MCN+電商扶貧：打造產(chǎn)業(yè)扶貧新路徑

近年來，隨著對基層脫貧工作的逐漸重視，國務院先后提出了脫貧攻堅、精準扶貧等一系列戰(zhàn)略部署，這對凝聚各個層面的脫貧力量，推進脫貧事業(yè)的縱深發(fā)展起到了重要作用。

而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)村電商的普及，以及MCN（Multi-Channel Network，多頻道網(wǎng)絡產(chǎn)品）為代表的新媒體傳播模式的出現(xiàn)，一種將農(nóng)戶、MCN機構、電商平臺與消費者緊密聯(lián)系在一起的產(chǎn)業(yè)扶貧新模式—MCN+電子商務科技扶貧逐漸走入大眾的生活。

自2000年以來，受信息技術革命推動，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)技術進入高速發(fā)展期，并向傳統(tǒng)的第一、第二產(chǎn)業(yè)進行滲透。而2003年起以淘寶、京東為代表的電商平臺構建完成了相對完善的正向和逆向物流渠道，為優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)村創(chuàng)造了條件。

黨的十九大以來，各級黨組織對于電商扶貧的重要性認識不斷深化，出臺各種政策對電商扶貧予以支持，各地相繼建成了各種類型的電商扶貧項目，在對接國家精準扶貧政策，滿足基層貧困地區(qū)困難群眾不同生產(chǎn)生活需求上發(fā)揮了重要作用。

現(xiàn)行電商扶貧的模式

電商扶貧是精準扶貧進入到產(chǎn)業(yè)扶貧階段的重要標志，其核心是將優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)村資源通過電子商務平臺進行推廣，從而實現(xiàn)資源變現(xiàn)，進而達到為農(nóng)民構建一條切實可行的致富之路。

電商扶貧在各級政府的大力推動下，在精準扶貧戰(zhàn)略實施中，各貧困地區(qū)依托互聯(lián)網(wǎng)技術的支持，相繼開發(fā)了各種形式的電商扶貧模式。

電子商務公司模式

電子商務公司模式，最初的建立目標是為推動農(nóng)村電子商務事業(yè)的發(fā)展，在對各種類型的資源力量充分利用的基礎上，實現(xiàn)對農(nóng)村貧困地區(qū)現(xiàn)有資源的有效全面整合，在企業(yè)化運營方式推動下，形成規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，從而提高經(jīng)濟利潤獲取的可能性，這對于農(nóng)村貧困地區(qū)的脫貧事業(yè)意義重大。

這種模式成熟度較高，主要以一線電商平臺與農(nóng)村供銷社進行合作為主。由供銷社提供貨源組織與店鋪運營，一線電商平臺提供交易、金融和物流等配套服務，打造出了包括走步雞、平谷大桃、陽澄湖大閘蟹等一系列網(wǎng)紅產(chǎn)品。

農(nóng)村淘寶模式

農(nóng)村淘寶是指農(nóng)戶在淘寶平臺上經(jīng)營自家的農(nóng)副產(chǎn)業(yè)和手工藝品，支付寶進行結算，并通過菜鳥平臺提供快遞服務。雖然運營方式相對粗放，但省去了中間環(huán)節(jié)。農(nóng)牧從業(yè)者可以將各類農(nóng)副產(chǎn)品依托電子商務進行營銷。這種營銷模式對于提高產(chǎn)品的市場聲譽度、提高價格等都具有重要作用。該方式相對親民，目前已成為眾多貧困戶脫貧的主要手段之一。

愛心超市模式

愛心超市模式主要以公共機構為主導，通過O2O模式，線上下單、線下收購，由愛心超市按照標準統(tǒng)一包裝、運營、配送，擴寬了貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品的營銷防范圍。

愛心超市模式主要面向兩種類型的人群：一種是自身生活較為困難且需要愛心超市幫助農(nóng)副產(chǎn)品銷售的農(nóng)戶；另一種是借助于微店的渠道進行交易，發(fā)揮愛心超市的平臺作用。

MCN+電商扶貧與傳統(tǒng)電商的區(qū)別

MCN模式源于國外成熟的互聯(lián)網(wǎng)運作模式，其本質(zhì)是通過多渠道網(wǎng)絡產(chǎn)品形態(tài)，將專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)聯(lián)合起來，在資本的有力支持下進行產(chǎn)業(yè)化運營。

2020年初，MCN機構謙尋通過淘寶直播平臺進行多場針對湖北農(nóng)產(chǎn)品的公益直播帶貨活動，在市場上反響熱烈，并為湖北省相關扶貧企業(yè)帶來了一定的經(jīng)濟效益，而旗下主播黃薇則因此獲得全國三八紅旗手稱號。而自2019年開始火遍全網(wǎng)的李子柒則是通過加入MCN機構微念的方式運作了一系列與農(nóng)村生活有關的短片，打造李子柒IP，并在后期推出系列農(nóng)副產(chǎn)品。

MCN+電商扶貧本質(zhì)上是對傳統(tǒng)電子商務模式的一種升級或延續(xù)。它是將傳統(tǒng)的電商平臺作為一種載體，借助MCN機構進行內(nèi)容營銷，如圖1所示。5G時代，MCN所制造的短視頻內(nèi)容能夠更直接表達商品的特征，增強購物的體驗感，幫助最終用戶更加迅速地選擇所需商品。

圖1 MCN+電商扶貧內(nèi)涵

MCN+電商扶貧發(fā)展路徑

2018年6月中央電視臺《新聞聯(lián)播》“牢記囑托打贏脫貧攻堅戰(zhàn)”專項報道中，播出了四川省涼山彝族自治州“懸崖村”利用短視頻實現(xiàn)脫貧的新聞。隨后，各大短視頻平臺將“短視頻+扶貧”計劃提上日程。

2018年第五個“國家扶貧日”，中國扶貧基金會與短視頻內(nèi)容提供商共同發(fā)起“關注貧困助力攻堅”話題，以短視頻的形式記錄和發(fā)現(xiàn)貧困地區(qū)的特色美食、美景和人文風情，助力貧困地區(qū)實現(xiàn)脫貧。例如，某短視頻內(nèi)容提供商正式啟動了“山里DOU是好風光”文旅扶貧項目，旨在為擁有美好風景的貧困縣綜合提供流量傾斜、產(chǎn)品扶持、人才培訓、站內(nèi)認證等全套方案，幫助更多貧困縣打造文旅產(chǎn)業(yè)名片。

國內(nèi)另一家頭部短視頻平臺也意識到了該平臺在公益、扶貧等方面的內(nèi)生驅(qū)動力，嘗試系統(tǒng)性地開展扶貧項目，從教育扶貧、電商扶貧和生態(tài)扶貧等方向探索“短視頻、直播+扶貧”的新模式。2018年有超過1600萬人在該平臺上獲得收入，其中340多萬人來自國家級貧困縣。與此同時，該平臺還啟動了幸福鄉(xiāng)村“5億流量”計劃，通過將價值5億元的流量資源投入“幸福鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”“幸福成長戰(zhàn)略”和“幸福伙伴戰(zhàn)略”，助力國家級貧困縣優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)推廣和銷售。

2019年，該平臺升級成立企業(yè)扶貧辦公室，并面向社會公開招募扶貧主播，參與貧困地區(qū)公益助農(nóng)活動。一些新主播一個月能通過短視頻賣出去幾萬元的土特產(chǎn)，帶動家鄉(xiāng)幾十戶農(nóng)民的增收。

傳統(tǒng)的三種電商模式將作為交易渠道，而MCN則是在此基礎上進行扶貧產(chǎn)品與扶貧內(nèi)容的培養(yǎng)和產(chǎn)業(yè)扶貧品牌的孵化。

通過短視頻將貧困山區(qū)的美麗風景和特色美食傳播出去，已成扶貧新形式。

MCN+電商扶貧未來發(fā)展模式分析

MCN+電商扶貧模式重點在于打造電商扶貧的內(nèi)容和品牌IP，這是與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別。例如，珠江影視傳媒是一家MCN機構的影視傳媒公司，在珠海設有跨境電商展示基地，同時還具備互聯(lián)網(wǎng)營銷師的培訓資格和相關葡語系國家跨境電商貿(mào)易渠道。該公司通過“澳視頻”，成功舉辦包括荔枝節(jié)在內(nèi)多場線上線下與一體的電商扶貧活動，并取得了一定的效果。

未來，MCN+電商扶貧將有可能采用電商平臺+孵化器+農(nóng)戶的模式。采用的是授之以漁的方式，幫助當?shù)刎毨魪母旧辖鉀Q因資源未被有效開發(fā)和技能不足導致的貧困問題。

在具體運作中，包括：進行市場調(diào)研發(fā)掘貧困縣內(nèi)產(chǎn)業(yè)扶貧資源，評估該區(qū)域產(chǎn)業(yè)扶貧的可能性；進行相關扶貧資源的對接，引入相應的科技公司、文化公司、商貿(mào)平臺、物流平臺等，構建針對于本地化的生態(tài)資源體系；對農(nóng)戶進行培訓，包括互聯(lián)網(wǎng)營銷、內(nèi)容宣傳、品牌打造、產(chǎn)品運營、企業(yè)管理等維度，并通過實踐課的方式幫助農(nóng)戶構建起相應的品牌小店；圍繞當?shù)靥厣?lián)合各類平臺進行品牌推廣和內(nèi)容營銷，采用新媒體與傳統(tǒng)媒體相結合的方式進行貧困地區(qū)的品牌宣傳，增加品牌知名度的目的；圍繞當?shù)剞r(nóng)戶進行創(chuàng)業(yè)輔導，幫助農(nóng)戶打造自身的產(chǎn)品和品牌，實現(xiàn)扶貧向小康的轉變。

MCN+電商扶貧是傳統(tǒng)扶貧向產(chǎn)業(yè)扶貧轉變的重要標志，而扶貧的目標也將不再局限于脫貧，更多的是通過產(chǎn)業(yè)扶貧帶動鄉(xiāng)村振興，使得原本的貧困戶在經(jīng)過MCN機構的孵化后走向致富的道路。MCN模式與傳統(tǒng)模式最大的區(qū)別在于MCN機構將攜帶資源深度參與到扶貧攻堅工程中來，并通過孵化相關扶貧明星產(chǎn)品的方式帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，從而徹底解決因資源無法有效利用導致的貧困問題。