新經濟時代電力營銷面臨的困境及出路

摘 要：隨著我國社會形勢的不斷變化，經濟體系的不斷變革，各個行業都得到了充分發展，人民群眾對于電力方面的需求在不斷增加，電力企業也得到了快速發展的機會。在新形勢下，電力企業的在迎來發展機遇的同時也面臨著很多挑戰。電力企業的管理人員再要對企業的銷售管理有深刻了解，充分增加其思想水平，采取相應的管理措施，更好的提升企業的銷售管理水平，幫助企業更好的發展。

關鍵詞：新經濟時代;電力營銷;困境及出路

電力營銷的現狀對于很多的電力企業發展有著極大的影響。在新形勢下，大力進行電力企業的營銷創新，對電力企業發展有著極大的促進作用，能過為廣大客戶提供更加優質的服務。所以，電力企業在發展中，要根據現實問題，提升電力銷售人員意識，創新營銷理念，立足市場需要制定創新機制，切實改進管理方式，增加電力營銷的發展。

一、電力營銷面臨的困境

（一）電力營銷體制信息化建設不完善

在今天的信息化社會中，信息技術的發展給我國的生活和生產環節都產生了極大的影響。為人民群眾提供了更加便捷的生活服務。作為我國重要的經濟構成部分，電力產業需要充分增加日常管理環節，并且還要充分保證其信息化、現代化，進一步實現信息的接收和處理。而現實的狀況卻與實際需求有很大差距，我國很多電力企業依然運用傳統的電力營銷體制。這種銷售體制已經不能滿足新時代的需要，其運行管理程序十分繁瑣，并且，營銷方式極為復雜。再加上基礎工作管理方式不正確，營銷檔案和資料準備不完善，在很多的業務上基礎資料不能有效展開，而一些重要的信息也不能及時共享。

（二）電力營銷觀念落后

我國的供電企業的營銷方式和銷售觀念受到傳統營銷影響，不能及時針對營銷方式進行創新，導致實際的銷售理念和銷售方式都不能跟隨時代的腳步發展，不能滿足市場的變化。在經濟時代背景下，銷售環節沒有以市場為核心，缺乏科學全面的供電服務意識，進而導致沒有辦法為客戶提供更加高效的電力產品。并且，營銷觀念是銷售過程的核心思想，是引領電力銷售的正確工作方向，為此電力企業就一定要增加對其的重視以及創新。與此之外，工作人員的營銷手段也是充分實現營銷理念的方式，在具備良好的營銷理念時，也要充分采用合理的營銷方式，保障電力營銷的順利進行，切實提高電力營銷的經濟收入。今天的電力企業對于電力營銷缺乏有效的市場評估和市場調研，不能及時應對市場需求，并且對于一些潛在客戶的了解也不到位，信息收集、更新不及時，阻礙了電力企業的發展進步。

二、提高電力營銷的質量的具體措施

（一）增加新時代的電力營銷觀念

由于很多電力企業都有極為明顯的特征，在配售、輸變的等環節都是一起開展的，需要多個部門進行協調，然后在開展工作，所以必須要增加企業的營銷意識，切實培養全體員工參與協作的能力。第一點就是要電力企業要深刻地認識到提供高質量的電力服務是其發展的主要動力，進而滿足客戶多元化的用電要求。為此，電力企業首先就要樹立良好的電力營銷觀念，以客戶為核心，圍繞客戶的需求進行電力營銷。其次，電力企業要打破傳統的銷售思維的束縛，切實結合電力市場的發展需求以及本身的發展需要，適當的創新銷售理念，運用更加先進、高效的原則適應市場，做好電力營銷活動，進一步提升企業營銷的水平、套不斷的通過培育員工的服務精神以及服務質量，讓員工配合新時代的思想道德觀念，樹立起客戶至上的工作原則。此外，相關的電力銷售主管領導還要經常開展員工培訓工作。強化其電力營銷知識。最后電力企業要充分增加對于客戶的調查，了解客戶對于產品的需求，只有充分曾加對于客戶的了解，才能做好高質量的電力產品服務工作。有針對性的做出適合客戶的電力營銷活動，進一步強化企業的服務質量，增加企業發展力度。

（二）拓寬、創新銷售渠道

電力營銷中不斷出現新的營銷方式，電力企業一定要切實增加營銷意識的轉變，進一步拓展新的銷售渠道。對于今天的營銷環境來說，電子商務是現階段較為重要的營銷渠道，為此，在電力營銷時，要在以往傳統營銷模式中充分融合電子商務的方式進行銷售，共同構建電力企業的新銷售渠道。對于客戶來說，服務是最為基本的匯報，創新服務也是構建企業形象的主要做事，要充分增加個性化的服務措施，充分適應電力企業的創新要求，要以實際服務為核心，為電力企業的發展做出貢獻。盡量發展潛在用戶的電力市場，增加經濟效益，進一步提升企業實力，更好的在電力市場中脫穎而出。從電力企業發展的過程來說，電力產品最終也會變的與傳統商品一樣變成買方市場，為此，相關的電力企業不能存在觀望的思想。要切實增加電力營銷的創新工作，不斷提升自身的營銷質量并且，積極主動的進行渠道的拓展，做出適合企業發展的具體措施，增加企業經濟收益，促進企業發展。

三、結束語

綜上所述，在今天日漸激烈的市場競爭下，電力企業為了能夠充分增加自身的發展優勢，增加市場競爭力，就要切實增加自身的發展速度，不斷進行營銷方式的創新。這就要求電力企業對于現代市場有著較為清晰的認知，能夠緊緊跟隨時代的步伐，結合市場和客戶需求制定更加合理的營銷策略。在營銷中，要不斷進行營銷方式的創新，增加現代化的管理方式引進，強化管理質量，更好的促進電力企業的發展。

參考文獻：

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作者簡介：

朱宜民，出生年月：199311，性別：男，民族：漢，籍貫：湖北漢川，學歷：本科，研究方向：電力營銷.