袁子健
回顧直播帶貨模式的發(fā)展歷程,人們不難發(fā)現(xiàn),從一開始各個平臺的主播施展渾身解數(shù)收集流量,發(fā)展到現(xiàn)今一批大主播分別坐擁固定粉絲群體的過程,便是流量經(jīng)濟(jì)時代向存量經(jīng)濟(jì)時代轉(zhuǎn)變的縮影。
許多專家都表示,2020年是人口紅利、流量紅利消亡的一年。以往被許多企業(yè)競相爭奪的流量池,現(xiàn)今似乎也已近干涸。流量徹底消失了嗎?GrowingIO創(chuàng)始人&CEO張溪夢曾表示,與其說消亡,不如說流量轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜媪俊?/p>
流量經(jīng)濟(jì)時代和存量經(jīng)濟(jì)時代最大的差別,還是在增量的獲取方式上。滴滴順風(fēng)車用戶增長專家商來瑞表示,在流量經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)或個人大多是依靠“模式+技巧”來獲得增量,但在存量經(jīng)濟(jì)時代,內(nèi)容和產(chǎn)品成為企業(yè)或個人獲得增量和穩(wěn)固現(xiàn)有量的最有效方式。而內(nèi)容和產(chǎn)品的競爭,概括來說便是品牌力的競爭。
從2019年末到2020年初,直播帶貨圈出現(xiàn)了一個顯著特征,即越來越多的大V參與到直播帶貨中來。這些大V是流量經(jīng)濟(jì)時代的勝利者,他們手握相當(dāng)規(guī)模的存量,直播帶貨給了他們一個將存量變現(xiàn)的方式。但是,對比諸如李佳琦、薇婭等從草根成長起來的主播,大V總是狀況頻出。許多大V主播的直播間關(guān)注度都是在開播首日達(dá)到最高點,隨后關(guān)注度便會直轉(zhuǎn)急下。“這種情況的出現(xiàn)其實是有兩方面原因的。”北京新銳傳媒網(wǎng)紅孵化基地創(chuàng)始人、董事長姜虎表示,首先,大V進(jìn)行直播帶貨,其直播經(jīng)驗、直播方式相較于專職的主播而言是欠缺的,而且相當(dāng)一部分大V主播在直播的過程中不太能夠放開來給品牌方做宣傳,自然難以勾起屏幕前消費者的購買欲。……