存量經(jīng)濟(jì)時代到來

袁子健

回顧直播帶貨模式的發(fā)展歷程，人們不難發(fā)現(xiàn)，從一開始各個平臺的主播施展渾身解數(shù)收集流量，發(fā)展到現(xiàn)今一批大主播分別坐擁固定粉絲群體的過程，便是流量經(jīng)濟(jì)時代向存量經(jīng)濟(jì)時代轉(zhuǎn)變的縮影。

守“量”還靠品牌力

許多專家都表示，2020年是人口紅利、流量紅利消亡的一年。以往被許多企業(yè)競相爭奪的流量池，現(xiàn)今似乎也已近干涸。流量徹底消失了嗎？GrowingIO創(chuàng)始人&CEO張溪夢曾表示，與其說消亡，不如說流量轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜媪俊?/p>

流量經(jīng)濟(jì)時代和存量經(jīng)濟(jì)時代最大的差別，還是在增量的獲取方式上。滴滴順風(fēng)車用戶增長專家商來瑞表示，在流量經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)或個人大多是依靠“模式+技巧”來獲得增量，但在存量經(jīng)濟(jì)時代，內(nèi)容和產(chǎn)品成為企業(yè)或個人獲得增量和穩(wěn)固現(xiàn)有量的最有效方式。而內(nèi)容和產(chǎn)品的競爭，概括來說便是品牌力的競爭。

從2019年末到2020年初，直播帶貨圈出現(xiàn)了一個顯著特征，即越來越多的大V參與到直播帶貨中來。這些大V是流量經(jīng)濟(jì)時代的勝利者，他們手握相當(dāng)規(guī)模的存量，直播帶貨給了他們一個將存量變現(xiàn)的方式。但是，對比諸如李佳琦、薇婭等從草根成長起來的主播，大V總是狀況頻出。許多大V主播的直播間關(guān)注度都是在開播首日達(dá)到最高點，隨后關(guān)注度便會直轉(zhuǎn)急下。“這種情況的出現(xiàn)其實是有兩方面原因的。”北京新銳傳媒網(wǎng)紅孵化基地創(chuàng)始人、董事長姜虎表示，首先，大V進(jìn)行直播帶貨，其直播經(jīng)驗、直播方式相較于專職的主播而言是欠缺的，而且相當(dāng)一部分大V主播在直播的過程中不太能夠放開來給品牌方做宣傳，自然難以勾起屏幕前消費者的購買欲。……