袁子健
回顧直播帶貨模式的發展歷程,人們不難發現,從一開始各個平臺的主播施展渾身解數收集流量,發展到現今一批大主播分別坐擁固定粉絲群體的過程,便是流量經濟時代向存量經濟時代轉變的縮影。
許多專家都表示,2020年是人口紅利、流量紅利消亡的一年。以往被許多企業競相爭奪的流量池,現今似乎也已近干涸。流量徹底消失了嗎?GrowingIO創始人&CEO張溪夢曾表示,與其說消亡,不如說流量轉變為了存量。
流量經濟時代和存量經濟時代最大的差別,還是在增量的獲取方式上。滴滴順風車用戶增長專家商來瑞表示,在流量經濟時代,企業或個人大多是依靠“模式+技巧”來獲得增量,但在存量經濟時代,內容和產品成為企業或個人獲得增量和穩固現有量的最有效方式。而內容和產品的競爭,概括來說便是品牌力的競爭。
從2019年末到2020年初,直播帶貨圈出現了一個顯著特征,即越來越多的大V參與到直播帶貨中來。這些大V是流量經濟時代的勝利者,他們手握相當規模的存量,直播帶貨給了他們一個將存量變現的方式。但是,對比諸如李佳琦、薇婭等從草根成長起來的主播,大V總是狀況頻出。許多大V主播的直播間關注度都是在開播首日達到最高點,隨后關注度便會直轉急下。“這種情況的出現其實是有兩方面原因的。”北京新銳傳媒網紅孵化基地創始人、董事長姜虎表示,首先,大V進行直播帶貨,其直播經驗、直播方式相較于專職的主播而言是欠缺的,而且相當一部分大V主播在直播的過程中不太能夠放開來給品牌方做宣傳,自然難以勾起屏幕前消費者的購買欲。……