電子商務背景下網絡營銷策略分析

周芝任 萬國精 陳烈

摘 要：隨著全球網絡的普及與發展，電子商務漸漸成為主流，全球邁進了電子商務的新時代。網絡營銷也隨之極速發展。越來越多的企業重視并廣泛應用網絡營銷。網絡營銷逐漸成為企業產品推廣、擴大宣傳、品牌塑造的重要方式。

關鍵詞：電子商務;網絡營銷;策略

網絡營銷是基于企業的現代營銷理論，將互聯網作為媒介形成的一種低成本、跨時代、全球化、高效率的全新營銷方式。隨著互聯網的飛速發展，網絡營銷即將在未來的市場營銷中占據主流地位。

一、電子商務背景下的網絡營銷優勢：

（1）限制條件少網絡營銷，用戶可以24小時自由進出網站。不受地點的限制。一件產品在網站上能被全球各地的用戶瀏覽，用戶如果想貨比三家，也不用跑到各個商場去比價格，只需要手指點擊屏幕，就能清晰地顯示出用戶想要尋找的相關信息，這樣快捷方便的購物方式是線下所不能比擬的。

（2）成本較低網絡營銷可以通過很多的免費渠道獲取用戶關注和搜索，網絡營銷成本比傳統營銷低得多。尤其在網絡上發布廣告，成本低廉，而且發布的信息傳播廣泛，可以有效地拓寬銷售范圍，節省業務員跑業務的推廣費用，從而降低營銷成本，使產品具有價格優勢。在上述過程中，學生的合作交流與學習能力得到了充分的鍛煉，而項目教學法則使學生充分發揮了自身的主觀能動性，自己建構項目的框架體系，之后以專業的技術內容等對建立的框架體系進行填充與完善，最終實現了項目的良好運營。

（3）營銷效率較高網絡能夠促使銷售商、生產商、消費者的直接聯系，形成一個完整且高效的業務流。能夠縮短產品的推廣周期，降低了產品的投資費用和風險，使其能夠更好的把握住市場機會。

二、電子商務背景下網絡營銷發展過程中存在的問題

在電子商務快速發展的情況下，網絡營銷能帶給大多數公司帶來新商機。帶來直接的經濟收益及其他方面的收獲。但在互聯網營銷的發展和實施中，我們發現還有許多問題的存在。

1、對網絡營銷的認識存在偏差電子商務時代的今天，仍然有少部分公司習慣于傳統的營銷方法。另外，一些消費者對網絡營銷的不夠信任。擔心網上交易被欺騙。

2、企業網絡營銷策略水平低目前，雖然一些公司在使用網絡營銷，但對營銷策略知之甚少。他們只使用最基本的營銷策略，沒有充分利用在線研究和在線服務等各種營銷手段。

3、網絡基礎設施和配套建設不完善擁有廣泛、快速且流暢的網絡是網絡營銷的先決條件。但中國還存在一些偏遠地區的農村從未連接過互聯網;這樣網絡營銷目前無法涉足我國所有地區，造成了巨大的市場機遇的損失。

4、網絡誠信問題有待進一步完善現今的電子商務發展速度非常快，但電子商務相關的法律、法規、監管手段和技術還沒有完全跟上，從而導致網購詐騙事件發生，影響了用戶對網絡購物的信任。

5、存在人才短缺問題目前，許多公司為了獲得競爭優勢，都在進行廣泛的網絡營銷活動，但許多公司都缺乏優秀的網絡技術營銷人才。中職學校也可以從外聘請一些專業的電子商務教師，讓學校的專業建設在他們的帶領下，逐漸使整個電子商務教師的水平提高。而學校也需要對此專業的相關設備大力購入，在教學中使學生能實際應用，教師也可以因材施教，使學生學得輕松，老師教的也輕松，對于學校的專業建設自然而然就逐步發展了起來。

三、網絡營銷存在問題的對策

1.樹立網絡營銷觀念企業領導和員工要樹立正確的網絡營銷觀念，摒棄守舊的傳統營銷觀念，積極采用新的網絡營銷方式在市場上占有一席之地。對于消費者來說，要積極地改變自身守舊的消費理念。

2.實行有效的網絡營銷策略

（1）制定合理的網上價格策略影響產品銷量的一個重要因素是產品的價格。網絡營銷價格策略主要有三種方式：低價定價策略、定制定價策略和免費定價策略。企業可以結合產品的特點而匹配合適的定價方式。

（2）選擇合適的網絡渠道網絡渠道是指將產品從生產者轉到消費者的具體方式。它涉及信息交流，實物轉讓和資金轉移。在網絡營銷中，不但要建立結算系統、訂購系統和分銷系統等完善的網絡營銷體系。同時還要加強企業與客戶之間的溝通。此外，還可以通過電子中間商與消費者建立在線間接銷售的渠道模式，這種營銷模式可以應用于網上商店。

（3）運用網絡促銷策略網絡推廣可以利用促銷活動、限時搶購等方式激發顧客購買欲望。一般情況下，溫馨快樂的動漫廣告更有可能贏得消費者的關注。企業不僅要設計吸引"眼球”的在線廣告，還要尊重消費者。那么企業的廣告內容就不得含有虛假成分，不得夸大其詞。

3.加大對網絡基礎設施建設的投入將網絡的覆蓋范圍擴大到更偏遠的地區，以便未來的電子商務和網絡營銷有更廣闊的市場和發展空間。

4.建立網絡誠信體系及完善相關法律法規誠信是電子商務活動和網絡營銷的保證。誠信僅僅依靠道德水平和政策水平還遠遠不夠，還需要在法律層面上予以支持和保護。加快電子商務立法的制定和持續改進。

5.重視人才培養為了發展網絡營銷，必須充分利用各種途徑和方式，培養大量了解網絡知識，懂得管理和營銷知識的人才，為我國企業網絡營銷的發展提供人才保障。

綜上所述，網絡營銷是一種全新營銷理念。是未來的發展趨勢，在發展過程中，雖然會遇到許多問題，但在政府，企業和消費者的共同努力下，一定會使網絡營銷健康運行和協調發展。

參考文獻：

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