動漫衍生品的設(shè)計開發(fā)之成功案例解析《變形金剛》

呂晶

現(xiàn)如今，動漫作為經(jīng)濟(jì)與文化的雙重產(chǎn)物早就已經(jīng)風(fēng)靡世界各地，它作為一種載體，將不同的文化、風(fēng)俗、觀念等融合為一體，以其自身獨(dú)有的方式滲透并且影響著人們的生活和思想。“動漫”這一詞的內(nèi)涵早就超脫了人們所認(rèn)知的動畫電影或是動畫書籍的局限性，它早已經(jīng)與產(chǎn)業(yè)相互融合發(fā)展，形成了從市場的開發(fā)到策劃、制作、上映以及后期的相關(guān)角色及其附屬產(chǎn)品的開發(fā)等一系列的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

動漫的衍生品可以說是這一產(chǎn)業(yè)體系中的一個重要方面，相關(guān)的動漫衍生品的設(shè)計與開發(fā)工作在業(yè)界以及動漫迷中備受矚目。日本、歐美等一些國家動漫及衍生品的發(fā)展已經(jīng)具備一定的規(guī)模，尤其是美國和日本，其動漫強(qiáng)國的經(jīng)驗和做法對于我國來說有著深刻的啟迪作用。

目前日本動漫與歐美動漫結(jié)合開發(fā)最為經(jīng)典的案例當(dāng)屬《變形金剛》，變形金剛的開發(fā)模式并不是傳統(tǒng)型、國際型的衍生品開發(fā)模式。變形金剛是六十年代末產(chǎn)生的一種玩具[1]。再由該玩具發(fā)展成了動畫作品，最后又由動畫片帶動衍生品，這是業(yè)界乃至世界公認(rèn)的最為經(jīng)典的衍生品發(fā)展案例之一。變形金剛風(fēng)靡全球，第一部《變形金剛》全球票房收入7.08億元[2]。它擁有無數(shù)的粉絲和動漫迷、影迷，他們心甘情愿的為變形金剛買單，僅僅在我國，變形金剛動漫衍生品就有不下50億元的銷售成績。而早在1985年的時候，變形金剛玩具所屬的孩之寶公司，看到了變形金剛未來的發(fā)展空間及前景，在變形金剛玩具的基礎(chǔ)上開發(fā)出了變形金剛系列的拼裝模型玩具、漫畫系列、音像制品（原聲CD）、雜志、服裝、文學(xué)作品等一系列的衍生品，僅僅用了5年的時間，變形金剛系列衍生品更是為孩之寶公司創(chuàng)造了十幾億美元的銷售額。

《變形金剛》衍生品的整個誕生以及運(yùn)作過程是這樣的：日本公司首先推出了變形金剛的玩具;美國為了日本的變形金剛玩具能夠在美國本土大賣，為此制作了簡短生動的變形金剛玩具動畫，該動畫一經(jīng)推出就受到很多群體的青睞;美國趁熱打鐵，同意變形金剛玩具動畫在全球范圍內(nèi)無償播放，以此達(dá)到擴(kuò)大宣傳以及增強(qiáng)影響力的目的;在變形金剛在全球具有很高的知名度以及影響力的時候，讓各個國家具備變形金剛玩具的銷售權(quán);眾所周知，玩具銷售具有飽和期，這將面臨銷售的低谷以及瓶頸，在這一時期，孩之寶公司在變形金剛的創(chuàng)作方面并沒有停滯不前，而是對于角色人物的不斷推陳出新;以變形金剛為主題設(shè)計制作并推出與日常生活息息相關(guān)的日用品，讓變形金剛的形象融入大眾生活，以此吸引一批具有懷舊情懷的消費(fèi)群體;最終借變形金剛玩具龐大的粉絲群以及火熱的勢頭，在得到美國孩之寶公司的授權(quán)同意之后，派拉蒙與夢工廠趁機(jī)推出變形金剛真人電影，電影在全球上映之后，美國孩之寶通過銷售玩具以及《變形金剛》的相關(guān)動漫衍生品獲得的收益一年就達(dá)到了接近5億美元的天文數(shù)字，這讓變形金剛不論是動畫熱度還是相關(guān)衍生品的銷售都再攀上了頂峰。

在2011年的時候，《變形金剛3》還沒有上映，與其相關(guān)的動畫衍生品的銷售已經(jīng)步入了如火如荼的階段。同年七月，孩之寶公司為了配合《變形金剛3》的上映，推出了非常具有收藏價值的3D觀影面具，這些面具的造型是根據(jù)電影中擎天柱以及大黃蜂的造型設(shè)計的。

網(wǎng)絡(luò)時代的到來讓銷售已經(jīng)打破了時間以及空間和地域的限制，美國孩之寶公司借著這股東風(fēng)，利用網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)，與我國目前最大的電子商務(wù)平臺淘寶網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站開設(shè)了美國孩之寶官方旗艦店，在《變形金剛3》上映的短短幾天時間內(nèi)，一款價格為258元的特價大黃蜂變形金剛模型，在該網(wǎng)絡(luò)旗艦店的銷售數(shù)量接近2000件。

根據(jù)時代的發(fā)展與需要，美國孩之寶公司可謂是與時俱進(jìn)，推出了一系列《變形金剛》的衍生品，這些衍生品涉及到人們生活的方方面面，而且基本上每一類都是時下熱銷的商品。經(jīng)過總結(jié)，其中主要有以下幾個方面：

生活用品方面：美國孩之寶公司將《變形金剛》的動畫形象印刷在生活中常見的日用品上面，吸引一大批懷舊群體紛紛選購。

玩具方面：變形金剛的最初銷售產(chǎn)品形式就是玩具，這方面也是最為熱銷的產(chǎn)品，自從1983年開始，就統(tǒng)計的變形金剛正版玩具系列的銷售數(shù)量為3億個，不僅如此，在玩具方面，為了不讓銷售業(yè)績下滑，也為了讓變形金剛不斷的保持熱度和新鮮感，孩之寶公司有強(qiáng)大的研創(chuàng)團(tuán)隊，與市場保持緊密的聯(lián)系，及時的推出新的系列產(chǎn)品。

音像方面：TAKARA公司和蘋果公司共同設(shè)計的可供ipod播放音樂以及充電使用的白色擎天柱版，這一版是充電接口連接，同時，美國孩之寶公司也設(shè)計了iPod或是MP3使用的大黃蜂版，而這一版則是音源接口連接。二者的市場占有率可謂是平分秋色，它們的使用功能以及所滿足的市場需求和群體是不同的。

音像制品方面：這一部分主要指的是《變形金剛》的系列原聲CD以及游戲相關(guān)，游戲類主要是在游戲平臺PC、PSP、DS、XBOX360以及WII等上打造的汽車人的角色類和控制類游戲。

汽車方面：受《變形金剛》電影中大黃蜂風(fēng)靡全球的啟發(fā)，雪佛蘭Camaro（大黃蜂）一經(jīng)問世，就受到廣大影迷以及粉絲的追捧。這款電影復(fù)制品車型在2011年5月份正式與全球觀眾見面，這是到目前為止動漫衍生品的設(shè)計開發(fā)以及投入的最大手筆。

服飾方面：日本TOMY公司與全球知名運(yùn)動品牌NIKE聯(lián)手打造了變形金剛系列鞋子。在《變形金剛》風(fēng)靡全球的同時，國內(nèi)品牌美特斯邦威也看到了《變形金剛》背后的潛在商機(jī)，與美國孩之寶、派拉蒙電影公司取得聯(lián)系，拿下了“變形金剛”的服裝受益權(quán)，在2008年4月，美特斯邦威正式發(fā)售“變形金剛”系列服裝，服裝的款式色彩豐富，就夏、秋兩季的服裝款式以及色彩就超過了250款。具相關(guān)的統(tǒng)計，美國孩之寶公司除了美特斯邦威之外，還和全球各國簽訂了不下250項的品牌授權(quán)意向書，其中包括知名的富蘭克林運(yùn)動用品公司、NIKE等。

《變形金剛》作為經(jīng)典案例來說，可謂是面面俱到，這給我們提供了極為重要的參考價值，當(dāng)然，成功的案例有很多，例如迪士尼，我們僅把它作為一個借鑒的模式，我們在內(nèi)容上立足傳統(tǒng)，充分挖掘中國元素的內(nèi)涵，走適合我國的動漫衍生品之路。我相信在不久的將來，我們中國的動漫衍生品也會在國際上大放異彩。

參考文獻(xiàn)

[1]? 溫海峰.傳統(tǒng)文化與變形金剛的結(jié)合[J].科技展望，2017（26）：307

[2]? 侯東陽.文化營銷攻心術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維[D].經(jīng)濟(jì)日報出版社，2016.09：41