新媒體環境下的商品營銷研究

劉彤

摘要：近幾年來，新媒體逐漸出現在大眾的眼前，并且越來越受歡迎。而新媒體營銷的形式內容豐富，因此在當今社會中的營銷模式中，新媒體占據了很大的一部分。人們利用新媒體來滿足自己的衣食住行已經成為重要的生活方式之一。本文簡要的介紹了新媒體環境下的商品營銷，其中主要的介紹了網絡直播銷售下的商品營銷，分析了其優缺點以及對我們生活的影響。

關鍵詞：新媒體;商品營銷;網絡直播;銷售

前言

隨著計算機技術的發展，世界上許多國家都進入新媒體時代，市場上涌入多種媒體傳播方式。并且這些新媒體方式在很多行業逐漸代替相應的傳統的模式，比如商品營銷，越來越多的人選擇從各種新媒體的模式下購買，并且近年來許多的商品行業都轉戰新媒體市場，以尋求更大的利益。新媒體時代的到來給商品行業帶來了很大的變革。本文研究了新媒體環境下網絡直播銷售下的商品營銷研究

一、新媒體環境下網絡直播中的商品營銷

近幾年隨著計算機水平的進步，越來越多的直播平臺涌入人們的視線中，很多人閑來無聊就會刷直播，直播成為打發人們閑散時間的一種重要工具。但是直播不僅僅是人們娛樂生活方式的一種，很多人還把直播當成是一種賺錢、謀生的手段。商品營銷中的直播營銷是指在現場隨著事件的發生、發展進程同時制作和播出推薦服裝的營銷方式[1]。現在各行各業的商品品牌選用直播作為營銷策略。這跟微博的營銷模式及其的相似，大多數是由擁有粉絲多的用戶帶來推薦，從而達到推廣自身商品的效果;達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。這種直播方式，商品的商家會選定直播平臺然后選擇明星、網紅或者有知名度的較高的人員來進行直播，通過直播來傳遞商品的優勢，吸引線上粉絲人員的關注度，通過給鏈接或者購買方式來達到賣出商品的效果，這就是我們平時所說的網絡直播銷售。

二、新媒體環境下網絡直播中的商品營銷優勢

2.1互動性、傳播性強

新媒體時代下網絡直播的商品營銷有著很強的互動性進，傳播效也比傳統模式好。與傳統的商品營銷模式比新媒體時代下網絡直播的商品營銷是雙向的，每個購買者、瀏覽者既是商品消息的接受者，同樣也是這些消息的傳播者，這會使得同一條的消息很多人可以共享，而且相互傳遞消息的時間也很短，有意向喜歡的朋友或者親人可以第一時間的進入到直播間，而且不會有什么損失，這打破了傳統的商品的營銷模式時間、空間的局限性。傳統商品營銷模式下缺少傳播的途徑。

2.2覆蓋面廣

在新媒體時代下網絡直播的商品營銷中每個人都是信息的接收端，同樣的也是信息的發布者，這樣，一個商品的發布的消息會有成千上完的人轉發、評論，得到高度的關注[2]。可以說只要有無線信號的地方，就能進入直播間就能看到商品的直播，這打破了傳統的商品銷售的模式下商品的喜愛者由于時間、距離等限制而不能第一時間完成購買的弊端。在網絡直播下的商品銷售中，觀看者可以在任何地方、任何時間觀看，比如在地鐵等路上或者在夜晚十二點或者早晨六點的時候。

2.3信息量大

新媒體時代下網絡直播的商品營銷中信息量大，購買者可以從直播中得到很多有關商品的消息，可以在直播間問，線上主播就會回答，而且線上主播可以看到每一個人的問題，即使不能第一時間回答也可以過后翻看記錄一一回答。只要想要得到的消息，基本上就沒有得不到的。當然這也是相互的，商品的主播也可以通過直播發布自己想要發布的信息。

2.4成本低廉

與傳統的找代理商、開店的商品營銷相比，新媒體時代下網絡直播的商品營銷成本低廉。傳統模式下商品的銷售如果想要更多的人知道，商品商需要完成請代言人。拍攝代言短片、通過各種渠道投入市場這些工作，而且不僅如此，還有更多想不到的工作，但是直播銷售的商品銷售模式就相對的簡單了很多，而且很多途徑都是免費開始的，即使到最后沒有成功也不會有很大的損失。不像傳統的營銷模式那樣費事費力[3]。

2.5傳播速度快

新媒體時代下網絡直播的商品營銷的速度大大超過傳統媒體。很多大牌商品行業發布的新款消息或者打折消息，傳播的速度也許只在分秒之間。與傳統的營銷方式相比，新媒體時代下網絡直播的商品營銷主要在于人們動動手指，不需要投入過多的時間與精力。

三、新媒體環境下網絡直播中的商品營銷劣勢

新媒體時代下網絡直播的商品營銷同樣存在著弊端，這些需要我們繼續解決。雖然信息通過新媒體傳播速度快，但是傳播過程中會產生不真實的信息，這樣以訛傳訛，最初的信息就會出現偏差。以至于會出現消費者以為是欺騙消費者的行為。這一點尤其是讀很多的公眾人物來說是極其重要的。很多公眾人物來講，他們往往是不是消息的受害對象。而且有時候很多網友會斷章取義，這種情形多了，消息就會與原本的信息出現偏離，這樣不實的消息也就產生了。

除了不實消息外，新媒體時代下的網絡直播的商品營銷很多時候也會出現偽劣假冒的現象。當然這是每個商品企業都不想看到的現象，但與傳統的營銷手段相比[4]。這是一個大大的弊端。在傳統的營銷手段里，很少出現這種現象，就算有，消費者也很少是在蒙蔽的狀態下購買的。新媒體時代下的網絡直播的商品營銷，很多線上的交易消費者無法看到真實的產品，有時候會有收到的東西與線上所看到的消息不同的情況。

結束語

綜上所述，新媒體時代下的網絡直播的商品營銷模式有優點也有缺點。新媒體時代下的網絡直播的商品營銷有著互動性強、覆蓋面廣、信息量大、成本低廉、傳播速度快等一系列的優勢。但世界上的所有事情都是兩面性的，有利必有弊，新媒體時代下的網絡直播的商品營銷是完美無瑕的，同樣也存在著仿冒品、消息不實等這些弊端，但隨著科技的進步，新媒體下的商品營銷已經成為很多商家的首要必爭之地，因此不斷地改進直播銷售中的弊端也是帶動整個行業的發展的途徑之一。

參考文獻：

[1] 李書琴， 吳美珍. 新媒體環境下實體書店營銷模式研究——以鐘書閣杭州店為例[J]. 財富生活， 2019（16）.

[2] 文丹. 新媒體視角下網絡社區廣告營銷策略分析——以嗶哩嗶哩為例[J]. 新媒體研究， 2019（11）：67-68.

[3] 梁嬋卓. 淺析新媒體環境下網絡營銷模式與策略[J]. 全國流通經濟， 2019（26）：14-15.

[4] 劉卉. 探討“互聯網+”環境下童書營銷新路徑——以“中少社”為例[J]. 新聞傳播， 2019（2）.