品牌與直播的雙向選擇

袁子健

直播帶貨要想收獲好的效果，就需要好的商品作為支撐。主播選對一個好的品牌方，能夠增加消費者對該直播間的信任度。但品牌方并不完全處于被選擇的地位，不同定位的品牌方也需要對直播間進行選擇，在紛繁多樣的直播中找到適合自己的那一個。

大品牌偏愛話題營造

隨著火箭、汽車、房屋在直播間里的出現，人們不由感嘆“萬物皆可互聯網”。“從本質上來看，持續火熱的直播帶貨其實就是一場新的“互聯網+品牌”的營銷模式。”燁凱品牌策劃創始人劉毅表示，在經歷了人口紅利消失，C端市場增長放緩后，“互聯網+品牌營銷”的模式越來越受歡迎，而直播帶貨則是這種模式中最為成功的案例。

從大范圍來看，品牌方選擇直播帶貨這一形式的底層原因還是想要通過直播來和消費者多建立聯系。但拆開來看，不同的品牌通過直播帶貨所得到的收益不盡相同。

直播帶貨里最火的單品非口紅莫屬，而一談到口紅便不能不提李佳琦。TF、紀梵希、古馳、阿瑪尼這些國際一線大牌口紅的每個色號基本都在李佳琦的直播間中出現過。5個半小時直播中成交23000單，成交額353萬元——這是李佳琦所創下的口紅銷售紀錄，如果按照一個化妝品柜臺一天出售20只口紅的均值計算，那么李佳琦的5個半小時相當于一個化妝品柜臺持續經營的1150天。對于這些大品牌而言，巨額銷量帶來的經濟收益相對次要，足夠的熱度才是它們真正看中的。

一線品牌并不缺乏忠實消費者，但在信息爆炸的當下，一線品牌的新品也會面臨被信息洪流所淹沒的情況。……