嚴峻的外貿“生存戰”

疫情期間，朋友圈里流傳著一個段子：“抗擊新冠肺炎疫情這場仗，中國打上半場，世界打下半場，外貿人打全場！”至截稿時，已近五月末，海外疫情依然沒能看到“盡頭”。

根據海關數據，一季度我國紡織品服裝出口總額為478.8億美元，同比下降17.8%。其中，紡織品出口額為240.4億美元，同比下降15.3%；服裝出口額為238.4億美元，同比下降20.2%。對傳統市場和新興市場出口均呈現下滑態勢，一季度我國對美國、日本和歐盟紡織品服裝出口額同比分別減少29.2%、16.8%和14.3%，對“一帶一路”沿線國家出口額同比減少13.6%。

中國紡織國際產能合作企業聯盟分析認為，二季度突發的海外訂單大幅取消或者延后，給已復工復產的國內紡織企業運營帶來高度的不確定性，突出體現在市場需求、庫存、現金流等方面的各種現實問題。需要政府、企業和行業組織共同努力，及時采取多種有效措施打贏“生存戰”，增強行業未來發展的韌性。

艱難的市場

嚴峻的出口形勢背后是無數紡織外貿人的焦灼。

“今年這種狀況真的是這輩子也沒有碰到過！今年3月份，我們僅大客戶的訂單就取消掉了3000多萬，現在同行相遇，停了多少機器、減了多少人員似乎成了繞不開的話題。”浙江尚正紡織科技有限公司總經理舒靈龍這個在紡織外貿行業摸爬滾打了數十年的老把式也感到了困擾。

“我們一直堅持內銷結合外銷‘兩條腿’走路的方式發展。隨著國外疫情的爆發，4月初開始，我們第一批歐美訂單取消，隨后非洲、南美等國家和地區的外貿訂單也陸續取消。公司的外貿業務一度處于停滯狀態。”杭州卓達染整有限公司總經理葉民在接受媒體采訪時表示。

“我和身邊的朋友交流，很多中國企業在春節后往印度發了很多集裝箱，貨柜到崗剛好趕上印度開始封國停運，目前印度港口集裝箱堆積嚴重。很多設備企業都在想辦法聯系有能力的貨代公司解決清關問題，以免貨柜被拍賣。”從事紡織機械行業外貿十年有余的趙越告訴記者，此次疫情對印度紡織行業的影響很大，市場關門、庫存積壓，甚至紡織廠老板現金流現象也時有發生。

“我們2020年第一季度外貿訂單下滑嚴重，目前很多客戶都處于停產、半停產狀態，對設備及配件需求幾乎為零。”常州同和紡織機械制造有限公司相關負責人透露。

“這段時間以來，出口受限，服務人員也不能及時出國，同時，由于各種限制，影響設備交期產生了違約行為，信譽受損，降低了國際競爭力，反而助推了其他國家同行的興起！”江蘇宋和宋智能科技有限公司生產與服務總監于江表示。

一葉知秋，從我們接觸到的有外貿業務的企業來看，此次疫情確實為產業鏈上不同企業的海外市場拓展造成了較為嚴重的影響，其焦灼的情緒也完全可以理解。

保持底線思維

盡管心情焦灼，但冷清的市場環境，也讓大家對未來市場有了更理性的判斷。

杭州卓達染整有限公司總經理葉民認為，即使國外疫情好轉也需要半年左右的時間，他目前對國外市場不抱太大希望，公司下半年也會將全部重心放在國內市場上。當然也希望國外疫情盡早得到有效控制，如果8月國外疫情得到控制，訂單啟動將在11～12月左右，當然這是最理想的狀態。

雖然泉州精鎂機械有限公司今年一季度出口發貨數量和去年同期相比有所增加，但該公司總經理湯瑜非常清楚，是得益于去年底接單情況較好，疫情對于企業的影響也非常明顯。對于2020年紡機出口的預期，湯瑜認為，2020年會是最近5～10年最差的一年。如果國外主要紡織國家的疫情可以在7月之前得到控制，經濟復蘇和生產恢復正常還需要至少3～6個月時間。即便是最樂觀的估計，新增設備或固定資產投資在今年10～11月開始，設備交付也會在2021年左右才能完成。

河北宇騰羊絨制品有限公司銷售經理謝振斌表示，現階段，企業一直在生產2019年第四季度、春節前的訂單，5月底或將出現訂單斷檔的情況。目前能預測國外疫情的發展情況，短時間不會恢復至之前的情況，疫情對生產貿易型企業的影響或將延后出現。

寧波高度紡織科技有限公司總經理翁列認為，此次疫情沖擊之下，下半年甚至更長的時間內，會出現更加復雜的情況，企業負責人必須保持底線思維、清醒頭腦、保守態度。若歐美市場迫不急待地重啟，或將造成疫情第二次蔓延的嚴重后果，將會有越來越多的歐美客戶出現支付延期、支付困難、折扣貨款，甚至破產倒閉，這些都要引起我們的足夠重視，以謹慎的態度應對。

各國解除防控措施，是一個逐漸的過程，建議企業做好內功，提高生產質量、對市場需求做好預判。

商務部研究院國際市場研究所副所長白明表示，各國謀求解封，意味著疫情之下，我國外貿形勢或許進入新的階段。建議企業此時密切注意產業鏈整合情況，企業需要有預判，若等疫情結束之后再動手，機會恐怕會被競爭對手搶走。

中國貿促會研究院國際投資部主任劉英奎則提醒外貿企業，各國解除防控措施，是一個逐漸的過程，建議企業做好內功，例如提高生產質量、對市場需求做好預判、對各國法令變化做出相關應對等等。企業還要與客戶保持密切溝通，為完全解封后獲取更多訂單打好基礎。

自救早已開始

其實，紡織行業企業一直都在積極自救，除了最大程度減少訂單損失，維系客戶關系，還對企業的發展有了更深度的思考與規劃。

泉州卜碩機械有限公司總經理黃文棟表示，鑒于當前疫情對企業運營的影響，企業將注意力由原來的線下展會轉向線上營銷，并著重推廣國內優勢市場來對沖海外市場的下滑。與此同時，卜碩還加大了對后續新品的研發，待市場恢復有更大能力把握更多機會。

普遍來看，積極行動的企業，有的是努力加大對內銷的布局，與客戶保持密切溝通，加大新品開發進度。有的企業則開始進軍防疫用品市場進行短暫過渡，還有的開始探索網上直播銷售渠道，效仿當下正熱的頗有新意的直播帶貨。

有的企業在借力疫情緩沖期轉型，從生產制造端向自主研發轉變，由OEM模式進階到ODM模式，在提供傳統外貿服務的基礎上，還對服裝產品的原料、款型、編織組織進行局部或全部的自主開發，在云平臺上為客戶提供衍生產品和衍生設計的推送等增值服務。

作為中國紡機業重要的海外市場，“一帶一路”蘊含著不少機會。由此，有的企業抓住“一帶一路”帶來的廣闊市場，與沿線非洲國家進行深度合作，在生產制造行業承接更多的國際產能轉移，尋找企業提升核心競爭力的發展新機遇。

市場何時復蘇尚未可知，越來越多的外貿人已經開始從心里接受當下現實情況，并清楚地知道：做好自己才是最實在的。“后疫情時代”也只能靠真正積淀來的實力才能有資格參與PK。