融媒體環境下網絡真人秀節目的盈利模式探索

周皓

摘要：隨著網絡技術的發展，網絡真人秀如雨后春筍般層出不窮，尤其是在融媒體環境下，網絡真人秀擁有了更加廣闊的傳播空間。但是，網絡真人秀也暴露出節目內容缺乏創新、缺乏整體產業鏈和盈利模式單一等問題。為了在融媒體環境下促進網絡真人秀節目盈利模式的發展，網絡真人秀應該轉變盈利思維、改變盈利模式，并且實施人才戰略，進而探索出以T2O為基礎的“真人秀+電商”盈利模式、以微信為基礎的“真人秀+新媒體”盈利模式和以產業化為基礎的“真人秀+新業態”盈利模式。

關鍵詞：融媒體環境 網絡真人秀 盈利模式 發展方式

傳統媒體時代，由于傳播技術滯后，使節目傳播受到了嚴重限制。但是隨著網絡技術和計算機技術的發展，網絡真人秀的節目形式應運而生，基于網絡技術的傳播效率，網絡真人秀得到了飛速發展。隨著技術不斷更新換代，融媒體時代到來。和傳統媒體相比，融媒體環境下的媒體技術具有更強的交互性和共享性。基于融媒體環境，網絡真人秀節目的盈利模式暴露出很多問題，為了在融媒體環境下推動網絡真人秀的發展，網絡真人秀盈利模式的改革勢在必行。

融媒體環境下網絡真人秀節目存在的問題

節目內容缺乏創新，無法滿足受眾需求。隨著融媒體時代的到來，信息技術和互聯網技術得到了空前發展，基于網絡傳播的便捷性，信息資源實現了海量化的呈現趨勢，而信息的傳播方式也越來越多樣化。網絡真人秀一直存在相互模仿、內容缺乏新意的問題，節目內容的同質化導致網絡節目無法滿足消費者的需求。如果某一電視節目比較受歡迎，各種模仿的真人秀節目就會層出不窮，因此，缺乏創新的網絡真人秀很容易讓觀眾產生審美疲勞，這種一味追求收視率和效益的節目，忽略了觀眾的真實需求。

缺乏整體產業鏈條，商業模式過于單調。很多網絡真人秀缺乏長效產業鏈，商業模式單一，導致節目盈利的手段也比較單一。而且即便有的網絡真人秀有相關的衍生節目和產業鏈，也因為運營者不夠專業，無法對節目進行有效整合，導致資源浪費。而且從我國電視節目的發展歷史看，不論是電視節目還是網絡節目，其產業鏈一直以來都比較短，節目本身沒有延伸和拓展，再加上資源整合不足，導致整體協調性不足。從網絡真人秀節目看，節目本身缺乏資源，對現有資源又無法進行有效整合，導致無法形成長效產業鏈，限制了盈利模式和真人秀節目本身的發展。

節目盈利模式單一，缺乏有效可持續性。穿插廣告、以廣告為主是我國網絡真人秀節目的主要盈利模式，也是長期以來網絡真人秀節目得以生存和發展的盈利模式。但是和傳統電視節目相比，在網絡上觀看節目，人們可以選擇性地跳過廣告，因此，以廣告為主的盈利模式已經無法充分推動網絡真人秀的發展。這種單一的盈利模式缺乏可持續性，所以伴隨著廣告盈利模式的衰退，網絡真人秀節目就會面臨巨大的發展危機。由于網絡真人秀發展時間較短，所以缺乏充足的實踐和探索，缺乏經驗嚴重制約了網絡真人秀的產業化發展和可持續發展。

融媒體環境下網絡真人秀節目盈利模式發展路徑

轉變盈利思維，實現受眾思維向用戶思維轉變。在融媒體環境下，推動網絡真人秀節目盈利模式的發展和創新，首先要轉變盈利思維，實現受眾思維向用戶思維的轉變。因為在融媒體環境下，網絡真人秀節目所面對的群體不能稱之為簡單的、被動接受的受眾，而是具有主動性、選擇性、消費功能、互動性等特點的用戶。網絡真人秀在制作時一定要優先考慮本節目的用戶、用戶群體的喜好、用戶群體的接受能力、用戶群體喜歡的接收方式，還要考慮如何通過用戶來獲取利潤，所以，在做網絡真人秀節目時一定要從用戶角度出發，明白做節目的意義。只有以用戶為中心，進而創造出為用戶服務的產品，再通過合適的渠道進行傳播，精準地推送到用戶手中，才是融媒體環境下網絡真人秀發展的手段。

改變盈利模式，創建復合型盈利模式和產業鏈。隨著數字電視、網絡電視和智能手機的發展，受眾群體得到了進一步擴大，為此，傳統廣告盈利模式也應當改變。比如，可以將一個網絡真人秀的內容進行分離，在內容拆分后，形成多元化的運營方式。以制播分離為例，就是將節目制作和節目播出進行拆分，然后在播出時可以實行付費收看。但是在傳統觀看習慣的影響下，讓用戶選擇付費觀看具有一定的難度，因此，節目要在付費觀看的基礎上給予更多的優惠措施，比如減免廣告、超高清收看等。在電視節目內容方面，節目可以和網絡購物進行合作，通過網絡真人秀節目對明星所穿的服飾進行宣傳，以此來形成“真人秀節目+電商”的盈利模式。但是將節目進行拆分然后再進行運營時，一定要對各部門進行合理資源配置，進而避免各部門出現利益沖突，實現網絡真人秀盈利模式的創新和發展。

實施人才戰略，實施人才管理機制和轉型計劃。隨著傳播媒體的發展與融合，網絡真人秀節目所需要的人才已經不僅僅是內容的生產者，更需要可以熟練運作各種媒體技術和節目運營的綜合性應用人才。因此，節目制作團隊要改變傳統的人才結構，實現人才轉型，并且建立新型的人才管理機制。實施人才轉型，必然建立相應的人才培養機制和人才管理機制，實現人才培養和人才管理的雙效結合，只有這樣才能保證網絡真人秀節目的質量。在人才管理方面，還要建立科學合理的薪酬制度、聘用制度和獎懲制度，以崗位難度、勞動量、工作能力等多項原則制定薪酬標準。對超額完成任務的部門和人才要進行一定獎勵，對規定時間內沒有完成任務的部門和工作者要進行一定的懲罰，只有在人才培養制度和人才管理制度的雙重結合下，才能保證人才戰略的穩定實施。

融媒體環境下網絡真人秀節目的盈利模式創新

以T2O為基礎的“真人秀+電商”。T2O模式是一種從電視（TV）到線上或線下（Online/Offline）的模式，其含義在于，將電視節目的內容與電子商務系統實現共通，可以滿足用戶群體即時消費的要求。以《舌尖上的中國》為例，該節目的第一季在播出后受到了廣大群眾的喜歡，而其中的美食也成為大家尋找的重要內容。因此，《舌尖上的中國》第二季在播出時與天貓商城進行合作，將節目中的美食轉移到天貓商城的電子商務平臺，在節目播出時觀眾就可以在天貓商城頁面看到相同的食物。網絡真人秀也可以以此為例，建立“真人秀+電商”的盈利模式，在制作真人秀節目的基礎上，可以將明星的著裝打扮、裝飾品，還有游戲道具等內容在電子商務平臺進行售賣，以此來拓展真人秀的盈利渠道。雖然T2O模式目前尚在不斷探索，但是因其自身發展特點和明星效應，所以在網絡真人秀中擁有一定的發展前景。

以微信為基礎的“真人秀+新媒體”。微信的出現，推動了社交媒體的進步與發展，微信集文字、語音、圖片、視頻等多種功能于一體，不僅發揮出了現代媒體的豐富性、互動性、即時性等特點，并且在短時間內成為人際交流的主要平臺和主要方式。微信的出現，為各個電視節目提供了新的傳播渠道。現如今，開通微信公眾號的電視媒體數不勝數，用戶只需要搜索微信公眾號或掃描二維碼即可進入相應的微信公眾號，進而獲取相關資源和信息。微信公眾號本身就是電視節目的一種延伸，通過微信公眾號，這些節目不僅可以發布資訊、上傳視頻內容，還可以進行答題、評論等互動，極大地提升了電視欄目的服務特性。所以，網絡真人秀也可以借助微信，開發“真人秀+新媒體”的新模式，通過微信拓展網絡真人秀的傳播平臺，并且借助微信本身的功能提升用戶的黏度，進而實現網絡真人秀盈利模式的可持續發展。

以產業化為基礎的“真人秀+新業態”。隨著媒體融合的不斷深入，以廣告盈利為主的盈利模式逐漸遇到了發展困境，多元化發展和產業化發展成為網絡真人秀的一種新模式。實現“真人秀+新業態”的盈利模式，不僅可以借助網絡真人秀發展衍生產業，還可以借助當地資源優勢推動網絡真人秀的發展。特別是在真人秀節目成為品牌節目時，節目產生的經濟效益自然也會更大。以湖南衛視的《爸爸去哪兒》為例，該節目第一季播出之后得到了巨大反響，而在盈利模式方面，除了基本的廣告之外，還進行了全方位的產業化，比如其衍生出的電影、同名手游。除此之外，《爸爸去哪兒》還帶動了旅游行業和娛樂行業的發展，比如在武漢修建的兒童樂園。總之，構建以產業化為基礎的“真人秀+新業態”產業鏈，是融媒體環境下保證網絡真人秀盈利模式可持續發展的重要手段。

結語

在融媒體環境下，單一的盈利模式已經無法推動網絡真人秀節目的長效發展。為了適應不斷變化的媒介環境，網絡真人秀也應當不斷探索全新的盈利模式，構建“真人秀+電商” “真人秀+新媒體” “真人秀+新業態”的全方位盈利模式，實現融媒體環境下，網絡真人秀的精準定位和精準傳播。（作者單位：三亞學院傳媒與文化產業學院）

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