淺談服裝陳列對于服裝銷售的影響

【摘要】服裝陳列是服裝銷售環(huán)節(jié)的重要組成部分，它以其展示出的獨特銷售理念和產(chǎn)品文化價值，賦予了服裝產(chǎn)品諸多的附加值，也為服裝企業(yè)帶來了更多的經(jīng)濟(jì)效益，同時，良好的服裝陳列設(shè)計與展示，給消費者帶來了優(yōu)質(zhì)的消費體驗，充分發(fā)揮服裝陳列在終端服裝產(chǎn)品消費市場競爭中的優(yōu)勢。因此，本文探討服裝陳列的內(nèi)涵和原則，分析服裝陳列對于服裝銷售的影響，并根據(jù)這些影響因素，就優(yōu)化服裝陳列設(shè)計以促進(jìn)服裝銷售提出可行策略，探索優(yōu)良服裝陳列設(shè)計下服裝銷售的發(fā)展前景。

【關(guān)鍵詞】服裝陳列 服裝銷售? 內(nèi)涵? 影響? 策略

隨著人們消費水平的提升，以及審美觀念的轉(zhuǎn)變，人們在服裝消費的過程中越來越看重銷售店鋪的服務(wù)水平和服裝產(chǎn)品設(shè)計理念，以及服裝銷售藝術(shù)帶來的審美愉悅。而服裝陳列作為一種營銷理念和文化，能直接反應(yīng)服裝產(chǎn)品的設(shè)計特色，給消費者帶來最直觀的視覺感受，更向消費者傳遞出服裝品牌文化內(nèi)涵，為服裝銷售打開市場，為服裝企業(yè)帶來更多的利潤，因此服裝陳列在服裝銷售中起著關(guān)鍵作用。研究服裝陳列對于服裝銷售的影響，利于從現(xiàn)有的服裝銷售市場環(huán)境中，看出服裝陳列的獨特作用，同時也能從中看出服裝陳列設(shè)計中的不足，由此作出調(diào)整，不斷優(yōu)化服裝陳列設(shè)計、管理工作，為促進(jìn)服裝銷售夯實基礎(chǔ)。

一、服裝陳列的內(nèi)涵

服裝陳列是一種有效的營銷手段，主要是指服裝店鋪中服裝的陳列以及店鋪櫥窗的布置，是通過對服裝和賣場環(huán)境的直接展示，以及利用視覺營銷手段帶給顧客直觀感受，以此傳遞服裝產(chǎn)品信息，抓住消費者眼球，進(jìn)行服裝銷售。細(xì)節(jié)化來說，服裝陳列的內(nèi)容包含最主要的服裝產(chǎn)品排列與展示，此外還有模特衣物的穿搭、店鋪燈光、音樂的設(shè)計、以及店鋪裝修、廣告宣傳等諸多方面，正是對這諸多內(nèi)容的科學(xué)策劃和合理管理，使服裝陳列充分發(fā)揮價值和優(yōu)勢。服裝陳列的目的在于吸引更多的消費者，樹立良好的品牌形象，提高服裝設(shè)計的核心競爭力，并有效保障和提高服裝銷量，為服裝品牌吸引更多的忠實消費者，給服裝企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益，最終促進(jìn)服裝企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。服裝陳列設(shè)計市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)以及視覺藝術(shù)、產(chǎn)品陳列等諸多知識，所以服裝陳列絕不是簡單的對賣場服裝進(jìn)行分類、排放的工作，也不是簡單的營造賣場環(huán)境、布置賣場等，因此服裝企業(yè)要把握服裝陳列內(nèi)涵，不斷優(yōu)化服裝陳列設(shè)計和管理工作。

二、服裝陳列的原則

服裝陳列具有醒目性、豐富性、藝術(shù)性這幾大原則，這些原則是商家進(jìn)行服裝陳列工作時需要首先考慮和遵守的。首先服裝陳列具有醒目化原則，店鋪要醒目的將服裝的全貌展示給消費者，讓消費了解服裝的整體款式和設(shè)計，同時要根據(jù)服裝的設(shè)計特色，利用相應(yīng)的服裝排列方式，例如重點展示服裝的特色設(shè)計部分，利用配飾等重點突出服裝設(shè)計細(xì)節(jié)，以此吸引消費者注意力，也便于消費者參觀選購。其次，服裝陳列具有豐富性原則，這要求服裝店鋪能根據(jù)店鋪選址、季節(jié)變化、服裝區(qū)別等不同的因素來進(jìn)行相應(yīng)的陳列設(shè)計和管理，并不斷豐富服裝品種和服務(wù)管理，讓消費者不僅能參照不同的服裝款式，也能根據(jù)多元的的服裝價位、質(zhì)量、顏色進(jìn)行挑選，給消費者提供更大的選擇余地，以及更良好的消費體驗。最后，服裝陳列是一門視覺營銷藝術(shù)，因此在服裝陳列具有藝術(shù)性原則，服裝陳列要給予消費者獨特的美感體驗，要利用具有創(chuàng)新性、巧妙性的陳列方式，例如通過獨特的折疊方式、特色展示、服裝搭配等突出服裝的藝術(shù)美，充分強調(diào)服裝的品牌文化內(nèi)涵，突出服裝的藝術(shù)性與美感，為消費者帶來視覺上的享受，促進(jìn)服裝銷售。

三、服裝陳列對于服裝銷售的影響

（一）服裝陳列開展視覺營銷，利于刺激顧客消費

服裝陳列從本質(zhì)上來說是一種視覺營銷手段，它利用豐富的服裝陳列理念和方法，充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，并通過藝術(shù)化的銷售方法，將服裝產(chǎn)品的特性擴(kuò)大，從視覺上就給予消費者良好的審美感受，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與導(dǎo)購，通過布局、分類、排列、搭配等細(xì)節(jié)安排，豐富消費者的視覺感知，為消費者提供更可靠、更多元的選擇，加深消費者對商品和品牌的直接印象，在不斷滿足消費者需求的同時，極大的刺激了消費者的購買欲望，從而引導(dǎo)其進(jìn)行消費，也由此直接促進(jìn)了服裝銷售額，帶動了服裝企業(yè)的發(fā)展。因此服裝陳列要開展良好的的視覺營銷活動，充分把握顧客的消費心理，不斷創(chuàng)新服裝陳列設(shè)計，以及使視覺營銷手段更加規(guī)范化、藝術(shù)化，為消費者帶來新鮮的消費體驗，抓住消費者眼球，讓消費者對服裝品牌更加信任和依賴，并有效利用消費者這一傳播手段，提升服裝品牌的知名度。

（二）服裝銷售體現(xiàn)品牌文化，提高了產(chǎn)品附加值

服裝陳列不僅展示的是服裝產(chǎn)品的特色，同時傳遞給消費者的是設(shè)計師獨特的設(shè)計理念、當(dāng)下的服裝流行趨勢、以及商品背后的企業(yè)文化內(nèi)涵，且服裝陳列涉及到服裝企業(yè)品牌形象設(shè)計，服裝銷售店鋪的裝修，服裝的配置和銷售策劃，店鋪的人員管理等諸多方面，這些緊密相連的方面都一定程度上體現(xiàn)出服裝企業(yè)的核心管理文化。科學(xué)合理的服裝陳列設(shè)計與管理，充分體現(xiàn)了服裝自身的魅力，以及服裝陳列藝術(shù)的特色，不斷加深了消費者對于服裝品牌的印象和好感度，讓消費者根據(jù)自身購物需求，投入更多的期待和建議到服裝陳列和銷售設(shè)計中，為服裝自身以及企業(yè)品牌帶來了更豐富的文化內(nèi)涵，提升了服裝的附加值與知名度。因此，服裝企業(yè)可以聘請專業(yè)的服裝陳列設(shè)計師，制定科學(xué)的服裝陳列方案，針對品牌特色和消費群體進(jìn)行銷售策劃，為企業(yè)塑造獨特的文化標(biāo)志，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，帶動服裝銷售的發(fā)展。服裝企業(yè)還借鑒知名服裝品牌的陳列設(shè)計理念和核心文化，同時充分汲取消費者的建議和訴求，不斷豐富服裝品牌的文化內(nèi)涵，為服裝產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動力源泉。

（三）服裝陳列傳遞服務(wù)理念，高效利用賣場空間

服裝陳列考慮的不僅是服裝本身，還有消費者的消費能力、消費習(xí)慣、消費心理，以及當(dāng)下的潮流風(fēng)尚、生活觀念、流行服飾等。從根本上來說，服裝陳列是為了適應(yīng)和滿足顧客的消費需要，便于顧客進(jìn)行服裝選擇，因此從服裝店鋪的服裝陳列中能傳遞出各具特色的服務(wù)理念，店鋪也往往謹(jǐn)遵服務(wù)理念，并高效利用賣場空間，進(jìn)行藝術(shù)化、便捷化、標(biāo)準(zhǔn)化的服裝陳列設(shè)計。因此，服裝陳列設(shè)計與管理環(huán)節(jié)，應(yīng)充分考慮服裝市場環(huán)境、品牌定位、以及消費者的能力訴求等諸多因素，在有效控制成本的同時，充分利用店鋪空間，打造獨特的服務(wù)理念，為消費者締造休閑空間，在有限的銷售資源中為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為顧客帶來深刻的消費體驗，不斷鞏固消費者對服裝品牌的信任，推動服裝陳列設(shè)計以及服裝銷售的發(fā)展，充分發(fā)揮服裝陳列在服裝銷售環(huán)節(jié)中的作用和優(yōu)勢，做到以顧客為本，為企業(yè)盈利助力。

總而言之，服裝陳列是服裝銷售的有效手段之一，服裝陳列利用視覺藝術(shù)與科學(xué)合理的策劃方案和營銷手段，突出服裝設(shè)計特色和文化內(nèi)涵，為服裝品牌以及服裝產(chǎn)品增值，從而打造良好的營銷氛圍，促進(jìn)服裝的銷售。要做好服裝陳列設(shè)計工作，充分發(fā)揮其藝術(shù)價值和優(yōu)勢，需要深刻把握服裝陳列的內(nèi)涵和原則，也要明曉服裝陳列對服裝銷售的諸多影響。在面對競爭激烈的服裝市場時，服裝企業(yè)只有不斷借鑒知名品牌的服裝陳列策劃，并結(jié)合自身品牌文化和設(shè)計特色，才能不斷優(yōu)化服裝陳列設(shè)計和管理工作，為服裝企業(yè)在服裝市場中保持核心競爭力打下堅實基礎(chǔ)。

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作者簡介： 魏若紜（1982-），女，碩士，服裝專業(yè)， 廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院。