天汁然：父子共創沙棘事業

楊皓淵

6月2日，《科學導報》記者來到位于呂梁市交城縣水峪貫鎮成家舉村的山西天汁然生物科技有限公司，還沒進生產車間，濃郁的酸澀味已經撲面而來。走進生產車間，工人們有條不紊地在自動生產線上進行灌裝、擺瓶、分揀和裝箱工作。“這都是最近趕制的產品，夏天人們對飲料的需求量大，我們的產品原汁原味、酸甜爽口，得到了消費者的喜愛和好評，產品供不應求。”公司負責人閆巍巍介紹說。

父子同心 艱苦創業

2013年，大學畢業后的閆巍巍抓住電商發展的大好機遇，自主創業，開淘寶店銷售自己家鄉的特產——沙棘汁飲料。“萬事開頭難，創業初期的那段時光雖然艱難，但我感到很快樂、很充實。進貨、拍照、修圖、營銷文案、設計詳情頁面、淘寶運營、淘寶客服、防摔打包、快遞發貨，所有的事情我都會親力親為，看著自己的網店一步步成長，我仿佛看到了美好的未來，渾身充滿了動力與激情。我每天工作的時間超過18個小時，常常是忙完工作才發現天亮了，然后繼續又一天的開始。”回憶起7年來的心路歷程，閆巍巍感慨地說。

在閆巍巍的努力運營下，網店2014年的銷售額就達到了60萬元。第二年，閆巍巍確立了“天然、健康、原生態”的產品定位，成立山西天汁然商貿有限公司，注冊了“天汁然”“棘祥如意”“NATURAL JUICE”等多個類別的品牌商標，和當地沙棘飲料廠合作，以代加工的形式銷售自己的品牌產品。2015年，網店銷售額突破了100萬元。

隨著產品銷量的持續增加，閆巍巍敏銳地發現：由其他生產企業代加工沙棘汁，不僅成本高，品質也得不到保障。為了將安全、放心、純天然、口感好的沙棘飲品呈現在消費者面前，敢想敢做的閆巍巍決定自己建廠生產沙棘汁。2017年，閆巍巍注冊成立了集沙棘種植、采摘、研發、加工、銷售于一體的山西天汁然生物科技有限公司。

歷時3年，耗資400余萬元，閆巍巍克服重重困難，在政府補貼及親朋好友的鼎力相助下，建起了自己的工廠，并于2019年年底正式取得了生產經營許可證。

閆巍巍26歲的弟弟閆二巍從四川大學畢業后也加入到了自家的沙棘事業。“打虎親兄弟，上陣父子兵，眼看著父親跟哥哥沒日沒夜地奮斗，我的肩上也有一份責任、更有一份義務，用自己所學知識為家里分憂解難。”閆二巍說，“國家現在對大學生返鄉創業的扶持力度很大，再加上這幾年國家的扶貧政策也很好，我毅然決然地決定回家鄉助家里一臂之力。”弟弟回來以后，閆巍巍一家人對自己家的沙棘事業更加有信心了。

“我們一家人勁往一處使，總算順順利利地完成了建設任務，工廠的生產運營也逐步走上了正軌。”負責建廠的閆巍巍父親閆明忠對記者說。

助農增收 未來可期

水峪貫鎮有著得天獨厚的山水資源、土質、氣候等地理條件，山西天汁然生物科技有限公司將以成家舉、魯沿、董家圪垛等10余個沙棘種植基地為范本，逐步輻射到全鎮及周邊鄉鎮，將自然優勢轉化為經濟產業優勢，力爭使沙棘種植總面積達到10000畝，把水峪貫鎮打造成“沙棘之鄉”。未來，每一個沙棘基地同時也將作為沙棘采摘園對外開放，水峪貫鎮將會是科普教育基地，以此發展旅游業，推動其他經濟的發展。

此外，公司還將加快建設并做好沙棘扶貧產業，以綠色產業助力精準扶貧。“原來家庭作坊所雇的沙棘采摘及加工人數達60余人，70%為貧困戶。如今，天汁然品牌的影響力不斷擴大，家庭作坊不能滿足發展的需求。因此，公司新創‘種苗統供、技術統授、統一種植、統一收購的運行機制，采用‘公司+基地+農戶的定點采購模式，與沙棘種植戶簽訂協議，保底收購沙棘，保證貧困戶無風險、有收入，這也算是為村里百姓做點力所能及的貢獻吧。”閆巍巍說。

據介紹，天汁然公司目前主要以互聯網線上銷售為主，下一步，閆巍巍計劃在淘寶上打造專屬的天貓旗艦店，銷售自己工廠生產的天汁然沙棘飲品，還計劃在拼多多及其他電商平臺也開設自己的天汁然沙棘飲品店鋪。同時，在依托互聯網銷售的同時，公司也在逐步拓展超市、飯店等線下銷售渠道。隨著公司業務的發展，生產及線上、線下銷售將齊抓共管、全面開花。

談及未來的發展，閆巍巍信心滿滿地表示：通過他的努力，一定能夠生產出更高標準、更高品質的沙棘產品，一定能夠讓家鄉的沙棘走出山西、走向全國，也一定能夠帶領家鄉的父老鄉親一起脫貧致富！

閆巍巍和父親閆明忠在沙棘種植加工基地