中小型火力發電企業市場營銷策略

董緒

【摘要】電能是人們日常生活的基本能源之一，由于城市發展過程中人們的用電需求不斷增加，供電行業的市場競爭也不斷激烈起來。目前，各個企業都在積極研究發電技術，比較常見的就是火力發電。在這種技術的發展背景下，中小型企業如何生存和發展，就是現階段需要解決的主要問題。這還需要企業通過設定科學有效的市場營銷策略，來推銷自己的電力產品。

【關鍵詞】火力發電? 中小型企業? 市場營銷

一、中小型火力發電企業在市場營銷環節遇到的難點問題

從實際工作情況當中可以看出，中小型火力發電企業在市場營銷工作當中還存在一些難點問題需要解決。主要包括電能轉化環節的環境污染問題以及營銷服務態度和水平等方面。

（一）環境問題

火力發電就是通過燃燒可燃物產生熱量，然后將熱能轉換為電能的一種發電形式。發電工作雖然能夠在一定程度上降低城市供電的壓力，但是，結合具體的火力發電環節可以看出，這種發電的方式容易在燃燒過程中生成煙塵和顆粒物，造成環境的污染問題。這不符合新時期城市生態環境發展的基本目標，同時也會給人們工作生活造成影響，進而影響火力發電產品的市場營銷效果。這就是各個中小型火力發電企業在工作過程中需要關注的重點問題。

（二）服務問題

想要讓受眾選擇火力發電產品，進而提高企業的經濟效益，就應當積極開展市場營銷工作。而這還要求發電企業應當意識到供電工作的服務屬性，應當積極結合受眾的實際需求，提高其對企業服務的滿意度。然而，從實際工作情況當中可以看出，現階段大多數營銷工作人員都沒有意識到自身工作的重要作用，在服務態度和服務能力方面還存在一些不足之處。容易引發用戶的不滿，影響電力產品的具體銷售情況。這也與企業沒有定期對員工展開教育培訓工作有關，需要企業引起重視。

二、有效優化火力發電企業市場營銷策略的可行方案

基于現階段中小型火力發電企業在實際市場營銷工作當中存在的問題，已經影響了企業的經濟效益和可持續發展狀態。這就要求企業應當有針對性的研究優化市場營銷策略的可行方案，積極解決現存問題。

（一）成本控制的方案

首先，在制定營銷方案時，必須要從經濟成本的控制環節入手展開分析。具體包括燃燒物的采購、電能轉換設備的維護工作，以及產品推廣時需要支出的經濟費用。結合中小型火力發電企業的經營特點來看，企業的經營規模相對較小，可使用的資金成本也相對較少。如果不制定科學合理的成本控制方案，則容易造成資金周轉不通的情況，對企業的經濟發展造成不良影響。

其次，在市場營銷環節，企業需要結合發電過程的經濟成本支出情況，對電力產品進行合理的定價。結合國家規定的電費標準，調整電力市場的供需變化情況。并應當從降低電力轉化設備維護運行成本，降低在發電的過程中消耗的水、維護材料以及人工費用的角度展開成本控制工作。此外，從實際工作情況來看，火力發電所使用的燃料大多以煤炭資源為主。因此，在擬定營銷方案時，企業還需要與煤炭供應商建立聯系，關注于煤炭的質量及經濟成本的問題。

（二）溝通渠道的建立

在市場營銷環節當中，企業應當建立科學合理的溝通渠道，及時掌握電力市場的變化情況，并與各個用戶之間進行有效的溝通交流。收集用戶的個人信息， 結合用戶的實際需求對電壓、電流的供應情況進行相應的調整。通過這種方法來提高用戶對火力發電產品的滿意度，利用服務水平和服務態度的優化，來有效提高中小型火力發電企業的知名度，從而吸引更多的受眾選擇火力發電產品。基于我國已經進入大數據時代，這就涉及到對信息技術的應用。企業應當積極引進先進的技術設備，推進智能電網工作的順利開展，以便于保障供電工作的穩定性和安全性。同時，中小型火力發電企業還應當及時關注市場上其它同類型企業的經營發展情況。關注其它企業營銷方案當中的優勢，結合自身發展的實際情況，對營銷內容和形式展開優化和創新。

（三）經濟及環境效益

在中小型火力發電企業具體開展市場營銷工作時，必須要將工作重點放在如何提高企業的經濟效益以及社會的生態環境效益兩個方面。這是提高受眾對火力發電產品認可度的關鍵環節，通常來說，這需要結合供電環節當中存在的電能損耗情況展開研究，分析如何通過技術手段提高電能的轉化效率。并應當積極爭搶枯水期電量，壓低平水期電量，減發豐水期電量，提高全年電價結算水平，這是提高企業經濟效益的基礎前提。同時，在新時期的城市發展背景下，想要提高電力產品的市場競爭能力。就必須要從環境保護方面入手，比如，引進吸附裝置，將燃燒過程中生成的廢氣進行過濾處理。保證周圍環境的質量，以此來提高火力發電產品的銷售效果，達到市場營銷的基本目標。

三、結語

在實際開展中小型火力發電企業的市場營銷工作時，企業應當從成本控制的角度，研究如何在保證電力產品質量的基礎上，降低經濟成本的投入，以此來緩解企業經濟運行的壓力。同時，企業應當建立溝通交流的渠道，關注電力市場的發展情況及其它同類型企業的發展狀態，積極借鑒其它企業的先進營銷經驗，研究如何推動經濟效益及環境效益的可持續發展。

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