創新全球化時代開放信用體系思考

于會永

[提要] 當全球化進入到一個新的階段，創新的分工進一步加深，各國根據自己的比較優勢，長板合作，各司其職。實現國家之間、企業之間長板和長板的拼接，形成創新全球化時代。中國在新一輪的創新浪潮中，成功鍛煉出一批優秀企業家和專家。當創新生態化以后，這種復雜的、大規模的、開放的制造能力，就成為最被需要也是最稀缺的能力。但是中國有很多企業走的是“熟人文化”路線，導致國外的科技企業來中國尋找制造能力的時候遇到的都是“一次性訂單”，很難做長期合作。盡快融入西方開放的信用體系是中國成為全球創新生態中心的必經之路。

關鍵詞：創新;全球化;科技;合作;信用

本文系吉林省委黨校一般課題研究成果

中圖分類號：F722 文獻標識碼：A

收錄日期：2020年1月31日

在人類分工越來越精細的趨勢下，經濟全球化的程度進一步加深。回顧全球化的歷史，會發現一個清晰的脈絡：全球化1.0，是貿易全球化的時代。從人類文明開始到第二次工業革命，典型的是橫跨歐亞大陸的絲綢之路，它進行的是物與物的全球交換。這時候，大規模的貿易主要是資源型的，技術企業服務于資源型的規模生產，其主打區域市場，由于產品賣不遠，只能服務當地和周邊的市場。所以，像德國、瑞士都存活了大量的精工細作的小公司。全球化2.0，是企業全球化的時代。它起始于第二次工業革命，成熟于二戰后，國家和國家之間開始用理性談判，而不是用戰爭來解決問題，國際的商業環境和商業規則開始建立。這時候，企業就可以跨國布局，不光可以將產品銷售到國外，還可以去別國生產，調用別國資源。全球化3.0，是產業分工全球化的時代。它興起于20世紀80年代，并一直盛行到今天。全球化3.0和2.0最大的區別就是產業鏈從企業內部建設變成外部生態協作。例如一部蘋果手機有上千個零部件，由上千家公司參與，在不同的國家生產和組裝，這就是全球化3.0的代表。如今是全球化4.0，也就是創新全球化的時代。創新的分工進一步加深。科技創新鏈條上的四個環節，科研、研發、量產、市場，很可能分布在不同的國家，需要國家與國家之間的協作才能完成。

一、已進入科技創新全球化時代

有很多人在認識上有誤區，一直認為創新是局部的事情。例如建設產業園，以為創新在一個區域內就可以發生。但實際上，越是前沿科技越不可能在一個區域內，甚至無法在一個國家內完成。國家和國家之間創新協作的程度會進一步加深，協作各方之間的關系會越綁越緊。有學者認為“全球化4.0”是服務的全球化。比如，世界經濟論壇創始人克勞斯·施瓦布認為，與上一輪全球化導致發達國家藍領失業相比，服務的全球化有可能危及白領的飯碗。很多發展中國家有才能、低成本的工人將取代富裕國家的白領人員。但是，服務全球化早在10年前就在推行，現在看來明顯行不通，例如讓印度人服務美國人的需求，由于文化差異，他并不理解美國人的需求是什么。所以，產業全球化之后，應該是創新的全球化，即科技創新協作的深化。全球化的一個基本原則就是各國根據自己的比較優勢，長板合作，各司其職。

而且，這種比較優勢是超越國界的。比較優勢，指的是基于資源和基于地域的地緣優勢。隨著社會分工的深入，還會產生基于科技的比較優勢。比如，印度人擅長IT編程，大量科技創新企業的軟件開發職能可能會交給印度。外包服務商和國外科技企業之間，不是簡單的買與賣的關系，而是創新生態的協作關系。現在已經有企業開始嘗試這種模式。在印度建立幾千人的編程團隊，給美國的創業公司開發軟件，只收取非常低的開發成本，然后以股權或期權的形式，占有一定的股份。相當于中國用制造當投資，印度可以用編程當投資，實現協作雙方的長期綁定。創業企業出讓未來的一小部分利益，就可以用到全世界最好的人才、最好的技能和最好的資源。

二、中國在科技創新全球時代的優勢

財富的來源變成了人而不再是資本，更不是資源。未來，基于科技人才的比較優勢會越來越重要。社會需要的也不是通才，什么都能自己干。而看重的是你最拿手的優勢，在整個創新生態中，能夠處在哪個環節，占住哪個位置。

中國在全球創新生態中的核心人才是什么呢？答案是科技制造家。中國在新一輪創新浪潮中成功鍛煉出一批優秀的能夠支持創新制造的企業家和專家。當創新生態化以后，這種復雜產品的、大規模的、開放的制造能力，就成為最需要也是最稀缺的能力。科技制造家才是中國在全球創新生態中的不可或缺的價值的核心原因。中國應該充分意識到科技制造家的價值，全世界也應該意識到他們的獨特貢獻，這樣創新才能做得更好。

站在當下看全球創新環境，創新的源頭在世界各地都有。雖然美國的高校比較多，但是英國也有，以色列也有，這些地方都能生長出創新的幼苗。但是，他們培育創新的土壤并不肥沃。很多科技創新企業在國外長不大。國外沒有對接先進科技的制造能力。中國創新的土壤肥沃，我們可以利用制造能力將世界各地創新的幼苗都吸引到中國來，讓它們在中國長成參天大樹。除了將國外科技企業引到中國。中國的科技制造家也應該研究全球制造的分布，哪里有本地市場和本地產業集群的需求，就去做戰略投資。不光做投資，還幫助國外科技企業建廠，派科技制造家去美國指導制造。這樣我們給世界的印象就不再是“中國制造Made in China”而是“本地出品，中國人制造Made by Chinese Locally”。這才是全球創新生態的新形勢。

三、中國在科技創新全球化時代中的劣勢

在科技創新全球化時代，企業將會用到匹茲堡的人工智能技術，特拉維夫的CEO，迪拜的資本，倫敦的設計，班加羅爾的軟件開發，深圳的制造能力，最后在香港上市。這是一個強強聯手的局面。每個國家、每個企業憑借比較優勢，實現國家之間、企業之間長板和長板的拼接，最終加速創新，造福人類社會。

前景很美好，但我們也要認清過程中的阻礙。現在，全世界的科技產品都依賴中國制造。但是，國外的科技企業來中國尋找制造能力的時候經常是兩眼一抹黑，全靠碰運氣。很多合作是隨機發生，大部分是一次性的訂單。所以，部分中國企業就養成在火車站門口開飯館的心態，不重視長期信用。比如，有的代工企業不管能不能做出產品，都是先接了單再說，等到發現自己交不了貨了再違約。還有業內一直有個說法叫“平行出口”。某國外公司找中國代工工廠生產小家電，產品生產出來以后，結果發現代工企業自己也偷偷生產了很多件在其他渠道賣。這些做法，和當今中國在全世界的地位和貢獻是不相稱的。我們要融入創新全球化時代，就需要改變這個局面，需要建立統一的、符合國際標準的商業規則。

四、中國在科技創新全球化時代需加強開放信用

中國是圈層社會，是農耕文明和草原文明塑造的混合體。在圈層社會里，人與人之間的關系像漣漪一樣，一圈一圈往外擴散。關系越近，我們之間就越有義務幫忙。距離越遠，信任會隨著距離遞減。做生意的時候，對親朋好友就會各種照顧。對陌生人，就可以不講信用。這是一種熟人信用體系，親疏有別。但是，歐美是海洋文明。在開放的海洋文明中，西方形成了開放的信用體系。開放的意思就是，做生意和人際關系的遠近無關，對待陌生人和熟人的行為準則都一樣。融入這種開放的信用體系，是中國成為全球創新生態中心的必經之路。我們要學會利用開放合作的系統，在這個系統里面建立信用，慢慢就會形成開放信用的社會。

當你要和一個外國人開展合作的時候，哪怕你們之前根本不認識，可以開啟“三步走”戰略。第一步，亮出自己的信用。所謂信用，其實就是你的歷史。你要上來先說我是誰，做過什么，我做過的事跟對方的連接點在哪？比如說，要去看一個企業，會介紹自己說，我投過很多個美國企業，為這些企業做了什么，這些企業對我的評價如何，可以把這些CEO的電話給對方，讓對方可以隨時去聯系，去核實。這就是開放信用，隨時跟誰都能談。要學會亮你自己的信用，瞬間讓對方震驚于你的信用有多好，這樣雙方就成朋友了。第二步，知道自己的價值，也知道對方的價值，要做長板合作。這種基于價值的匹配，重要的不是熟人推薦，而是雙方的價值。你展示了你的信用，也展示了你的能力，我們就能開始合作。第三步，考慮到對方的利益，充分替對方著想。簽署合同的時候，提的建議要互利，要完全考慮到對方的顧慮，考慮到對方的需求，考慮到如何去盈利。

總之，先和對方建立信任，再談后續的合作細節，這不僅是我們和國外科技企業的交往之道，也是人際關系的相處之道。當然，要在短時間內，改變中國的熟人文化比較難。但是，可以從規范上改變，把對接科技企業的接口標準化。比如，企業在商業運作的過程中，采用標準化文本，所有的交易都采用同一個合同。政府在招商引資的時候，采用標準化的政策，給所有人的條件都是一樣的，沒有什么單獨的優惠。因為你能單獨給我優惠，也能單獨給別人優惠，我不能確保你給我的是最優惠的。而我希望的是，你給我的優惠條件不是一次性的，也不是千人千面的，而是盡量持久的、穩定的，你能許諾這個政策以后會長期有效。這才是真正吸引國外科技企業的地方。

五、小結

所以，中國要對接全球科技，光有能力不行，還必須建立海外信用。我們要意識到，利潤不是眼前的一筆訂單，而是要形成長期合作關系，幫助科技企業成功，分攤科技企業的后期價值。當全球化進入到了一個新的階段，創新的分工進一步加深，我們就必須學會建立開放的商業信用體系，才能更好地對接科技創新。如果我們能夠認識創新生態的價值，重構我們對全球創新生態的戰略布局，就有可能借助這次科技創新的機遇，利用全球最好的資源，實現中國的全球化布局。

主要參考文獻：

[1]王天民，張英.全球化的歷史脈絡與未來圖式——從歷史的觀點看[J].長白學刊，2008（1）.

[2]曾培炎.努力創建健康可持續的全球化新未來[J].全球化，2017（1）.

[3]張敏.科技創新驅動全球化對中國經濟的影響及對策[J].新西部（下旬刊），2015（8）.