新合力的“戰”時狀態

本刊記者 袁春妹

走過了大半個世紀，杭州新合力紡織機械有限公司董事長單銀甫無論人生還是事業都經歷了很多，然而此次疫情仍帶給了他不小震撼。他需要更加深刻地思考企業可持續發展的路徑，更需要快速確定企業應對疫情的策略。

單銀甫

“此次疫情傳播速度之快，傳染性之強，范圍之大，嚴重程度遠超2003年的非典時期，對于企業乃至全球經濟的影響，也超過了2008年的金融危機。”單銀甫表示。

責任與生命力

單銀甫坦言當下的狀況是自己從未經歷的，對于企業而言，也意味著一次嚴峻的生存挑戰。“我們真的覺得這疫情是一次大考。不僅考驗企業的市場應變能力，也考核企業的管理和總體運營能力。”

當下因疫情影響，很多企業都將停產、裁員作為了保存能量的辦法，但這都不是單銀甫的選項。

“我們希望通過更多努力，克服困難保生產，讓員工留崗，保障他們的基本生活，因為他們為新合力的發展做出了不少貢獻。越是艱難的時刻，越是企業凝心聚力的機會，我相信患難真情，相信新合力給予每個員工的安全感會讓他們更努力、更有熱情地投入工作。”單銀甫說。

作為一個企業管理者，他也十分理性地分析了疫情過后，企業會面對的狀況。“疫情壓抑的市場需求，勢必會在疫情過后釋放出來。若我們遣散一些員工，當需求爆發時，將無力把握機會。”

無論于公還是于私，理性或感性，單銀甫都相信自己的分析和決策是對的。“這場疫情會讓更多人去認真思考自己的身份和責任。企業也一樣，必須為員工考慮，這是責任，也是企業獲得穩固內生力量來推動持續發展的根本。”

愛與回饋

作為一家外貿占比不小的企業，新合力從開年至今切實感受到了“打全場”的感覺。

“疫情對我們公司海外業務的影響很大，讓我們經歷了年初客戶催貨不斷，現在暫停發貨、暫緩下單的狀況。特別是二季度以后，影響更大，原計劃在這個時間段發貨的訂單被通知延遲交貨，不少有意簽單的客戶也推遲或暫停了采購計劃。”

據悉，新合力多年來一直專注一步法捻線機，產品已出口至歐洲、美洲、亞洲的多個國家和地區。良好的業內口碑，讓該公司的出口業務始終保持著不錯的發展增速，目前，其出口業務占比約為40%。

宏觀形勢雖是企業不可控的，但新合力仍積極穩妥應對。

據單銀甫介紹，一方面，企業積極響應國家號召，努力探索、爭取更多的國內業務彌補出口業務所受的影響，另一方面，投入更多精力在海外客戶的維護和深耕上。“海外市場是不可或缺的一部分，我們一直都非常重視。疫情爆發初期，國內受影響較大，我們就開始與客戶進行積極溝通，主動告知實情消除客戶顧慮。此后，隨著疫情的全球化快速蔓延，我們主動關心海外客戶的狀況，從傳遞和分享中國疫情的防控經驗和預防小知識，到給客戶贈送一些疫情防控物品等，讓客戶感受到新合力的溫度。”單銀甫說，“不少客戶都向我們表達了真誠的謝意，由此，也讓我們建立起了更加緊密的關系。”

單銀甫相信，這種疫情下的交流，是企業該把握的機會，或許能夠讓新合力贏得更多的海外客戶好評和信任。

堅守與期待

2019年國際長絲縫紉線設備領域的競爭也幾近白熱化，但新合力卻依然保持了平穩的發展。

“這兩年，行業發展環境形勢嚴峻，但新合力一直致力于產品創新，積極參與國內外展會，擴大交流范圍，推廣企業產品和品牌。2019年，公司克服困難，保持了企業的持續平穩發展，其中近50%的銷售額來自客戶的設備更新換代。”談及此，單銀甫表示，這些專家型客戶選擇新合力的產品，在某種程度上是對新合力的表彰，是我們的榮譽，因為他們懂設備、懂市場，這樣的選擇更顯分量。當然，他也十分清楚贏得認可的根本是產品創新。

近五年來，新合力多款智能一步法捻線機研發成功，并贏得市場認可。

“一直以來，我們對產品技術始終保持著不松懈的革新狀態，不斷滿足著市場多樣、多變的需求，特別是近五年來，企業有多款智能一步法捻線機研發制造成功并贏得市場認可，產品銷售始終呈現穩步提升，”單銀甫說。據悉，“十三五”期間，新合力不但購置土地建設了新廠房，并完成了企業的整體搬遷，發展后勁十足。

談及企業應對疫情的方法，單銀甫將焦點放在了創新上。“疫情期間訂單減少，企業的經營的確面臨困難。但換個角度看，也給了我們新的機會，比如，我們可以利用疫情帶來的‘空檔期’，著重研發新產品，為疫情過后的需求籌謀。”單銀甫介紹道。據悉，新合力今年二季度的工作重點就是幾款新產品的樣機試制。 “結合當前下游的生產需求，我們將新設備的性能鎖定在了智能、低噪音、高產量、省工、節能等方面，力爭用更好的設備幫助客戶復工復產、良性發展。”

2020年，注定是不平凡的一年！單銀甫表示，新合力將加大創新力度，捕捉危機下的機遇，在大家都能感受到的困境中謀取新生，彎道超車。