國有企業(yè)市場營銷的意義分析及發(fā)展方向探討

高鋒

【摘要】隨著我國市場主義經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場營銷已經(jīng)成為現(xiàn)階段我國國有企業(yè)發(fā)展的一個新方向和新的重要手段。現(xiàn)階段國有企業(yè)使用著各種不同的銷售模式，這些不同的銷售模式對國有企業(yè)的發(fā)展都有著各種不同的意義。本文針對近些年來國有企業(yè)市場營銷的意義開始入手，分析未來的發(fā)展方向，并且進行了一系列的探討。

【關(guān)鍵詞】國有企業(yè) ?市場營銷 ?發(fā)展方向

隨著市場化經(jīng)濟的不斷改革，市場營銷和國有企業(yè)也有了更加密切的關(guān)系。在現(xiàn)階段，市場營銷和國有企業(yè)發(fā)展的關(guān)系變得更加密不可分。市場營銷是對于現(xiàn)階段的市場情況進行分析，并且對于消費者的消費心理進行仔細的研究，從而來迎合消費者的需求，并且在各種不同的方面進行協(xié)調(diào)和完善的一個過程。現(xiàn)階段我們市場營銷主要面向消費者、企業(yè)和一些群體組織，在這之前，國有企業(yè)的產(chǎn)品主要是統(tǒng)購統(tǒng)銷，但是隨著時代的不斷進步，國有企業(yè)也需要不斷地走向市場，謀求一條新的發(fā)展出路。所以，國有企業(yè)需要更多的來分析近幾年的市場營銷的特點，選擇一條更有發(fā)展前景的發(fā)展路線。

一、市場營銷對于國有企業(yè)的重要意義

隨著我國各行各業(yè)的不斷發(fā)展改革，城市的現(xiàn)代化建設(shè)進程在不斷的加快，而市場營銷也在逐漸成為企業(yè)發(fā)展的一個重要方向。原先的國有企業(yè)更多的是由政府進行統(tǒng)一的銷售，但是隨著市場化進程的不斷加快，現(xiàn)在的國有企業(yè)也需要自己來面對市場，選擇更好的方式來進行銷售和發(fā)展。面對現(xiàn)階段競爭力不斷增強的市場，我國的國有企業(yè)在營銷方面做得還是不夠到位，營銷的觀念比較落后，一直在采用之前古老的銷售方式，在品牌方面的獨立自主意識也不是特別高，渠道也比較單一，在營銷過程當中，沒有更多地迎合現(xiàn)階段消費者鮮的消費需求，也沒有去滿足消費者的消費欲望。綜上所述，改善國有企業(yè)的營銷方式和營銷理念已經(jīng)成為了迫在眉睫的問題。總而言之，市場營銷對于國有企業(yè)而言意義重大，只有更多地樹立起市場他的觀念，才能推動國有企業(yè)長遠的發(fā)展下去，進而推動國有企業(yè)占據(jù)更好的市場地位，獲得更多的市場機遇。

二、國有企業(yè)存在著幾種管理模式

（一）生產(chǎn)導(dǎo)向型模式

生產(chǎn)導(dǎo)向型模式就是我們之前所理解的生產(chǎn)型企業(yè)，這些企業(yè)主要是根據(jù)自身所擁有的資源來進行生產(chǎn)和銷售，注重了企業(yè)本身所擁有的資源，卻忽視了消費者的消費需求，沒有充分考慮所提供的產(chǎn)品是否可以被市場所接受。如果說企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品恰好是消費者所需要的，那么企業(yè)就會獲得極大的利潤;如果說生產(chǎn)出來的產(chǎn)品并不是消費者現(xiàn)階段所需要的，那么就會對企業(yè)的收益有著比較大的損失。

（二）銷售導(dǎo)向型模式

銷售導(dǎo)向型模式是過多的關(guān)注了我們所銷售出去的產(chǎn)品情況，對于產(chǎn)品采用了一個非常積極的銷售策略和銷售方式。但是這種營銷方式是將利潤作為銷售的最終目的，沒有考慮市場是否需要這種產(chǎn)品，跟不上時代的發(fā)展潮流，也無法滿足消費者的消費欲望。如果只研究了企業(yè)利潤，而不注重實際的市場需求的話，那么他們的消費者也很容易流失掉，也就談不上更多的盈利。

（三）市場導(dǎo)向型模式

市場導(dǎo)向型模式簡單來說，就是將市場的需求作為企業(yè)生產(chǎn)的目標，更多地將市場的需求和企業(yè)的經(jīng)營目標結(jié)合在一起，將未來的市場需求作為企業(yè)下一階段的生產(chǎn)目標。企業(yè)的營銷活動更多的是在于顧客的購買熱情，因此對于企業(yè)的長期規(guī)劃而言，更多的需要去了解顧客此時的消費需求，而不是盲目的根據(jù)之前的情況進行生產(chǎn)。這種企業(yè)更利于去不斷的改變自身的發(fā)展，并且去迎合消費者的消費需求，從而使得企業(yè)可以長久的發(fā)展下去。

三、國有企業(yè)在市場營銷中應(yīng)重視的發(fā)展方向

（一）重視和分析市場營銷環(huán)境

市場營銷環(huán)境是一個比較長的過程，需要對于市場進行仔細的分析，更多的去了解現(xiàn)階段顧客所想要購買的產(chǎn)品，包括宏觀的市場環(huán)境和微觀的市場環(huán)境。而國有企業(yè)想要更多的去適應(yīng)市場，就需要去及時分析市場環(huán)境，根據(jù)顧客的需求來調(diào)整自己的營銷策略，隨著營銷策略的改變來滿足顧客的需求，進而來使顧客和企業(yè)的關(guān)系更加密切，使得企業(yè)可以拓展更多的國內(nèi)市場和國外市場，并且對于同行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)生更大的威脅。只有把握在市場當中存在的機遇。只有在市場當中把握機遇，才能在之后的發(fā)展過程當中擁有更多的有利條件。

（二）重視顧客價值研究

我們在平時經(jīng)常說顧客就是上帝，這句話反映的就是在市場營銷策略下顧客和企業(yè)的關(guān)系，我們只有將顧客的需求作為我們下一階段的生產(chǎn)目標，才能更多地將產(chǎn)品銷售出去。為此，我們要將顧客的價值研究作為我們研究的重點，更多的去分析顧客的購買心理和購買欲望，為之后的市場營銷打下更好的基礎(chǔ)。顧客作為企業(yè)發(fā)展的一個生力軍，企業(yè)就應(yīng)該想方設(shè)法去滿足顧客的需求，從而讓顧客更多的和和企業(yè)建立良好的關(guān)系，進而來吸引顧客購買更多的產(chǎn)品。只有這樣才能夠讓顧客作為我們最大的產(chǎn)品購買者，并且讓顧客和企業(yè)之間有一個良好的關(guān)系和溝通。

（三）重視銷售人員素質(zhì)的提高

銷售人員是企業(yè)進行銷售的一個主要勞動力，但是現(xiàn)階段銷售人員由于社會發(fā)展的速度加快，在銷售過程當中心里比較浮躁，而銷售人員的總體素質(zhì)也不是特別高，影響了國有企業(yè)市場營銷的發(fā)展變化。我國國有企業(yè)當中缺乏專業(yè)的銷售隊伍，導(dǎo)致整個企業(yè)的銷售系統(tǒng)比較薄弱，很容易失去以前已經(jīng)擁有的客戶，所以只有加強人力資源建設(shè)，更多的提高銷售人員的素質(zhì)，這樣才能夠帶動整個企業(yè)更加符合市場的變化，建立屬于國有企業(yè)專業(yè)營銷隊伍，推動國有企業(yè)長遠發(fā)展。

四、結(jié)束語

想要更多的讓市場營銷戰(zhàn)略為國有企業(yè)做出更多的貢獻，就需要將市場營銷的調(diào)研工作做的更加踏實完善。分析市場的情況和消費者的消費心理，讓國有企業(yè)的下一階段生產(chǎn)目標由此產(chǎn)生，這樣才能夠讓市場帶動企業(yè)的發(fā)展，并且讓企業(yè)更多地去把握市場當中存在的機遇，來為企業(yè)之后的發(fā)展提供建議，只有這樣才能夠推動國有企業(yè)的長久發(fā)展。

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