逆水行舟再覓商機

目前，中國各類外貿主體超過40萬家，包括民營企業(yè)、國有企業(yè)和外資企業(yè)。因疫情，這些企業(yè)遇到了前所未有的困難，突圍困境，有些可以通過企業(yè)自身努力實現，有些則需要政府層面的推動和幫助。

“兩會”代表建言

5月14日，2020年紡織行業(yè)“兩會”代表委員視頻座談會召開，不少“兩會”代表就促進紡織外貿發(fā)展，提振行業(yè)信心等方面建言獻策。

江蘇陽光集團有限公司董事長陳麗芬針對有序國際化布局，建議行業(yè)要利用供應鏈和大數據，提高企業(yè)的抗風險能力，同時企業(yè)自身也要著力提高快速反應能力；此外，企業(yè)應在形成高效互動發(fā)展格局、充分利用資本優(yōu)勢、建立海外分市場等方面加大力度；國家進一步完善對海外投資項目的稅收政策，提高對海外經營的支持力度，形成更完善的融資優(yōu)惠金融制度，并加快推進自由貿易協定的簽訂。

上海紡織裝飾有限公司副總經理王偉建議：第一，進一步發(fā)揮進出口博覽會的溢出效益，實現政策先行，促進進博會展品順利轉化為商品，進一步減少展品落地市場的消耗；第二，共建應急物資儲備系統(tǒng)，建議政府儲備和市場儲備相結合，并進行分級儲備，同時加大推進醫(yī)用物資的國際化標準對接；第三，加大國際營銷服務平臺的建設，在國際貿易受到沖擊的當下，要更加完善和優(yōu)化相關平臺的建設，吸引更多外貿、物流企業(yè)加入進來，形成線上線下一體化的國際營銷服務體系。

廣東省紡織協會會長羅碚建議：第一，外貿企業(yè)被質押暫扣的退稅款達到3年以上先行退稅，以減輕外貿企業(yè)的壓力；第二，疫情期間暫不發(fā)函調查，電子信息退稅，從而加快退稅速度；第三，降低外貿企業(yè)供應鏈融資的門檻，解決包括企業(yè)擔保等問題，同時降低供應鏈利率，加強外貿企業(yè)作為供應鏈融資核心企業(yè)支持，以訂單為紐帶，聯動上下游中小企業(yè)；第四，針對企業(yè)的實際業(yè)務模式，例如全球供應鏈海外生產布局，支持信保公司出臺配套的承保模式，讓企業(yè)在特殊時期全力開拓海外市場。

在疫情期間，針對外貿狀況，記者看到了不少業(yè)界同仁、專家等給出的建議，除了上述信息，還有不少值得分享的外貿建議：沒定金，免談；原本有定金的，要加大定金的份額；原材料采購盡量少量多頻次；全面評估老客戶；合同制定必須正規(guī)無紕漏；盡量接標準化訂單；做好團隊維穩(wěn)；小量嘗試海外倉；適當放緩春季新款開發(fā)進度；對于部分國際詢盤也需謹慎對待，避免因跨境物流限制而影響合同履約的進行，注意規(guī)避合同詐騙等。

外貿企業(yè)期待在融資環(huán)境、平臺建設等方面的扶持。

政策落地

對于地方政府來說，可以落實好穩(wěn)健的貨幣政策+積極的財政政策+大力度的改革開放，以改革為突破口幫助企業(yè)落實好國家出臺的應對疫情的各項政策。現在中央的政策有了，但問題的關鍵是把銀行對企業(yè)的信貸政策落到實處。加強與金融機構的對接，落實好分區(qū)分級精準復工復產要求，分業(yè)態(tài)、分形式有序推動紡織服裝企業(yè)復工復產。優(yōu)化減稅降費方式，提升企業(yè)獲得感，讓企業(yè)得到實惠，從困境中走出來。

打好組合拳

疫情讓部分企業(yè)尤其是中小企業(yè)遭遇短期困難，為保障企業(yè)經營秩序、減輕企業(yè)負擔，中央和地方有多項針對性的政策正在陸續(xù)落地：如幫助企業(yè)順利復工復產、準許企業(yè)緩繳社會保險和部分稅款、貸款適當延期，鼓勵房東減免房租、發(fā)放展會補貼等。做為企業(yè)，更應著力提升自己，從產品技術到服務能力，以抓住疫情結束后的消費反彈機遇。

洞察發(fā)展新態(tài)

企業(yè)層面要把握好產業(yè)鏈全球化正向區(qū)域化轉變之機遇，充分利用“一帶一路”倡議，布局企業(yè)在國內外的產能和接單機制。中國紡織業(yè)在不斷布局與“一帶一路”國家的紡織品國際產能合作項目，以色列、約旦、巴基斯坦、越南、印尼等國家，都將在未來以中國為中心的亞洲紡織產業(yè)鏈中扮演重要角色。

重大疫情會引發(fā)人們消費理念的改變，紡織服裝企業(yè)應把握好后疫情時期針織內衣行業(yè)的需求以及無紡布市場衛(wèi)生用紡織品的需求。要進一步打造自己的品牌，充分利用目前銀行的低息貸款，發(fā)展智能化制造，對接產業(yè)互聯網和物聯網。建立企業(yè)全球快速響應供應鏈、產業(yè)鏈和價值鏈。在科技創(chuàng)新方面，關鍵纖維新材料和智能制造相關技術的研發(fā)和推廣、產業(yè)用紡織品新應用領域的拓展仍然是發(fā)展的重點。此外，企業(yè)應加快引進和培養(yǎng)技術人才、產品開發(fā)人才和新模式電商營銷人才，不斷開發(fā)新技術和功能性新產品。

把握產業(yè)風口

目前來看，紡織服裝上下游市場實質性好轉還需要時間，加之國外疫情的蔓延，或將影響全球消費，短期內市場形勢還難以對紡織服裝出口增長形成支撐。但是防疫用紡織品在全球會有一個爆發(fā)式增長，行業(yè)企業(yè)應緊緊抓住這個有利的窗口期，以口罩、防護服和其他衛(wèi)生消毒用紡織品出口為帶動，彌補其他紡織服裝出口下降的缺口。

與此同時，我們還應看到更多利好：投資有央行助力，中國依靠全產業(yè)鏈制造能力和龐大內需消費拉動，下半年或將出現新的經濟增長點。在東亞，中日韓自貿區(qū)有可能在下半年建立。中日韓三國將通過抗疫結成更緊密的聯系，東亞局勢或將發(fā)生前所未有的變化。

跟緊東南亞市場

當前，疫情在東南亞地區(qū)國家的波及程度不及歐美國家。東南亞國家嚴重依賴我國紡織原材料供應，疫情影響曾一度出現斷供。隨著中國出口紡企逐步實現復工復產，保護和穩(wěn)定東南亞市場份額就成為出口紡企對外貿易的重中之重。

就印度市場而言，有業(yè)內人士表示，疫情期間印度港口集裝箱堆積嚴重，企業(yè)最緊迫的工作就是抓緊催客戶支付尾款，并聯系能力強的代理進行快速清關。在疫情蔓延態(tài)勢下，企業(yè)可保守經營維持力量，減小風險，不貿然做信用證和托收付款方式的合作，盡量發(fā)貨前付清款項。若存在大批量訂單，可分批生產，分批發(fā)貨，結算快速跟進。

紡織服裝加工業(yè)是不少東南亞國家的重要經濟支柱產業(yè)，有專家表示，因疫情的變化，雖然不少國家的紡織企業(yè)已逐步復產復工，但也無法大規(guī)模聚集開工，企業(yè)生產運營還較難快速恢復到正常水平，而這卻可以成為我國紡織行業(yè)向東南亞轉移的一個較好時機。越南、老撾等國家擁有眾多運營良好的工業(yè)園區(qū)和稅收政策優(yōu)惠，同時這些國家也在不斷完善產業(yè)鏈和基礎設施。應對疫情，中國與東南亞紡織業(yè)應加強合作。

兼顧內貿、線上拓市場

當前，在我國國內有效遏制疫情蔓延的形勢下，紡織服裝出口企業(yè)應同時兼顧國內市場。在堅守自己原有陣地的同時，企業(yè)可以適當發(fā)展內貿客戶，做到開拓和維護兩不誤，這樣也能將企業(yè)運轉下去，不會因為無訂單而難以為繼。

隨著疫情的蔓延，延期或取消舉辦的國際性展會越來越多，但企業(yè)也并非無路可走。目前，國內不少展會主辦機構都在拓展線上貿易平臺，包括線上國際性或國內展會等等，不管是參展商還是專業(yè)觀眾，能在任何地點通過網絡與展會“現場”資源進行溝通。企業(yè)可以利用線上展覽+樣品或電子會刊的詢盤模式，短期內代替線下展會延期或取消的不利影響。此外，通過網站選品。建議合作的供應商可以借助電商平臺或品牌官網的模式展示新品信息，寄送樣品，線上的溝通合作更高效、低成本。

行業(yè)企業(yè)應有序進行國際化布局，充分利用供應鏈和大數據，提高企業(yè)的抗風險能力和快速反應能力。