不滿商品質量自己創業， 曾拒絕小米，如今年銷67億

張志杰

購買電器時，人們總會貨比三家，選擇最合適的。

但有一個電器配件，幾乎百分之百的人都無需比較直奔一個品牌，它就是公牛插座！

公牛插座能成為消費者們的不二之選離不開他的創始人——阮立平。

“中二”中年的創業心

公牛插座的誕生，說起來十分有意思，它的創立源于中年阮立平的一顆“中二”心。

起初，阮立平并不是個商人，大學畢業后的他進入水電部杭州機械研究所工作。

出生在浙江慈溪的阮立平仿佛天生就有一股對商業著迷的勁兒，一邊做著工程師的同時，一邊偶爾做幾筆小生意。他賣過豬肝，賣過桃樹，還把草莓引進了慈溪。

八十年代末，慈溪涌現出大量插座作坊，成為全國有名的插座生產基地，阮立平的親戚朋友們也跟著大潮流做起插座推銷生意。

當時交通落后，慈溪對外必經杭州，阮立平的職工宿舍順其自然地成了親戚朋友們做推銷的中轉落腳點。

那時的插座生產多以家庭為單位進行小作坊生產，產品沒有工程師更沒有設計師。門檻不高做的人越來越多，就開始打價格戰。

本身價格就不貴的插座彼此之間惡性競爭，一味尋求低價自然只能放棄質量，偷工減料。甚至不少插座還沒賣出去，就先壞為敬，更不用說長期使用。

當時賣得最好的插座品牌叫“神座”，這個品牌的老板甚至公開宣稱要用最低的成本創造最高的利潤。

經常幫著親戚朋友們修理插座的阮立平深切感受到插座行業“一切向錢看”的不良風氣，心中忿忿不平。

既然都不愿意做好插座，那我來做！——懷著這種改變插座行業風氣的“中二”想法，中年的阮立平走上了創業之路！

用不壞的插座

1995年，阮立平辭了職。沒有足夠本金的他跑去銀行貸款了2萬塊，建立了自己的公司——公牛電器。

他的目標就是要做“用不壞的插座”。

這種想法毫無疑問受到了同行的嘲笑：插座用不壞，東西賣給誰？銷量怎么能有？

但阮立平牢記創業的初心，堅持自己的想法：質量好，大家才會愿意買！

為此，從插座的內部細節到外觀，他都自己親自設計，一點一滴嚴格把關質量。還發明出了今天廣泛應用的按鈕式插座，十分安全實用。

果不其然，公牛插座一經面世，被劣質品毒害許久的顧客們便給予了極大地支持，很快，公牛插座憑借優良的質量在消費者中建立起口碑。

差異化競爭讓公牛迅速占領了國內大片市場，打敗“神座”成為插座界老大。

虧錢學習

口碑銷量雙豐收的阮立平并沒有停下腳步。2000年，公牛開始把眼光放在國外市場——美國。

在國內主要依靠質量取勝的公牛在技術和管理上遠遠不及國外先進企業。開拓國外市場的頭幾年，公牛一直連續虧損。

阮立平卻不放棄，他將公司的出口定位在和國外優秀大企業的合作上，通過合作學習別人先進的技術和管理經驗。

雖然不賺錢，甚至虧損，從長遠來看，這種學習型的虧損必定是一種有收益的投入。

在這幾年中，公牛的出口數量一直很小，但和飛利浦、羅格朗等一流企業的合作幫助公牛建立起了自己的實驗室和研發中心，并引進了現代企業管理制度，將企業運營逐步正規化。

2003年，阮立平更是砸下重金購入最先進的安全設備，建成國際最具權威性的安全試驗與鑒定機構。這個機構可以做防雷、升溫等測試，在國內同行中遙遙領先。

程咬金“小米”

但是市場沒有誰可以一直領先。公牛很快迎來了一個意想不到的對手——做手機的小米！

眾所周知，顛覆了智能手機性價比的小米在逐步成熟之后不斷拓展自己的產品領域，充電寶、小音箱一類的周邊產品層出不窮。

2014年，風頭正盛的小米推出了帶USB功能的插線板，這款設計新穎功能特別的插線板迅速引發年輕人的購買欲，銷售十分火爆。

這無疑給了公牛一個驚天雷，一直以國際巨頭為對手的公牛怎么也沒想到，第一個對公牛造成威脅的竟然是個圈外品牌！

阮立平對此哭笑不得。其實小米在打算做插線板之處曾找到公牛，希望公牛能為小米做代工廠，公牛拒絕了。

阮立平從這個事件中得到了啟發，公牛對消費者的定位還不夠準確！

早在2010年，公牛就已經有了USB插座的產品，但是出于對客戶定位的過于傳統，這款設計并沒有受到重視。阮立平表示必定將年輕人納入公牛重要考量的客戶范疇。

對于這次突如其來的競爭，公牛并沒有坐以待斃。緊隨小米其后，公牛迅速推出類似產品，并通過電商渠道進行銷售，憑借低小米1元的定價，最終在銷量上和小米平分秋色。

愈挫愈勇

這次時間之后，阮立平充分認識到當下能夠引領起消費大潮的必定是年輕人。

對此，2016年，公牛緊緊貼合年輕人的需求，成立數碼精品工廠，同時加強電商平臺的布局，著力向年輕化產品發力，迄今為止，成績出乎預料。

阮立平感嘆道，“競爭是有好處的，特別是跨界競爭，會給你帶來很多啟發。”他坦言，公牛要感謝小米，“入侵”讓公牛斗志昂揚。

20 1 8 年上半年，寧波品牌百強榜放榜，公牛以1 8 2.5 8 億的品牌價值穩坐首位。如今的公牛，出口到全球30多個國家地區，年銷售額更是高達67.5億！