動力。基于此，文章結合珠三角地區發展理論，主要從產業規劃、營銷體系以及媒介傳播等方面，分析珠三角會展業促進區域經濟發展方式，以達到區域資源要素科學分析，產業結構創新發展的目的。

[關鍵詞]區域經濟發展理論;珠三角會展業;產業營銷

[DOI]1013939/jcnkizgsc202007137會展業是會議業和展覽業以及節事活動的總稱，它作為社會發展的新興行業，具有服務范圍廣、影響關注度高、社會影響力大等特征，是社會潛力性發展動力。為充分激發會展業發展的價值，就要準確把握會展產業發展營銷與傳播策略中的要點。

1珠三角會展業發展優勢

珠三角地區是我國沿海發展的經濟地帶，這里擁有高效運轉的經濟形態、多維的市場結構以及完善的人員傳輸體制，是社會資源綜合流動與調控的主導區域[1]。會展業的產生與發展，是社會發展到一定階段而產生的新興動力，為此，珠三角地區會展業發展具有一定的優勢，本研究將其歸納為三點：一是產業優勢。珠三角地區不僅擁有眾多的國內自主經營企業，同樣也擁有跨國合作等眾多動力渠道，它可以在會展業發展期間，為其提供充實的資源動力，合理進行會展資源的安排與分析，為會展產業發展帶來充實的溝通連接保障;二是地域優勢。珠三角地處我國南部沿海城市，自然環境優越，且各類交通渠道發達，會展產業參與群體的交流與實踐渠道暢通，其發展起來的外部條件十分可靠;三是人才資源充實。珠三角地區擁有眾多一流大學，以及大量的外來務工人員，區域內大量的高級人才和技術人才，可以確保會展產業實踐形態豐富和新穎，符合社會發展需要，這也是會展業發展的優勢。

2基于區域經濟發展理論下珠三角會展業的營銷策略

（1）打造區域會展品牌。珠三角地區會展業發展，在地區經濟因素聯動中占有不可忽視的地位，為充分激發珠三角地區會展業發展的動力，就應該在整合會展業資源的基礎上，逐步創建區域會展業代表品牌。比如，珠三角會展業發展期間，以電子產業開發和旅游產業為主導，創建珠三角特色會展業發展結構。一方面，著重進行兩類會展業條件的科學規劃，有序實施會展業前期投入、中期運行以及后續服務等環節的工作，增加客戶的滿意度;另一方面，珠三角地區區域品牌打造時，也實行了以珠三角為核心的周圍地區會展業合作體系，以期提升珠三角會展業中電子產業和旅游產業的行業影響力。[2]

從珠三角地區發展的實際情況出發，加強市場滿意度和行業影響力的調節作用，創建發展目標明確、產業結構調控等多方因素相互結合的系統規劃探索模式，此種行業發展結構科學化和系統化的策略，為區域經濟的進一步發展提供了保障。

（2）創建多元的會展結構。基于珠三角地區會展業開發探索的實際情況，打造多元的會展業發展結構，也是其工作分析中不可缺少的營銷策略。其一，形成與當地會展業相互協調的營銷管理體制，為各種會展項目的實施提供規范性發展保障;其二，珠三角地區會展業開發時，需要從多個層面上進行會展產業的開發探究，這樣方可實現會展資源聯動性調節，逐步拓展珠三角地區的會展業結構鏈。

在珠三角地區會展業發展期間，可結合產業展覽、會議活動的實際需求，制定會展產業營銷的產業投資價格等級，以實現大、中、小三類會展合作企業均能夠在合作期間有利可賺，并有足夠的協調運行發展空間。同時，會展產業營銷結構創建時，需要充分考慮會展中心的規劃趨向和探索方式，科學結合會展業的設計需求，實行有效的會展資源統籌安排。

基于珠三角區域經濟發展的基本情況，從產業營銷結構管理、產業發展合作企業需求的視角入手，隨時進行區域發展具體情況的規劃與分析，不僅可以逐步完善企業發展結構，還可以增進地方經濟發展活力，為珠三角帶來更堅實的實踐動力。

（3）協調會展產業管理條件。珠三角地區會展業發展過程中，有序進行會展產業發展條件的把握與運行分析，也是其戰略探索中不可忽視的內容。其一，結合國家對社會新興產業發展鼓勵政策，在珠三角地區會展產業的基礎上，打造區域經濟發展、長效性會展產業發展思路;其二，珠三角地區會展產業需要結合產業發展優勢，合理借助國外產業資源，實行會展開展形式、會展技術形態以及會展合作開展等方面的戰略實踐規劃。

例如，珠三角地區進行會展產業探索與開發過程中，會展產業管理條件的定位分析一方面需要充分結合會展產業發展的基本情況，全面打造會展產業與國家地區發展政策相互協調的產業實踐分析渠道，進而創建良好的會展發展產業;另一方面地區會展探索與分析過程中，科學合理地進行會展產業的探索，也進一步加強了對國外輔助性因素的綜合利用，為珠三角區域建設及國內外相互連接的發展體系提供了保障。

3基于區域經濟發展理論下珠三角會展業的傳播策略

（1）充分利用傳統傳播媒介。充分利用傳統媒體增加珠三角地區會展產業的傳播力度，這也是區域經濟開發分析中不可忽視的內容之一。在進行社會產業資源規劃與探索過程中，珠三角會展產業全面進行了平面性產業宣傳創新，及時從各個領域中獲取新興符號，繼而實現區域經濟發展要素的科學統計與系統性安排，為地區經濟發展帶來更為可靠的資源基礎[3]。如以“人文主義”為主題的珠三角會展業的傳播，可以增加當地社會服務產業、教育等方面的發展，這些都是珠三角會展業的傳播中，傳統電視、廣播、平面宣傳所產生的經濟開發趨向。

（2）新型信息溝通渠道的運用。數字化媒體在珠三角地區會展業發展傳播中的運用，是當前實踐策略最為靈活的方式。它主要包括網絡渠道、客戶端傳播以及立體化信息溝通等形式。實際進行會展產業自主分析與探究過程中，產業不僅要進行會展資源的綜合定位與系統規劃，還需要實行系統的會展因素統計安排，創建系統化、結構性以及多維度的會展產業宣傳體系，這樣不僅是地區各類資源拓展市場影響力的方法，更為地區經濟資源周期循環帶來了新動力。

（3）加強會展業自身宣傳效果。會展業主要是通過會議活動和展覽活動，通過增加地區產業結構之間的聯動性，獲取資源運轉中的利潤。想要做好珠三角會展產業的傳播，也應充分發揮地區優勢，從會展產業自身發展層面尋求傳播途徑。比如，珠三角地區進行傳播媒介交流與互動過程中，會展產業充分利用當地人才優勢，不斷從會展產業發展設計結構、會展中產業區域安排，以及會展活動開展服務等方面進行更新，增加參與活動主體的認可度;同時，當地會展業還為參會企業提供內部自主合作服務，在保留傳統產業單一化服務的基礎上，實行參會企業自主合作探索渠道。

珠三角地區會展業進行自主傳播實踐過程中，不僅通過視覺、感官等直觀方法進行外在傳播，還從服務、會展業參與內部服務視角上進行把握，這樣的會展業傳播方式可實現事半功倍的效果。

4結論

綜上所述，基于區域經濟發展理論下的珠三角會展業的營銷與傳播策略，是新經濟結構規劃的理論歸納。在此基礎上，文章通過打造區域會展品牌、創建多元的會展結構、協調會展產業管理條件、充分利用傳統傳播媒介、新型信息溝通渠道的運用加強會展業自身宣傳效果，把握珠三角會展業探索要點。因此，本研究可以為珠三角地區會展服務的探索帶來新思路。

參考文獻：

[1]隋斌 府際合作視角下的穗港澳會展產業合作模式建構研究[D].蘭州：蘭州大學，2018

[2]王永兵 會展業發展水平對地區服務業經濟增長的影響[D].杭州：浙江財經大學，2018

[3]趙倩淺談會展的經濟特點及其經濟的重要作用[J].經濟研究導刊，2017（31）：1-3