廣東省家具出口市場面臨的困境及解決策略

李逸姿

摘 要：作為中國家具制造的重要省份，廣東省在國內外家具市場都有著較大的市場份額。在家具產業快速發展的過程中，廣東省家具出口也出現了不少問題。廣東是我國最大家具出口省，出口總額持續上升。在重點分析廣東省家具出口“有喜也有憂”的貿易現狀的同時，總結了其發展過程中出現的主要問題：國際競爭日趨激烈、木材價格上漲、貿易壁壘加劇的國際挑戰、國家宏觀調控政策的變化、家具出口質量低、附加值不高、缺少自主品牌等，相應地提出了針對問題的對策建議，主要從政府和企業兩方面入手：政府將發揮宏觀調控作用，提供政策援助和支持;企業提高自主創新能力跟上時代的步伐，改進技術等措施，以促進廣東家具的可持續的出口發展。

關鍵詞：家具出口;品牌戰略;貿易壁壘;供給側

自我國對外開放以來，國內家具制造業從傳統的手工作坊起步，如今已成為規模龐大的工業化產業，有力推動著國民經濟的快速發展。作為國內家具行業領先省份，廣東家具業正在快速發展，2018年，中國家具出口額536.9億美元，同比變動7.6%。其中，廣東省家具出口193.74億美元，產銷量和出口量全國占比超過30%。廣東家具產業經過長期的發展壯大，已經擁有八千多家企業，從業人員也達到了一百三十多萬，其規模之大，已經成為我國最大的家具制造、出口基地。可是伴隨著廣東省家具企業的快速發展，其問題和毛病也漸漸暴露了出來，為促進廣東省家具企業更好的發展，研究廣東省家具出口，對其優點和不足進行分析對比，為廣東省家具出口出謀劃策，幫助廣東省家具出口貿易企業在國際競爭中占據有利地位，提高出口量和提升國際影響力，具有很大的可行性和現實意義。

一、 廣東省家具出口現狀

（一）家具出口金額持續上升

作為中國家具強省，廣東省家具行業保持著出口內銷三七開的格局，優質優價產業策略初見成效，家具出口價值也在逐步提升。根據統計部門數據了解到，廣東省家具2018年銷售總額達到4350億元左右。在出口方面，廣東省家具行業的優勢尤為明顯，對廣東省經濟的發展做出了非常大的貢獻，一直保持著中國家具出口貿易第一省份的地位，為我國穩定世界第一家具貿易出口大國奉獻了重要的力量。2014年至2018年，廣東家具出口規模全國占比均超過30%。從海關2018年數據統計可知，廣東省家具出口規模為為193.74億美元，同比下降2%，這一方面受東南亞國家的沖擊，另一方面受中美貿易摩擦的影響。

從出口規模方面分析，在中國家具出口結構組成中，廣東、浙江、江蘇三省位居前三位。由于強勁的市場需求，廣東家具出口一直保持著良好的增長趨勢，廣東省是我國最大的家具制造和貿易基地，家具出口制造業已經連續多年占據全國第一名。廣東省家具出口在2011到2015年保持穩步上升態勢，在我國家具出口業中具有舉足輕重的地位。其中，2014年增幅高達12.6%。2016年，由于受世界經濟形勢影響，出口總額出現明顯下跌，跌幅達到11.90%，出口總額凈減少21.99億美元。2017年，家具出口規模緩慢回升，增幅達到4.10%，出口總額為197.73億美元。由于受中美貿易爭端影響，廣東省許多家具出口企業趕工生產，優先完成美國訂單，爭取在高額關稅生效前將成品運抵美國，從而使2018年出口總額并未受到較大影響，全年出口總額達193.74億美元僅比2017年下降2.02%，全國占比36.18%，位居全國各省市之首。

（二）家具出口市場相對集中

美國作為世界經濟強國，經濟發達、消費市場十分廣闊。歐盟地區經濟發展也很迅速，消費群體也很龐大，兩者是中國對外貿易的重要合作伙伴。同樣，歐美地區也是廣東家具出口主要市場之一，對兩大市場出口規模的比重超過50%。其中，美國市場位居廣東家具出口總額首位，2018年累計向美國出口額為59.29億美元，同期增長1.5%，占當年出口總額的30.6%。

美國和歐盟地區是貿易摩擦高發的地區，其設立貿易壁壘會對我國出口產生非常大的影響，出口市場太過于集中，很容易導致廣東省家具出口的抗風險能力弱化，歐美市場的任何風吹草動都會對廣東省家具出口企業甚至整個行業帶來嚴重影響。出口市場集中在某一兩個地區，出口企業之間的競爭也會更加激烈，為了搶奪銷售出口市場，可能會導致廣東省家具出口企業之間的惡性競爭、壓價銷售的局面，這種情況會使廣東省家具在進一步地拓寬國際市場的道路上受到阻礙，出口市場擴大的主動權將會減弱。

二、廣東省家具出口貿易面臨的困境

（一）木材供給缺口擴大，家具制造成本上漲

在國際木材市場上，很多國家選擇了降低和限制木材出口量的方法來減少對森林亂砍濫伐的破壞。在2016年，國際木材市場經歷較以往更為不平靜的波動，高端家具木材制造的原材料紅木遭遇了資源短缺，緬甸的限伐令導致國際市場紅木價格的上漲;2016年，加拿大木材主要由于發生多次森林火災，造成大面積的森林資源損毀;同年俄羅斯很多地方也經歷森林大火，森林資源的大量毀滅進一步使國際木材供給出現缺口，以致于造成國際木材售價大幅飆升。此外，自2016年7月1日以來，因為過磅費用的提高，全球集裝箱運輸成本增加，船舶運輸成本大幅增加。在此之前，集裝箱的重量主要由買方自己承擔，因此可能會超重。然而，7月1日之后，集裝箱的重量就會受到保護，超重現象將不再存在。這導致容器中的木材比之前少了幾立方米，根據業內人士表示，這代表著每個集裝箱的成本約增加了925.9元，平均每立方米木材增長約30元。國際木材資源的減少和海上運輸費用的提高給廣東省依賴國外木材的家具制造企業帶來了不小的經濟壓力。

（二）出口市場過于集中，對外貿易風險增加

廣東省家具企業憑借著較低廉的價格優勢向國外輸送家具產品，而出口市場過于集中，使得出口貿易風險增加，且會因這些國家經濟政策變動而受到較大影響，給廣東省家具企業帶來了貿易上的困擾。另外，由于部分家具企業缺乏戰略眼光和長期業務發展規劃，只顧盲目跟風來獲取短期利益。當發現某款設計銷售情況良好，就置自身產品及消費群體定位于不顧，馬上投產而獲取短線銷量。當大批同款家具投放市場之后，因款式設計供大于求，使得價格戰等惡性競爭情況屢屢發生，同時一些家具企業打抄襲戰、價格戰時，存在以次充好、降低產品質量標準等違規行為。以美國市場為例，其年家具消費額位居世界首位，2018年美國進口家具總額達248億美元，而中國以54.6%的市場份額，位居其家具進口來源國首位。其中，美國家具市場進口規模占廣東省出口總額的30.6%。在中國的生產成本優勢影響下，許多美國家具企業銷售額因此而逐年下降，于是許多企業就聯合起來，對中國發起反傾銷訴訟。2018到2019年間，美國對中家具工業共發起反傾銷訴訟3起，反補貼訴訟兩起，全球占比100%.同時，受中美貿易爭端影響，一些以美國市場為主的廣東省家具制造企業因此而面臨重大的考驗。

（三）宏觀調控壓力增大，出口退稅率下調

我國為了優化產業結構和出口商品結構，調和經濟發展中的矛盾和問題，不斷出臺和更新宏觀調控經濟措施，發揮我國政府的職能，嚴格控制高耗能，高污染、高資源性產品的生產，嚴格控制低附加值和技術含量低的產品生產發展，同時鼓勵擴大高附加值出口 增加了高科技含量，促進了對外貿易的增長方式，這就要求廣東家具出口要走高質量發展的道路。為確保國家經濟的高質量發展，政府有關部門出臺多項宏觀調控措施，對中國家具制造進行規范和引導，以促進中國家具制造業的健康發展。調整對外出口稅收優惠政策是中國宏觀調控的重要舉措，然而出口退稅是廣東省很多家具出口企業主要利潤的重要組成部分，2015年7月我國推出了人造板行業家具退稅降低10%的政策，給廣東省家具行業帶來了不少困擾，近些年來國家出臺的出口退稅率下調政策，將會使部分企業經營成本提高，經營利潤減少，在伴隨著市場競爭的激烈環境，可能會導致大批的中小企業的關閉或改變生產，給廣東省很多傳統型家具企業造成重大影響。

（四）傳統代工困境凸顯，同質化競爭嚴重

受歷史原因影響，廣東省許多家具企業起初都是從小工廠做起，其產品存在款式設計水平不高、質量較差等問題，主要針對于國際中低端市場，在高檔高價及附加值高的家具市場的占有份額較低，同國際家具品牌存在一定差距，因此廣東省家具出口額雖逐年遞增，但許多家具企業獲得的僅僅是極少的加工費用;此外，廣東省的家具出口貿易企業大多以三資企業為主，對外資企業依賴性高，在對外貿易的產業鏈中處于加工的環節，收益也僅僅是低廉的加工制造費。從我國家具出口大環境方面來說，中國家具出口的主要市場集中在美國、歐洲等國家和地區，這使得省內各個家具企業出現扎堆競爭態勢。一些企業為贏得歐美市場份額，甚至以虧本的價格進行惡性競爭，使得家具出口市場陷入一定程度的混亂，更容易造成出口目的國貿易保護主義的抬頭。另外，我國進入國際市場的時間與發達國家相比較晚，為了追求短期的眼前效益，中國的許多家具公司開始貼牌生產，并成為外國家具公司的組裝生產工廠，廣東省正是走上了這條道路。家具出口在很大程度上取決于貼牌生產，而獨立設計生產和自有品牌生產很少得到實施。國際環境的快速變化，家具產品更新速度也很快，如果技術創新能力落后，僅依靠貼牌生產、勞動力優勢、低價銷售的傳統模式是不能適應快速發展的市場需求，更不能保持家具出口貿易的穩定增長。因此只做到“中國制造”是遠遠不足的，廣東省家具企業應該加把勁努力做到“中國設計”、“中國名牌”。

三、促進廣東省家具貿易出口的策略

（一）加大政府引導力度，引領家具企業發展

針對省內家具產業的具體情況，廣東省政府結合現階段發展優勢，支持和鼓勵企業加大技術研發投入，引進國內外先進生產技術，加快生產設備的升級換代，推動加工貿易產業的轉型升級，提升產品出口的技術含量及利潤空間。企業應加大對自主品牌建設的重視力度，通過同高校聯合設置專業學科，培養本土家具設計人才，加強在家具制造工藝、款型設計、品質上的創新力度，增加產品技術含量，突出家具產品的差異化;加強同國際家具品牌的交流和協作，加快國內家具制造業同國際品牌生產、設計水平的接軌;企業明確自身產品文化理念和市場定位，積極推行中高端路線，實現優質優價;企業要充分發揮互聯網的品牌推廣優勢，加強品牌服務建設，以便獲得更有效的品牌效果，從而擺脫過去簡單模仿、貼牌生產、缺乏設計和創新的困境，帶領企業向國際潮流發展，提升家具出口產品的國際競爭力。

（二）推動標準化體系建設，接軌國際環保標準

在新的時代，中國政府制定和完善了一批與國際貿易相關的法律法規，如衛生保健，檢驗檢疫法律法規等。雖然，政府有關主管部門從法律的角度要求保證產品出口的質量，但是仍然有大量國外技術，標準和產品質量規范被企業采用，如果廣東不能很好地解決這些問題，將會對家具出口造成重大障礙，從而導致不利影響。因此，廣東省各級政府主管部門應基于家具出口的國家政策和廣東地方規規，要求家具生產企業重視質量的標準性認證工作，鼓勵和支持家具公司符合ISO質量體系的檢驗和認證，對標國際家具標準，規范家具的標準化體系，積極參與和發展家具的國內標準規范，如對有害物質的含量標準，防火性能標準，生產技術標準，設計和制造標準等。借鑒和參考國外先進標準，構建嚴格健全的綜合標準體系，加大對原材料綠色環保標準的推廣和普及，以減少國際貿易壁壘。

（三）實施多元化銷售渠道，拓展家具出口新市場

根據海關統計數據顯示，歐美是廣東家具對外貿易的主要市場。2018年，廣東省家具出口金額為193.74美元，僅美國市場所占比重就達到25%。由于家具出口市場的集中度較高，這一方面增加了家具企業的出口風險，使其市場抗風險能力出現下降趨勢，而難以保持有利的對外貿易局面;另一方面，家具的大量出口容易引發出口目的國的貿易保護措施。因此，面對復雜多變的國際市場，企業應實施多元化銷售策略，以提升經營安全性，分散出口貿易風險，確保企業的可持續發展。針對當前跨境電商渠道的快速發展，企業應改變過去單一的銷售渠道模式，融合體驗式營銷、點對點營銷等多種銷售方式，推展跨境電商渠道來開展出口貿易。企業可通過阿里國際、速賣通、亞馬遜等跨境電商平臺，在傳統的B2B貿易渠道基礎上，積極開拓B2C渠道。另外，在傳統歐美、東盟市場的基礎上，企業應抓住“一帶一路”發展機遇，加大對沿線國家和地區市場的開發，以應對國際市場的多樣化需求，贏得更多的世界市場份額。

（四）實施“走出去戰略”，樹立國際名牌形象

廣東的家具出口企業面臨著歐美國家“反傾銷與反補貼”的壓力，實力強盛的家具企業可以嘗試走出國門，在歐美國家和地區建立工廠，當地生產，當地銷售，減少繁瑣的進出口的手續和規避貿易壁壘。廣東家具企業積極響應國家“走出去”政策的號召，不但能夠減少貿易摩擦，還能夠有力提升企業的國際競爭優勢和打造強勢品牌。例如，TCL收購了德國的施耐德公司，該公司直接在德國設立工廠生產各種型號的彩色電視機。使用原產地規則有效繞開貿易壁壘。所以廣東省家具企業也可以借鑒這些成功的例子，學以致用。廣東省家具制造企業要想占據有利地位，必須要將現有資源進行不斷整合，不斷進行產品創新和升級，加強與其他企業的交流從而完善自身產品。廣東省家具產業應該加強采購、生產、銷售等各個細節的管理，有目的的引進有技術的人才，減少出口成本，規避人民幣升值帶來的不利風險。另外，在人民幣升值的形勢下，自國外進口材料、引進技術的成本大幅降低，家具企業應加快轉型升級，扭轉原本勞動密集型低質低價的劣勢，提升產品附加值，加快產品創新和品牌建設;加大對定制化、個性化等家具研發投入，加強企業的抗風險能力，塑造企業良好的品牌形象，以促進廣東省家具行業的可持續發展。

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