第四季度環比增長11．8％??????????，福特重返銷量增長“賽道”

對福特來說，2019年是不同以往的一年。在年初正式啟動福特中國2.0戰略藍圖后，福特圍繞“重振”與“轉型”在各個領域進行著各項計劃的積極推進。值此各大汽車廠家公布2019年銷量報告的時候，福特公布的成績單，讓我們對這家百年企業為在中國再次崛起所作出的努力，有了清晰的認識。

2019年，福特汽車公司公布公司及其在華合資公司全年銷量共計567，854輛，較2018年下降26.1%。雖然這個數字帶給我們，福特依然在低谷徘徊的感覺，但我們卻可以從2019年第四季度銷量數字上看到一種回暖趨勢的變化。

第四季度，福特共計銷售汽車146，473輛，與上季度環比增長11.8%。而全國銷售服務機構（NDSD）第四季度銷售62，137輛，環比增長4.5%。其中，福特品牌SUV產品第四季度銷量環比增長11.5%;福特福克斯第四季度銷量同比增長7%;全新福特金牛座和福特新蒙迪歐第四季度分別錄得19.2%和26.6%的環比增長。

福特皮卡車型全年銷售繼續表現良好，福特F-150在第四季度和全年銷量分別增長47.3%和46.6%;福特Ranger全年銷量同比增長28.3%。顯示出福特在皮卡領域的強勢地位。

林肯品牌同樣在第四季度帶來好消息。林肯第四季度銷售12，937輛，相比三季度環比增長11.4%;其中SUV產品第四季度環比增長20.3%，林肯領航員Navigator仍舊保持強勁增長勢頭，全年銷量同比增長32.1%，第四季度環比增長 22.3%;林肯MKC 和 林肯航海家Nautilus第四季度環比分別增長22.6%和1.4%。

這些數字充分表明，福特從下半年開始，終端零售逐步顯現出止跌回暖的趨勢。主力車型均實現了環比增長，并且主力車型終端市場成交價格保持穩定，加上在高端車型和豪華車型上銷量呈現止跌回升的趨勢，福特中國在2019年下半年開始重返銷量增長“賽道”。

下半年銷量回暖的趨勢顯然是福特中國加速推進“產品330計劃”的成果，以“中國速度”推出新產品在2019年下半年得以充分展現。2019年，以福特領界上市為起點，福特陸續推出領界EV、福克斯Active、新銳界、新銳界ST、金牛座、F-150 LTD、林肯航海家Nautilus、林肯飛行家Aviator等多款針對不同市場的新車型，不僅表明了福特在產品“超凡駕馭”性能表現上的堅持，更在科技創新與應用層面上從中國消費者需求出發，最大程度滿足消費者多元化購車用車的需求。

得益于市場對SUV的高漲熱情，福特的SUV陣容依然在年終書寫出良好的成績。福特領界第四季度銷量為12，083輛，全年總銷量為42，669輛，繼續成為2019年福特品牌在中國市場銷量最高的SUV車型。福特探險者和福特銳界的第四季度銷量也分別實現環比16.1%和15.9%的增長。

2019年是福特加快調整步伐的一年，隨著新車型的不斷推出，福特品牌的聲量也從第八位上升到第二位。而且，隨著12月底福特銳際上市價格公布和首款國產林肯車型——林肯冒險家Corsair——啟動預售，經銷商店的客流顯著增長，訂單數量超出預期，提前打響了福特中國2020年銷量提升戰役的第一槍。

新產品的不斷投放表明福特正在加速中國本土化的布局。從2019年到2021年底，長安福特陸續投放至少18款新產品，其中包括國產探險者，林肯冒險家等SUV車型，凸顯“SUV發展戰略”，同時還有5款新能源車型，進一步完整了產品譜系。未來，會有更多的福特品牌和林肯品牌新車型實現國產，這同樣將開啟福特國產中高端豪華車的新歷史。

福特中國2019年銷量穩步回升的背后，是公司營銷思路全面調整的結果。“以銷定產”的策略，讓福特能夠和經銷商伙伴一起，以終端消費者的真實需求來正向拉動整個銷售體系乃至生產體系的運轉。

這一策略的成功實施以及堅定執行，令經銷商的運營信心及盈利狀況明顯改善，推動了整個銷售網絡保持健康、穩定發展。2019下半年，我們可以看到50%的福特經銷商都實現了盈利，對比去年全年43%的經銷商盈利狀況，得到顯著提升。同時，得益于福特中國一直致力于經銷商庫存結構的優化，經銷商庫存壓力得到顯著降低，截止2019年，庫存狀態基本上是35-45天，提升了經銷商的庫存結構合理性，并讓經銷商庫存保持在行業領先水平。這又反而推動了經銷商積極性的建立，并為2020年更多產品的到來奠定了穩固的銷售網絡基礎。

正如福特中國總裁兼首席執行官陳安寧先生表示， “過去一年里，我們致力于保護客戶利益、經銷商投資人利益和品牌價值，我們高興地看到我們的產品市場價格總體穩定，福特和林肯品牌的經銷商也逐步進入穩定、健康的發展階段，這些都顯示出福特中國的銷售提升計劃初見成效。”

面對2020年，福特將會繼續加速“福特中國2.0”計劃的推進，以更多符合中國消費者需求的產品和服務來樹立福特積極的品牌形象，同時，福特也會繼續提升經銷商的信心和盈利能力，強化與伙伴之間的合作關系，堅持“更福特、更中國”的承諾，這些都將會為福特在中國市場繼續回暖添磚加瓦，也讓我們對福特在中國市場長期穩定發展充滿信心。