試析原創服裝網店的營銷策略

紀瑤瑤 趙子豪

【摘要】當前互聯網和大數據飛速發展，網購逐漸變成了最快速方便的一種購物方式，在服裝類其現象尤為明顯突出。目前，原創服裝是否能發展下去、網絡營銷是否有效果、營銷與原創服裝的相互影響等問題仍然需要探究。通過對原創服裝的含義與營銷方式的探索，本文從原創服裝網店方面出發，對原創服裝的前景、挑戰和對策與網店營銷的策略以及兩者之間的關系進行深入的探討分析，總結出對服裝網店可長久發展且適合網店發展的營銷策略。

【關鍵詞】服裝網店 ?原創性 ?營銷策略

近年來，原創服裝網店的發展并不順利，而依靠網絡營銷的運營策略已經成為主流，因為網絡營銷多樣化的模式為原創服裝的生存和發展提供了有利的條件。尤其在傳統品牌服飾的壓力下、原創服裝網店本身具有的劣勢和網絡營銷利用不充分等問題，會使服裝網店成長的步伐會更加緩慢。目前，據中國電子商務研究中心監測數據顯示，2015年上半年電子商務交易額達7.63萬億元，同比增長30.4%。其中網絡零售市場交易規模達1.61萬億元，同比增長48.7%。B2B交易額達5.8萬億元，同比增長28.8%。綜上所述，為了使原創服裝在進行市場競爭更加有利并且使其擁有更大的市場影響力，就要提高網絡營銷的水平。

一、新時代背景下原創服裝店的挑戰與發展

（一）新時代背景下原創服裝店的新機遇

在互聯網極其發達的今天，對于想要低成本開設一家原創服裝店的我們來說最好選擇就是開設一個網絡店鋪。它不需要為了保證銷售額而在人流密集的商業街上開設店鋪，也不需要準備專業的貨物存儲倉庫來放置衣服，唯一需求便是有一臺接入互聯網的電腦。這無疑大大降低了新手開設一家服裝店的難度系數，同時也節約了大量的啟動資金。

（二）開設原創服裝店所面臨的挑戰

開設一家原創服裝網絡店鋪看似很容易，但實際情況并不是這樣，會遇到很多的挑戰：

1.品牌申請困難

想要將原創服裝做好，一個好的品牌必不可少。一個好的品牌好比一個標志，能被所購買我們原創服裝的顧客牢記，在顧客下次買服裝時便會想起我們的衣服。處于開設原創服飾店的起步階段，沒有良好的知名度以及穩定的客源，會形成“小批量，款式多”的特點。而大型的服裝加工廠會因為這個賺不到錢且加工復雜而拒絕接受我們的訂單;一些小型的服裝加工廠卻無法保證所加工服裝的質量。所以在尋找供應商上是一個棘手的問題。

2.原創服裝偏向小眾化、成本高

原創、私人定制等服裝都有著特定的穿著場合，而且并不適合人們在日常情況下穿著。又因為其是手工制作且選用的材料不同所以對于消費者來說一直都是不實用、價格高、小眾化的代名詞。所以原創服裝的銷量都不是很好。

3.不知在設計與市場之間如何選擇

大多數的原創服裝都飽含設計感，因此與大眾審美不吻合，所以很容易造成服裝無人問津的場面;但如果跟隨潮流，將服飾做成符合大眾審美的樣子雖說會獲得市場的認可，但違背了開設原創服裝店的初心。所以在如何保留新穎設計感的同時又符合潮流的指向是原創服裝行業所要解決的做大挑戰。

（三）新時代背景下原創服裝店如何發展

網絡的出現，極大的改變了當代年輕人的生活方式。各種社交軟件的出現，讓每個人都有了可以分享自己的機會;網絡購物的出現，改變了我們的購物方式，也拯救了很多好的品牌與產品。所以我們開設的原創服裝網店就可以借助互聯網的優勢將品牌做大做強。

我們可以通過目前主流的自媒體平臺--抖音、快手等來宣傳自己的創意與原先服飾。或者聯系一些在該平臺上擁有粉絲數較多的博主來幫忙宣傳。相比較淘寶頭條而言，這種宣傳方式有著傳播速度快、影響面廣，價格實惠等特點，可以將宣傳效果發揮到最大。此外還可以根據設計的服裝風格去不同的平臺做定點宣傳。例如如果風格偏向潮流化就可以去抖音等平臺宣傳，如果偏向二次元就可去嗶哩嗶哩等二次元平臺宣傳，這樣就可以做到精準投放，即提升了用戶的轉化率，又節約了宣傳的花費。

我們還可以借助互聯網的優勢在網上發起有償/無償的用戶調查，這樣就可以通過花費最少的代價來獲取到最新的用戶喜好及市場的動態，從而及時調整設計方，確保設計出的服飾可以被消費者所認可。

二、營銷對于原創服裝的重要性與意義

什么是營銷營銷就好比一個繩索將消費者與生產者緊緊聯系起來。讓兩者可以互相溝通，讓生產者充分了解到消費者的需求，同時也讓消費者了解到生產者設計產品的初衷，從而更好的根據自己的需求來選購商品。

（一）營銷對于原創服裝的重要性

對于目前內容多樣，更新極快的網絡環境來說，一個好的產品不再是是“酒香不怕巷子深”的狀態了，而是“酒香也怕巷子深”，所以一個好的營銷方式對于一款產品的影響很大。不同的營銷方式既可以締造一個產品輝煌的銷售額，也可以讓一款好的產品被世人所淡忘。作為一個新開的原創服裝店來說，營銷至關重要。因為我們的品牌需要通過營銷手段在市場上打響知名度，讓消費者知道我們的品牌。所以要慎重選擇營銷的手段，不然我們的原創服裝品牌相較于其他品牌就輸在了“起跑線上”了，對我們品牌日后的發展都會造成很多負面的影響。

（二）營銷對于原創服裝的意義

一個好的營銷方式不僅可以拓寬我們網店原創服裝的銷售渠道、打響我們品牌在市場上的知名度，還可以讓我們了解到消費者最新的需求，從而達到一個良性的循環。作為一個面向消費者的原創服裝店，客戶需求與創新同等重要;如果“閉門造車”而不考慮消費者的需求那么再好的營銷手段都無法讓市場認可只有兩者并從才能創造出1+1>2的效果。

三、網店營銷的策略研究

（一）原創服裝、創意營銷

服裝網店的發展離不開創意營銷，只有更好的創意營銷，才能吸引客戶的目光進行社交互動，擴大店鋪的影響力。這個“創意”不僅僅指創意營銷，還有服裝上的原創。因為服裝在網購中是銷售類最受歡迎的并且也是網絡發展的趨勢，所以網店一定要有自己個性的品牌。網店的服裝不僅要性價比高、質量好、時尚符合市場潮流還要價格親民。服裝的原創是網店持久發展的重要因素，這也顯示了它的重要性。傳統的品牌服飾在客戶人氣、品牌效應和服裝市場上已經擁有了極高的地位，并且許多傳統的品牌店也有線上的發展，這對原創網店的發展和生存產生了不利的影響。所以要使網店長久的發展下去，創意營銷也是必不可少的。首先，在網店中可以進行打折促銷活動，并且進行網頁的精美設計，激發客戶的購買欲望來增加銷售量。其次，利用和客戶穩定的關系，進行網店的宣傳，通過營銷活動吸引人氣，將大大促進網店銷售。